Маркетингова стратегія: як правильно її створити?

Сьогодні ваша фірма процвітає, обсяги її продажів самі що ні на є чудові. Завтрашній день не віщує нічого поганого, крім плідної роботи. Післязавтра приховано від вас. Може бути, воно вже не буде таким радісним, як хотілося б. Але конкуренти не дрімають, і навряд чи вони дадуть вам можливість довго перебувати в стані задоволення. Ви можете розслабитися і швидко втратити напрацьовану за довгі роки позицію на споживчому ринку. Як же вберегти свою компанію від ринкової нестабільності і атак конкурентів? Може здатися, що виходу немає. Але він є, і ім’я йому — маркетингова стратегія.
Необхідність маркетингової стратегії тієї або іншої компанії виникає з перших же сторінок бізнес-плану і не втрачає своєї актуальності навіть в періоди стабільності та процвітання.
Пунктами маркетингової стратегії є:
— плани, що передбачають багаторічне перебування фірми на ринку товарів та послуг;
— дослідження споживчих ринків;
— довгострокові прогнози ринків;
— правильне позиціонування фірми на ринку;
— визначення переваг перед конкурентами і політика ціноутворення.
Маркетингова стратегія містить аналіз галузі, потенціалу ринку і його оцінку, докладний аналіз як слабких, так і сильних сторін фірми і оцінку компаній-конкурентів, ревізію маркетингу і маркетинговий контроль середовища всередині компанії, оцінку впливу на фірму зовнішнього середовища, розробку маркетингового плану та аналіз відносин з партнерами та споживачами, відстеження заходів з маркетингу, способи вдосконалення вже випущених товарів і появи нових.
Завдяки маркетингової стратегії може бути розроблений дієвий план розвитку фірми, в якому в найдрібніших подробицях будуть прописані:
— по-перше, цілі та завдання необхідних дій. При цьому необхідно враховувати, що цілі ставлять в основному керівники фірми перед співробітниками, не враховуючи ніякі умови їх досягнення. Завдання ж на відміну від цілей ставляться з урахуванням всіх поточних обставин;
— по-друге, визначається цільова аудиторія. Саме на неї буде орієнтований весь комплекс заходів рекламно-інформаційного характеру. Тут необхідно вчасно зупинити соціологів чи психологів, які будуть складати портрет аудиторії;
— по-третє, аналізується знаходження даної аудиторії в Мережі. Встановлюється група споживання (люди, що купують книги, машини та багато іншого), потім визначається її наявність в Інтернеті і кількість належать до неї користувачів. При цьому є сенс користуватися як різними комерційними дослідженнями, так і існуючої відкрито статистикою;
— по-четверте, найбільш підходить саме для цієї цільової аудиторії реклама, включаючи всілякі засоби типу пошукової реклами, банерів, розміщення на відповідних веб-сайтах і так далі;
— по-п’яте, створення сітки показу реклами, що містить як частоту, так і вартість, як час, так і формат, як назва, так і інтенсивність показів;
— по-шосте, передбачуваний результат дій рекламно-інформаційного характеру.
Найбільш вірно він оцінюється збільшенням продажів, але це досить складно. Легше виходити з числа заходів на веб-сторінку або числа дзвінків. Але це неточна оцінка.
Підсумком створення маркетингової стратегії як системи просування, так і системи реалізації товарів стане повне володіння ситуацією на споживчому ринку. Буде зроблений їх докладний аналіз, а також знайдені шляхи поліпшення. Маркетингова стратегія передбачає створення не тільки якихось загальних пропозицій, але і рекомендацій, пов’язаних з можливостями покращення товарів та обсягів їх продажу саме для вашої компанії.
Розроблена з урахуванням всіх необхідних нюансів маркетингова стратегія виведе вашу фірму на новий рівень розвитку: стане більше клієнтів, що призведе до збільшення обсягу продажів конкурентоспроможних товарів. Все це стане можливим завдяки розумній ціновій політиці, моніторингу маркетингу фірми, підвищення якості обслуговування покупців.
GBC Гільдія Бізнес Консультантів – маркетингова стратегія