Методи прогнозу ємності ринку

Існує чотири основних методи визначення місткості ринку.
1. Прогноз на основі середніх темпів зростання. На підставі даних минулих років підбирається математична функція, яка описує темпи зростання ринку за ці роки. Потім складається прогноз темпу зростання на майбутній період і розраховується обсяг ринку, виходячи з останнього фактичного значення. Це самий простий і в той же час найменш точний метод прогнозу. Правильність прогнозу залежить від того, наскільки вірно підібрані математична функція та її параметри, що описують темпи зростання ринку, а також від стабільності ситуації на ринку. Цей метод найкраще застосовувати для приблизних прогнозів, для великих часових проміжків і для стабільних сформованих ринків.
2. Прогноз на основі взаємозв’язку обсягу досліджуваного ринку та основних макроекономічних показників. За даними минулих років встановлюється залежність темпів зростання макроекономічних показників і рекламного ринку. На підставі цієї залежності розраховується прогнозований обсяг ринку, виходячи з прогнозів Міністерства економіки за макроекономічними показниками. Основним недоліком є те, що за допомогою цього методу можна оцінити лише загальний обсяг ринку.
3. Прогноз на підставі намірів клієнтів. Силами менеджерів відділу продажів можна провести опитування потенційних клієнтів про те, з якою ймовірністю і які бюджети вони можуть витратити на оплату ваших послуг. Недоліками цього методу є велика ресурсомісткість і небажання клієнтів розкривати свої наміри. Перевага – можливість прогнозувати структуру ринку за товарними групами.
4. Прогноз на основі експертних оцінок основних учасників ринку. Перевага – враховуються очікування основних гравців ринку. Недолік – ігноруються очікування дрібних гравців.
Марина Куликова
При цитуванні, передруку і використанні будь-яких матеріалів посилання на “Market Publishers Ltd” та гіперпосилання на обов’язкова.
© 2007 рік.