fbpx

Каталог статей

Каталог статей для размещения статей информационного характера

Бізнес

Найшвидший спосіб підняти дохід

Кому не знайома картина – бос ходить в напрузі з кабінету або сидить за своїм столом, насупившись, і всі його думки в цей момент про одне – звідки б ще терміново отримати грошей! Гроші ось-ось повинні були прийти, але не прийшли…
Бухгалтер, подзвони в банк, дізнайся, чи не настав чого.
Так годину назад дзвонив!
Ще подзвони!
Людина так влаштована, що буде думати про те, що болить. Проблема з доходом – все увагу буде на доході. Але це мало допомагає. Ті, хто пробував, підтвердять! А що якщо розгорнути свою увагу на 180 градусів?
Дохід – це вхідний потік. Це те, що приходить до нас. Проданий товар, послуги, дзвінки клієнтам, розіслані листи, реклама, PR-акції, візити – це вихідний потік.
Є закон: ВИХІДНИЙ ПОТІК = ВХІДНОГО ПОТОКУ.
Керівник, який цей закон знає і вміло використовує, не має проблем з вхідним потоком і, зокрема, з доходом. Наприклад, у доходу фірми намітилася тенденція до зниження. Перша думка керівника повинна бути «як ми можемо збільшити вихідний потік?». І вже потім, дійсно збільшивши швидко вихідний потік, він проаналізує ситуацію, знайде причину зниження доходу і займеться її усуненням. Тим часом збільшення вихідного потоку дасть йому можливість підтримати дохід фірми на певному вижівательном рівні на той період, поки буде проводитися необхідна реорганізація або зміни, і поки вони почнуть давати свій ефект.
Американський дослідник Л Рон Хаббард рекомендує запровадити наступні пріоритети для кожного відділу організації і кожного працівника:
1) вихідний потік широкій публіці будь-яких комунікаційних частинок, у тому числі людей;
2) вхідний потік частинок, що дають дохід;
3) вихідний потік завершеної роботи або звітів (доповідей) іншим співробітникам організації;
4) вхідний потік наказів, запитів та інформації від інших співробітників організації.
Коли бухгалтер не відсилає швидко клієнту рахунок у відповідь на його запит (пріоритет 2), тому що він зайнятий квартальним звітом (пріоритет 3), то це б’є по доходу організації. Коли керівник, відклавши в сторону текст реклами, який йому дали на затвердження (пріоритет 1), зайнявся вивченням платіжної відомості (пріоритет 4), це б’є по доходу організації.
«Приділяйте час кожному з цих дій відповідно до вищезазначеної черговості і збільшуйте свою зарплату» – рада Рона Хаббарда.
У вищенаведеному законі не зазначено, який саме вихідний потік дорівнює входить. Керівники можуть легко згадати, коли вони робили вихідний потік в одному напрямку, а вхідний отримували зовсім з іншого боку, звідки не чекали. Наприклад, стали робити виступи на радіо – люди почали приходити по листівкам, розіслали особисті листи потенційним клієнтам – пішли відгуки на рекламу в ЗМІ, яких раніше не було. Це все реальні приклади з практики російських компаній.
Потрібен дохід? Подивіться, як збільшити вихідний потік!
Володимир Куропятник