Нова Книжка Максима Гаркавенко “10 Швидких Кроків Як Зробити Великі Продажі В Інтернеті”

Дуже часто мені задають питання: «Як саме
вибрати нішу? Може бути є якісь секретні формули, якісь критичні
показники?» і т. д.
Ясна річ, що краще вибрати хоч
якусь нішу, чому не вибрати взагалі. Погана ніша вже краще, ніж ніяка.
Проте, варто враховувати певні критерії,
особливо при побудові бізнесу в Інтернеті.
Якими нішами варто займатися?
Перше і найголовніше – це те, що
маржинальність Вашої ніші повинна бути більше тисячі рублів. Це пов’язано з тим,
що вартість, унікального відвідувача на сайті для середньої конкурентній ніші
дорівнює близько 30-35 центів. Відповідно, якщо середня вартість залучення
клієнта, за умови, що лише один з сотні клієнтів щось купує, то
середня вартість виходить десь 30-35 доларів.
Відповідно, це ось та сама мінімальна
маржа, з якою нам буде вигідно працювати. Тобто, якщо Ви продаєте якусь
біжутерію, які Ви продаєте насіння через Інтернет, то Вам буде вкрай
невигідно залучати клієнтів таким чином. Ви будете набагато більше грошей
витрачати на рекламу, ніж заробляти з продажу. Тому вибирайте ніші з
маржинального не з середнім чеком, не просто з вартістю продукту, а саме
з маржинального від 1000 рублів. Однак, хочу сказати відразу, 1000 рублів –
самий нижній поріг.
Дивіться туди, де маржинальність вище. Є
товари, є послуги, в яких Ви можете мати маржу і дві, і три, і п’ять, і
десять, і навіть сто тисяч рублів. І чим ця маржа більше, тим, природно, Ваш
бізнес буде більш працездатним, а віддача від реклами набагато більше.
Другий пункт, який я хотів би висвітлити, це
відсутність якихось сертифікацій. Тобто на початковому етапі, мій Вам рада не
варто займатися продуктами, що підлягають обов’язковому сертифицированию на
території Російської Федерації. До таких продуктів відносяться продукти харчування,
медичні продукти і т. д.
Якщо Ваш товар або діяльність підлягає
обов’язковій сертифікації, то у Вас виникне дуже багато проблем з
рекламодавцями, тому що вони будуть вимагати з Вас сертифікати продукції.
Це не має нічого спільного з тими сертифікатами, які дають виробники на
свою продукцію (наприклад спецтехніки). Такі товари не підлягають обов’язковій
сертифікації, тому це просто сертифікати від виробника.