Огляд ринку електронних каталогів деталей і вузлів (запчастин) тракторів і машин

Багато підприємств для широкого представлення своєї продукції на ринку видають різні буклети і книги-каталоги. Але повнокольорові друковані видання крім своїх достоїнств мають масу недоліків:
– розробка та друк такого каталогу коштує дорого;
– заздалегідь неможливо передбачити тираж видання, часто приходить додруковувати, а іноді частина каталогів виявляється непотрібною;
– такий каталог швидко застаріває у зв’язку зі зміною номенклатури продукції, що викликає необхідність його доопрацювання та передруки.
Всіх цих недоліків позбавлені електронні каталоги, а їх основні переваги полягають у наступному:
– вартість електронного видання значно нижче і порівнянна з вартістю його носія (компакт-диска);
– будь-який тираж можна виготовити самостійно, не вдаючись до послуг друкарні;
– передбачена роздруківка на принтері будь-якій обраній або всіх сторінок каталогу;
– електронний каталог ніколи не застаріє, так як можливо його швидке програмне оновлення;
– електронний каталог дозволяє розбити товари на групи, має зручну систему пошуку і містить багато додаткової інформації;
– додатково вбудована система дозволяє потенційним клієнтам формувати замовлення прямо з каталогу і відправляти їх постачальнику по E-mail;
– система замовлення підтримує створення прайс-листів всіх товарів, так і тільки обраних позицій, прайс-лист також можна зберегти у файл і відправити його по електронній пошті або роздрукувати на принтері;
– простий, зручний та інтуїтивно зрозумілий інтерфейс дозволяє працювати з каталогом будь-якому користувачеві;
– каталог не вимагає спеціальної установки на комп’ютер, достатньо просто вставити диск і каталог запуститися автоматично;
Враховуючи потребу і незаперечні переваги електронних каталогів багато Soft-компанії розробляють і пропонують свої програмні продукти для їх створення. Середня ціна типової програми для створення електронних каталогів становить 150 у. тобто Програма включає в себе комплект інструментів для створення електронного каталогу і запис його на CD.
Багато компаній пропонують свої послуги по створенню мультимедійних електронних каталогів. Стандартна пропозиція по розробці системи електронного каталогу і запису його на компакт-диску, включає:
– створення оригінального дизайну, інтерфейсу, системи пошуку, систему імпорту даних і оновлення електронного каталогу;
– розробку шаблону даних (в форматі Excel або XML), який заповнюється замовником;
– консультування фахівців замовника з питання підготовки даних для електронного каталогу;
– первинне наповнення електронного каталогу даними тестування та налагодження електронного каталогу;
– запис електронного каталогу на компакт-диск;
– навчання фахівців замовника роботі з каталогом, підготовці оновлень і пр.
Весь цей комплекс робіт по створенню електронного каталогу в московських компаніях варто – 1500-2300 у. тобто, в інших – 300-1000 у. тобто Термін виготовлення електронного каталогу – 2-3 тижні.
Якість цих каталогів багато в чому залежить від бази даних, яку надає замовник, якщо ж її роблять самі Soft-компанії без зв’язку з виробником продукції, то це зазвичай призводить до плачевних результатів. Так на ринку електронних каталогів деталей і вузлів (запчастин) тракторів та мобільних машин присутні дві найбільш розкручені єкатеринбурзькі компанії (раніше це було одне ціле, судячи по базах даних), які вони зробили з архівних бібліотечних каталогів-книг (видання минулого тисячоліття!!!) і поширюють свої електронні збірники по 75 у. є. Але це марна трата грошей, так як, наприклад, каталог трактора Т-150 здертий з книги 1984 року видання, а всього за ХТЗ у збірнику тільки три моделі (є ще Т-150К з КПП, оснащеної гідроакумулятором, який знятий в 1987 р. і каталог трактора Т-25Ф,-ФМ – трактор давно не проводиться, а каталог у них позначений, як новинка!!!). Туманно йде у них і справа з дотриманням авторських прав.
Таким учасникам ринку, як і фірмам-посередникам, які не є розробниками електронних каталогів, а мають лише доступ до баз заводів-виготовлювачів імпортних машин або до інформації, що надходить в спеціалізовані сервісні центри, ми не будемо приділяти велику увагу. Скажемо лише, що розкид цін на ці каталоги дуже великий від $20 до $100 і вище. Наприклад, електронний каталог запчастин автомобіля Honda Europe EPC 12 08/2006 р. коштує 25 у. тобто Зазначені каталоги, найчастіше, мають свій інтерфейс і написані англійською мовою.
Нас більше цікавить ринок дійсно корисних електронних каталогів деталей і складальних одиниць тракторів і машин, розроблених самі заводами-виготовлювачами або структурами, близькими до них.
Так офіційний дилер ЗАТ “Петербурзький тракторний завод” спільно з заводом випустив електронний каталог запасних частин К-700А, К-701, К-744 і двигунів ЯМЗ (238НД3, 238НД4, 238НД5, 240, 8423.10) – з останніми змінами і доповненнями, судячи з прес-релізу, і пропонує його за ціною 190 у. е.
Інший пітерець пропонує:
– Каталог деталей і складальних одиниць тракторів К-700А і К-701.
– Каталог деталей і складальних одиниць тракторів К-702 (УДМ, БКУ, навантажувача ПК-6).
– Каталог деталей і складальних одиниць трактора К-744. Навряд чи ці каталоги краще перших, але будь-який з каталогів можна купити за 85 у. тобто, будь-які два – за 130 у. тобто, всі три – за 170 у. е.
Мінчани не відстають. Орієнтуючись на техніку, яка виробляється в Білорусі, сябри зробили свої електронні каталоги і пропонують їх від 30 в. тобто до 80 в. е. найдешевші це каталоги автомобілів МАЗ, а тракторні, наприклад, CD-диск “Електронний каталог деталей і вузлів тракторів МТЗ-80/82/800/900/1005/1025/ 1221/1523/923”, версії 2005 р., коштує 60 в. е.
Алтайці створили:
– Електронний каталог тракторів Т4А – Т402.
– Електронний каталог трелювальних тракторів ТТ4 – ТТ4М.
– Електронний каталог тракторів Т4А – Т402, ТТ4 – ТТ4М.
– Електронний каталог гусеничного транспортера-тягача (М Т Т). Весь цей збірник коштує 145 у. Е.
Дилерами ВАТ «Харківський тракторний завод» розроблена вся номенклатура електронних інтерактивних каталогів деталей і складальних одиниць тракторів і тракторних двигунів, які пропонуються до продажу в діапазоні 30…70 у. е. за модель. Інтерактивність каталогу забезпечує зв’язок між позицій деталі (складальної одиниці) на малюнку та її описом (позначенням, найменуванням і т. д.) в специфікації, з одного боку, а також взаємозв’язок текстової інформації в специфікації з малюнком, з іншого боку. Це, спільно з вбудованою системою пошуку, дозволяє швидко і легко знайти і замовити необхідні запчастини.
Дещо по іншому йдуть справи з каталогами промислових тракторів, де є спроба визначити свої права і монополизовать ринок якоюсь фірмою «Б-офф». Це призводить до необгрунтованого завищення цін, навіть інструкцію по експлуатації Т-170 вони пропонують за 75 в. тобто, з ремонту – за 115 у. тобто, не кажучи вже про каталогах.
Електронні каталоги деталей і складальних одиниць суднових двигунів від розробника, наприклад, моделі 18/22 коштує 80 в. е.
Електронні каталоги запчастин локомотивів (виробництва СНД) і їх дизелів:
– один будь-каталог – 35 у. е. (без ПДВ);
– всі дизелі – 580 у. е.;
– всі локомотиви – 300 у. е.;
– всі каталоги – 770 у. е.
Отже, вартість одного електронного каталогу, записаного на СD-диску складається:
1. Вартість типової програми для створення електронних каталогів становить 150 у. тобто Можлива самостійна розробка такої програми для створення оригінальна оболонки каталогу, але витрати буде співставні або вище.
2. Створення бази даних: сканування зображень або фотозйомка; комп’ютерна обробка отриманих зображень; розробка дизайн-концепції каталогу; HTML верстка шаблонів каталогу, організація структури каталогу; програмування розділів і наповнення каталогу; створення користувальницького інтерфейсу і програми автозапуску каталогу. Ціна залежить від первинних матеріалів і обсягу бази даних – знаходиться в межах $300… $900 і вище.
3. Впровадження методів і засобів захисту від несанкціонованого копіювання CD-диска: – StarForce – вартість криптовки – 400 у.е., плюс Royalty – вартість за копію захищеного ПО – до 1000 копій 0,20 у.е., понад 1000 копій 0,15 у.е. ; – диск StarForceCD-R – y 2.0.e.; – диск CD-RX – $4; – авторські розробки порівнянні з CD-RX.
4. Запис одного екземпляра на CD: – болванка, її оформлення (нанесення написів і малюнків), упаковка – $4.
5. Оплата праці розробників, накладні, амортизаційні та інші витрати.
ВИСНОВОК:
За нашими розрахунками, економічно обґрунтованою є вартість електронного каталогу деталей і вузлів (запчастин) власної розробки для однієї моделі мобільної машини від 30 до 80 в.е., в залежності від його обсягу, а для збірки каталогів – від 100 до 200.е., в залежності від кількості включених в нього моделей та обсягу інформації.
У зазначений ціновий діапазон входять більшість електронних каталогів, розроблених заводами-виробниками або їх дилерами. На купівлю ці каталоги слід орієнтуватися, враховуючи оптимальне співвідношення якості і ціни
Інтернет-магазин каталогів: