Помилки в рекламних оголошеннях, або на що потрібно звернути увагу при написанні оголошення
Займаючись інфобізнес і вдосконалюючи копірайтерського навички, я неодноразово за собою помічав, що моя увага звертається на маркетингові та копірайтерського техніки, використовувані в рекламних акціях стільникових зв’язків, телемагазинів, заголовки газет, журналів, ціни, що закінчуються на 5, 7, 9 (наприклад, $39, $99, 3795 руб.), магнітні слова, бонуси до товару/послуги і т. д.
До інфобізнес зі мною такого не відбувалося.
Отже, сонячним осіннім днем, йдучи по місту, на автобусній зупинці я краєм ока помітив приклеєний аркуш паперу, на якому великими жирними літерами було надруковано AVON.
Оскільки я особливо нікуди не поспішав, і на той момент не знав ще, що це мережева компанія, що продає косметику, вирішив прочитати.
Надруковано було наступне:
AVON
Найвигідніші умови!
Найбільші знижки!!!
Консультації по телефону!!!
Офіс в центрі міста!!!
Не прогав свій шанс стати першим!!!
І номери телефонів на смужках…
Природно, ніяких номерів я записувати не став, пішов далі, як кажуть своєю дорогою. Тут відразу стало ясно, що людина, надрукував дане оголошення (потім, до речі, виявилося, вони були розклеєні по всьому зупинок головної вулиці міста), консультант даної мережевої компанії, не вміє писати рекламні оголошення.
Ймовірно, тому що люди, які привели його, не навчили це робити правильно. Або вони самі так роблять, або консультант сам вирішив використовувати в оголошенні всякі «гучні» слова, які мене особисто ніякого ефекту не справили.
Якщо серед читачів цієї статті є представники компаній мережевого маркетингу і Ви незадоволені моїм рішенням і сказаним мною вище, я прошу мене вибачити. Стаття опублікована не для критики! А для допомоги тим, хто її потребує. Я аж ніяк не проти мережного маркетингу. Навіть навпаки. Якщо людина бачить в ньому свій шлях до фінансової свободи, замість «перспективи» працювати, то я тільки «за»!
…Словом, мене не зачепило. Чому? Тому що на той момент я поняття не мав що таке AVON. А всі інші рядки в оголошенні мені ні про що не сказали. Тому і бажання подзвонити не виникло. Якщо в оголошенні людина нічого толком не написав, то, що ж він зможе «нового» сказати по телефону? Напевно, приблизно наступне: «Реєструйся під мене, і пропонуй іншим купувати продукцію компанії». На цьому консультація по телефону буде вичерпана.
Як же це все прекрасно! Цікаво, яким же шляхом піде новобранець-консультант? Невже він стане розклеювати всюди оголошення схожого характеру? Але ж з таким підходом він далеко не поїде. До чого я веду?
Якщо листівка невеликого розміру, це зовсім не означає, що короткий опис компанії, кілька слів про послуги і консультанта будуть зайві! Чому люди повинні дзвонити по якомусь оголошенню, якщо вони поняття не мають про що там написано і що від них хочуть?
Але суто з цікавості, я вирішив довідатися все це в інтернеті, але це якось випало з голови. На наступний день на тих же зупинках з’явилися схожі листівки вже від OriflameJ. Ще через день я випадково зустрів знайому, у якої в руках був каталог косметики AVON, якій хтось запропонував взяти погортати. Всі мої сумніви розвіялися відразу.
Є такий момент, коли компанія може себе уявляти. Це можливо лише в тому випадку, якщо вона є ВСІМА ВІДОМИМ БРЕНДОМ! Як Mercedes Benz, наприклад. Тоді, будь ласка. Так, AVON утворилася в 1886 році, але її не всі знають. І тому все-таки краще всього буде написати в кількох словах про себе, компанії, якість продукції і про те, що Ви конкретно пропонуєте + цінний тематичний бонус, а не «Найбільші знижки!!!». В такому випадку, я впевнений, результат буде набагато приємніше радувати Вас.
У висновку я додам ще кілька слів. Через пару днів після розміщення оголошення, «конкуренти» його зірвали. А потім і самі «конкуренти» постраждали таким же нехитрим ходом. Але це вже зовсім інша историяЈ. Насправді Ви повинні забути про конкуренцію. Застосуйте маленьку копирайтерскую техніку, викладену вище, і Ваше оголошення буде мати перевагу над «конкуруючими». А, може, і інші любителі розклеювати оголошення зацікавляться нею. Це має своє місце в будь-якому бізнесі. Так що, переглянете свої рекламні, продають тексти і дійте!
Антон Ісаков– власник проекту «Інфобізнес, шлях до успіху і процвітання!», автор безкоштовного мультимедійного курсу “Основи теорії інфобізнес, з якими заробляють!”