Поштова розсилка по цільовим групам споживачів
У Росії сотні тисяч промислових,
будівельних, енергетичних, транспортних і т. п. підприємств, зайнятих
виробництвом різних видів продукції від цукерок з тістечками та алкогольних
напоїв до зенітно-ракетних комплексів та орбітальних космічних станцій, а
також будівництвом будинків, мостів, доріг, видобутком нафти, газу, руди,
виробленням електричної і теплової енергії, транспортуванням вантажів і багато
чим ще. І всі вони в повсякденній своїй діяльності відчувають потребу в
найрізноманітніших матеріалах, обладнанні, сировині, запчастинах Що прийнято…
називати загальному терміном товари виробничо-технічного призначення ТПТН.
Та інші сотні тисяч підприємств
спеціалізуються на поставках цих самих ТПТН. І в силу своєї численності
конкурують поміж собою і, безумовно, відчувають потребу в доведенні
інформації про свої товари та послуги до потенційних споживачів. В останні
роки у зв’язку з бурхливим інтернетизації одним з найпопулярніших способів доведення
інформації стала поштова розсилка по електронній пошті, відома під терміном
СПАМ.
Ось простий російський фрілансер,
відомий під ніком Razdolbaeff ежеутренне включаючи комп’ютер виявляє в своєму
поштовій скриньці масу найрізноманітніших пропозицій. Ну, еротичного пропозиції
характеру, скачати чого-небудь відкидаємо. Також різні лохотрони, пропозиції
купити ролекси за п’ятнадцять копійок… Так… Ось пропонують тепловоз купити… Навіщо
фрілансеру тепловоз?.. Куди він на ньому їздити буде?..
Або поковки пропонують… Поковки це у
нас чого?.. Це сталеві, як правило, заготовки, які зазнали термомеханічної
обробці на молотах або пресах. Ясна річ, у них потребують різноманітні
машинобудівні виробництва, ремонтні підприємства… Фрілансеру-то, клавіші
на комп’ютері жмущему вони навіщо?..
А тут чого? Трубопровідна арматура. Ну,
це багато де потрібно, в квартирі теж у ванній, туалеті і на кухні кульові крани
Ду15 стоять. Тільки міняти їх ще не скоро, так що теж без потреби виходить… А
ось переважній більшості промислових, будівельних підприємств, а в
особливості таким підприємствам, як водоканали, теплові мережі така арматура
необхідна. Їм би ці пропозиції і послати. Однак, електронні адреси
цих підприємств знайти as a rule
вельми важко. Якщо, скажімо, водоканали Москви, Санкт-Петербурга, припустимо
навіть Сургута свої сайти і мають там в контактах електронні адреси знайти можна,
то ось водоканали, теплові мережі переважної числа малих міст Росії, типу
там Чудово, Кондопоги, Шексны сайтів і зовсім не мають. І як спамеру їх емэйлы
дізнатися?.. Та ніяк не дізнатися. От і залишається надсилати пропозиції щодо тем адресами,
що в Інтернеті засвічені і різноманітні бази включено. В режимі кому ні
попадя, ну, або пальцем в небо, в білий світ, як у копієчку…
Так. Ну, так ще. Якщо електронну адресу
московського водоканалу припустимо знайти вдалося, то це звичайно який-небудь info@… І не факт, що з нього пропозиція поставок
трубопровідної арматури передадуть у відділ постачання, тобто туди, де пропозицією
можуть зацікавитися. При масовому потоці Спаму пошту чистять майже не дивлячись…
І чого?.. А того… Якщо у водоканалів, а і
не обов’язково водоканалів, припустимо, сільськогосподарських ферм, автотранспортних
підприємств, невеликих ремонтно-механічних заводів не вдається знайти
електронна поштова адреса, звичайний поштова адреса: індекс, регіон,
населений пункт, вулиця, будинок знайти можна без особливої праці. Є ще такий вид
реклами, як поштова розсилка (поштова реклама, direct mail) за звичайної
поштою. І у професійних директмэйльщиков адреси різних підприємств,
систематизовані за видами діяльності безумовно є. І якщо
пропонується обладнання для молочних, скажімо, ферм, то і розіслано воно може
саме за молочним фермам, а не з психіатричним, наприклад, лечебницам.
І на конверті і в самому листі
вказується структура або посадова особа підприємства, кому адресується
пропозицію. У відділ постачання, головному інженеру, головному механіку, головному
енергетику. І можна не сумніватися, при надходженні на підприємство такого ось
паперового листа його передадуть саме їм, а не в бухгалтерію або службу охорони.
Ну, тобто, поштова розсилка вона
поштовій розсилці ворожнечу. І ось поштова розсилка, враховує саме цільові
групи споживачів безумовно здатна дати результат.
Автор статті Razdolbaeff. Немолодий креативний спортсмен. Спеціалізація – поштова розсилка, копірайтинг.