Реклама b2b: міфи і реальність

Напевно, тільки лінивий не пише на тему реклами. Як треба правильно рекламувати, на які “чутливі точки” в мозку представників цільової аудиторії необхідно впливати, які інструменти при цьому використовувати (лоботомія, звичайно ж, виключається).
Але, до великого розчарування тих, хто продає промислові товари в сегменті “бізнес для бізнесу”, практичних порад на задану тему знайти в подібних статтях навряд чи вдасться. Настільки специфічна область b2b, що ті рекламні “потуги”, що часто-густо використовуються для просування товарів масового попиту, при простому їх перенесення в дану сферу, не принесуть очікуваних результатів.
Як фахівець у галузі промислової реклами (більше п’яти років на керівній посаді рекламіста на великому російському заводі) можу з повним правом заявити, що при правильному поєднанні маркетингових інструментів можна добитися потрібного ефекту. Що ж за інструменти я маю на увазі? В першу чергу хочу зауважити, що у просуванні товарів промислового призначення основна роль відводиться ПРЯМИХ продажів. Так, так… Саме особистим продажам, спілкування людини з людиною, а вже в якості підтримки і підкріплення виступають традиційні інструменти: ATL-реклама, зв’язок із громадськістю, виставки, Інтернет, семплінг, і інше, віднесених до BTL-реклами. Тому грамотна організація відділу продажів, наявність висококваліфікованих фахівців-продажників, маркетологів, і розуміють грамотних керівників таких підрозділів – першочергове завдання для керівника підприємства. Бо ніякі мільйонні рекламні бюджети не врятують вас від невдач, якщо нікому відмінно ПРОДАВАТИ.
Якщо ж коротко перелічити те, що на що має сенс витратити ваші гроші (рекламний бюджет), то я б виділила такі пріоритетні напрямки:
– Інтернет (власний «живий», насичений унікальним контентом сайт з зручним інтерфейсом; грамотна реклама в Інтернеті);
– виставки (як великі центральні галузеві, так і регіональні);
– якісна поліграфія ( каталоги, брошури, листівки, книги та альбоми);
– семплінг (роздача зразків по можливості);
– програми стимулювання збуту (партнерські для мережі збуту);
– семінари, консультації, презентації. Більш детальну консультацію можна отримати, відвідавши мій сайт www. Annalinden.ru і задавши допомогою форми зворотнього зв’язку свої питання.
Ганна Лінден