Розрахунок Стратегічного Планування. Реальність чи захмарна перспектива?

Планування розраховане на довгий період часу, погоджене з основними цілями компанії, з її цінним кінцевим продуктом і має на увазі під собою систематизовані дії, що є основою для тактичних дій компанії.
У сфері бізнесу існує таке поширене думка, на основі якого відбувається загальне напрям дій організації. Назвемо його «Швидкий зліт – жорстка посадка». Під цим поняттям мається на увазі такий стан справ, при якому керівник компанії, або провідний менеджер відділу бачать, що певна дія може в даний момент принести швидку вигоду для компанії, і не рахуючись із загальною спрямованістю, намагаються дати цьому хід. Що ж з цього виходить, можна розглянути на прикладах:
Для початку давайте звернемося до історії. Немає нічого більш показового, ніж ті речі, які у всіх на слуху.
Всі знають таку компанію, як Xerox. На зорі становлення інформаційних технологій, а так само спроб їх впровадження в суспільні маси потенційних споживачів, компанія Xerox створює революційний продукт в сфері комп’ютерних технологій.
Це копіювальний апарат. Він позиціонувався, як це ні дивно, як «копіювальний апарат».
Після успішної презентації, у свідомості людей слово Xerox ні з чим іншим, крім як копіювальна машина, більше не асоціювалося. Прибутку компанії були захмарні, керівний склад задоволений, і як наслідок задоволені й ефективні співробітники, що мають високий бойовий дух.
І тут, коли треба б продовжувати робити те, що відповідає реально поставленим цілям, приносить фантастично – високий дохід і сприяє розширенню компанії, маркетологи вирішують, що модельний ряд компанії, а так само основну стратегію потрібно трохи підправити і розширити.
І ось в 1984 році, на вибір споживачів з’явилося набагато більше продуктів цього бренду (факсимільні апарати Telecopier, робоча станція 8010 і безліч інших продуктів в області цифрових технологій), але навіть незважаючи на попередження в рекламних проспектах «це не про копіювання», компанія Xerox асоціювалась у споживача саме з копіюванням.
Особливо показовою стала кампанія цього бренду під назвою «команда Xerox», що проходить під гаслом «Ми радимо мати справу з компанією, яка випускає не тільки друкарські машинки. Або тільки копіри. Або тільки комп’ютери» – іншими словами, працюйте з компанією, яка випускає всю гаму офісної техніки.
На жаль, більшість споживачів сприймало корпорацію IBM, а не Xerox, як комплексного постачальника подібної техніки.
Стратегія компанії спочатку була спрямована на копіювальні апарати, але з часом вона почала набувати все більш витончену і незрозумілу для потенційного клієнта форму. Це, в свою чергу, для компанії обернулося втратою часу, величезних коштів на масштабну рекламну кампанію і прогнозованих результатів.
В даному випадку – продуктом була копіювальна техніка. Це було революцією на ринку. Це чітке позиціонування, яке визначило в свою чергу розвиток компанії в певному руслі на довгий – довгий час.
Стратегічне планування було з самого початку спрямовано на просування саме цього продукту, саме на цьому продукті було все увагу потенційних споживачів. Але рішення вищого менеджменту було расфокусировано на завоювання дуже схожого, але зовсім іншого сегменту ринку. Ці дії несли в собі заздалегідь визначений результат.
Ось чим може обернутися відхід від заздалегідь визначеної стратегії.
Насправді, якщо Ви наберете в пошуковій системі «система стратегічного планування», або «розвиток бізнесу», або «ефективне управління», то інтернет запропонує нескінченну кількість систем і технік, за допомогою яких можна в кілька стрибків досягти райських кущ. Але при вимогливому погляді на все це пишність вибору, можна зробити кілька висновків:
1.Багато системи здаються дуже незрозумілими і при спробах запровадити їх у себе Ви гарантовано зіткнетеся з браком знань та досвіду.
2.Практична цінність цих систем в основному спрямована або на міфічно – правильно (під шаблон) організованих підприємствах, або на гігантські корпорації.
Як Ви можете у себе на роботі використовувати цей термін «стратегічне планування»? Так просто розгляньте всі сильні і слабкі сторони того, що Ви намагаєтеся робити. Може складеться така думка, що якщо Ви щось робили раніше і це не принесло результату, то, значить, це потрібно відкинути і не звертати на це уваги. Але давайте не забувати, що негативного досвіду не буває. Весь досвід, по суті своїй, позитивний. Може то рішення не підходило під склалися обставини. Але обставини – це така річ, якої властиво змінюватися.
Спробуйте зробити наступне:
1.Розгляньте всі варіанти. І зіставивши всі за і проти приймайте рішення.
2.Якщо Ви прийняли рішення щодо того, як Ви будете вести бізнес і це спрацювало, то не міняйте спрямованості. Не розпорошуйтеся. Допрацьовуйте те, що працює і не треба винаходити велосипед. Те, що ефективно спрацювало – ЦЕ ГОЛОВНЕ.
Приклади витончених метаморфоз можна знайти в будь-якій з областей життя. Куди ні кинь погляд усюди Ви можете з цим зіткнутися. Візьміть, приміром, ну дуже популярну актрису Росії і Радянського Союзу. Вона дуже популярна. Але раптом їй захотілося ще й співати. Ну хто їй може перешкодити – вона ж заслужена, вона секс – символ цілої епохи. І ось вона співає. Співає по телевізору, співає по радіо. І як – то співає, треба Вам сказати, специфічно. У своїй манері. В такій ще ніхто не співав. І навіть інколи смішно стає дивлячись на неї. Але з поваги до її давнім заслугах, поганого нічого говорити не хочеться. Усмішка стосується губ і більше нічого.
Ви можете сприймати як співачку?
Я, наприклад, її сприймаю як актрису, яка чомусь співає, а в фільмах не знімається. Ви, я думаю, зрозуміли про кого я говорю зараз
Вона була в могутньому стані стосовно своєї діяльності, але раптом вирішила її поміняти. Вона не підтримала те, що приносило їй славу та доход протягом усього життя. І ось результат: людське нерозуміння і глузування у вигляді жорсткої сатири у гумористичних передачах.
І це не єдиний приклад. Не забувайте, що стратегічне планування можна застосовувати не тільки на терені розвитку Вашого бізнесу, але і в особистому житті.
Ще раз повторюся: «Якщо Ви прийняли рішення щодо того, як Ви будете вести бізнес і це спрацювало, то не міняйте спрямованості. Не розпорошуйтеся. Допрацьовуйте те, що працює і не треба винаходити велосипед. Те, що ефективно спрацювало – ЦЕ ГОЛОВНЕ».
Ще один момент, який можна просто та ефективно застосувати – це покрокове планування. Якщо Ви визначилися з основним продуктом, на який спрямовано на розвиток бізнесу, то не забувайте про нюанси, з яких складається весь процес одержання продукту.
3.Щоб кудись прийти, треба знати як це робити. Всі процеси складаються із завдань, які сприяють отриманню результату. Якщо Ви щось пропустили, то Вам обов’язково доведеться повернутися до цього, і повернутися вже не по прямій лінії, а незвичайними спіралями, застосовуючи чудеса орієнтування в ситуації. Візьміть папір і запишіть те, що Вам потрібно в здійсненні Вашої ідеї і основної мети. А потім дійте відповідним чином.
Цей метод дуже простий у виконанні і досить ефективний. Він ефективний як у житті, так і в бізнесі, розвитку бізнесу, управління персоналом і багатьох інших областях діяльності.
Це як розкласти який – небудь предмет на його складові. Коли Ви наочно бачите, як він влаштований, то розуміння суті зростає, а так – же зростає та сміливість у прийнятті рішень.
Це дуже просто і ефективно.
Дійте!
Удачі і зростаючих Вам статистик!
Виконавчий директор
Центру Ефективного Управління
“Management Tech”,
Ахметгареев Ренат.
www.managementtech.ru
Діагностика Вашого Бізнесу