Слідами директ-маркетингу

Директ-маркетинг – це адресна розсилка рекламної пропозиції, основою якої є персонифицированность подаваної інформації. Головна його мета полягає у встановленні зворотного зв’язку і формуванні двосторонньої комунікації. Директ-маркетинг може здійснюватися за допомогою різних засобів – це і електронна пошта, Інтернет, і факсова розсилка, і кур’єрська доставка, та поштові послуги. Але чим різняться всі ці кошти, яке їх них ефективніше? Факсова розсилка – економічний і швидкий спосіб поширення інформації, але він не дозволяє належним чином оформити Ваше послання. Інтернет розсилка – сучасний і також економічний спосіб здійснити директ-маркетинг. Крім того, він дозволяє застосувати різні креативні прийоми в оформленні. Але є і недолік: у зв’язку з великою інформаційною атакою електронних скриньок, Ваше повідомлення має шанс просто загубитися і не бути прочитаним адресатом. Завжди виглядає престижно і солідно кур’єрська доставка. В цьому випадку можна бути впевненим, що надіслана Вами друкована реклама не залишиться непоміченою. Але не можна забувати про те, що послуги кур’єра коштують недешево, а тому така рекламна кампанія може виявитися досить витратною. Оптимальне співвідношення вартості та ступеня досягнення поставленої перед розсилкою мети поєднує в собі поширення реклами поштовими послугами. Будучи прийнятними з точки зору витрат, поштові послуги дозволяють приділити увагу як формою і змістом листа, так і його оформлення. Поширення друкованої реклами за допомогою поштових послуг вже довело свою ефективність на російському бізнес просторі і продовжує розвиватися.
Про друкованій рекламі замовили слово…
Друкована реклама є найбільш поширеним, важливим та дієвим видом реклами. Буклети, листівки, брошури, рекламні проспекти та видання, пам’ятки – все це повинно бути доступно для аудиторії. В даний час популярно поширення друкованої реклами за допомогою поштових послуг. Такий спосіб відрізняється невисокою вартістю, можливістю широкого охоплення аудиторії, різноманітністю використовуваних при оформленні креативних прийомів.
Якщо говорити про масову розсилку, тобто про всю ту рекламної інформації, яка щодня доставляється поштою, варто відзначити, що вона спрямована швидше на інформування потенційного клієнта про існування того чи іншого пропозиції на ринку. Зовсім іншу якісну роль відіграє директ-маркетинг – адресні поштові послуги. Директ-маркетинг служить посередником між продавцем і купуємо, встановлюючи зворотний зв’язок, що в свою чергу формує ефективну двосторонню комунікацію. Все це сприяє створенню тривалих і стійких партнерських відносин. Основна перевага адресної поштової розсилки полягає у вибірковості і цілеспрямованості впливу. Інакше кажучи, орієнтований безпосередньо на свою аудиторію директ-маркетинг дозволяє мінімізувати витрати, отримавши при цьому максимальну віддачу від проведеної рекламної кампанії. Головний секрет успіху дерект-маркетингу полягає персоніфікованої інформації подається: він створює враження, що рекламне послання адресоване саме Вам.
У сучасній ситуації, що розвиваються ринкових відносин одним з основ успіху є доступність інформації. В цих умовах популярність поширення друкованої реклами за допомогою поштових послуг, а також ефективність директ-маркетингу постійно зростають, так як відповідають всім вимогам ефективної комунікації.
Реклама поштою
Поштові послуги – це дії або діяльність з прийому, обробки, перевезення, доставки поштових відправлень, а також щодо здійснення поштових переказів грошових коштів. Таке визначення поштових послуг можна знайти в будь-якому економічному словнику. Серед поштових послуг широко відомі такі як, пересилання письмової кореспонденції, поширення друкованих видань, пересилання поштових переказів, виплата пенсій та допомог, а також здійснюється недержавними операторами послуга – експрес-пошта. Важливість цього сектору економіки, послуг, так і просто сфери життя людей анітрохи не перебільшена. Поштові послуги відіграють важливу комунікаційну роль, а тому активно використовуються бізнес структурами.
У наш час поштою розсилається величезна кількість друкованої реклами: всілякі брошури, листівки, буклети, рекламні видання тощо. Що з усього цього працює на розвиток бізнесу, але частина друкованої реклами просто викидається. У зв’язку з цим кожен, хто рекламує свою торговельну пропозицію за допомогою поштових послуг, прагнути зробити розсилку максимально ефективною. У цих умовою дикет-маркетинг став оптимальним рішення. Спрямованість дії директ-маркетингу дозволяє мінімізувати витрати, так як рекламна інформація надходить тільки до того, кому вона може бути цікава. Здійснюючи зворотний зв’язок, директ-маркетинг допомагає встановити тривалі партнерські відносини.
Використання поштових послуг для поширення друкованої реклами – явище зовсім не нове. У свою чергу директ-маркетинг допомагає зробити таку рекламу ефективною.
Три кити ” успішного директ-маркетингу
Способи поширення друкованої реклами відрізняються великою різноманітністю. І важливе місце серед них займають поштові послуги. Розсилка листів з інформацією рекламного змісту –досить буденне явище в наш час. Тим не менш, існують деякі правила, що дозволяють забезпечити увагу до вашої друкованої реклами та зробити директ-маркетинг по-справжньому ефективним.
Вибір адресатів. Чим більш ретельно буде обраний коло ваших потенційних клієнтів, тим більше віддачі від директ-маркетингу.
Зовнішній вигляд. Висилаючи друковану рекламу за допомогою поштових послуг необхідно подбати про зовнішній вигляд Вашої інформації: правильно підібрати конверт, вибрати спосіб нанесення реквізитів… Ці, здавалося б, дрібниці відіграють значну роль: адже важливо, щоб адресат не просто отримав листа, але і відкрив і прочитав його.
Зміст. Варто ретельно продумати, що буде вкладено всередину вибраних Вами конвертів. Більшу ефективність директ-маркетингу додасть наявність супровідного листа на додаток до брошури, листівки або іншої друкованої реклами.
Самостійно дотримати всі перераховані правила, звичайно, можливо, але виникає питання, скільки часу і сил піде на це, і буде проведена таким чином рекламна кампанія по-справжньому ефективною. Щоб докладного роду сумніви не забивали голову, має сенс довірити здійснення директ-маркетингу професіоналам. Тим більше що в даний час компаній з надання поштових послуг чимало. Тому для ефективного поширення своєї друкованої реклами за допомогою поштових послуг, варто вирішити лише одне питання – правильно вибрати компанію, що займається такою роботою.
Слідувати правилам – бути зрозумілим правильно!
Друкована реклама, її особливості та функції описані в багатьох джерелах. Дотримання правил створення друкованої реклами необхідно для забезпечення її ефективності. Це відноситься і до реклами, поширюваної за допомогою поштових послуг.
По суті будь-який з видів друкованої реклами має в своїй основі два головні складові. Це невербальна і вербальна ряди рекламного повідомлення. До невербальним ряду відносяться всілякі зображення, образи, персонажі та елементи оформлення, які звертають на себе увагу, створюють певний настрій друкованій рекламі. У директ-маркетингу поширене використання фотографій, малюнків, схем, графіків – все це дуже дієво впливає на сприйняття і запам’ятовування рекламної інформації. Вербальний ряд рекламного повідомлення – це власне тексту, який несе в собі всю інформацію. Він складається з заголовка, основного тексту, ехо-фрази і слогана. Заголовок повинен бути написаний таким чином, щоб привернути увагу. У друкованій рекламі в якості заголовків часто використовуються питання, вигуки, твердження, так як саме ці форми стимулюють до прочитання основного тексту. Основний текст несе в собі інформаційне навантаження. Він повинен коротко передавати зміст реклами. Резюмуючи все вище сказане, ехо-фраза повинна закликати до дії, нести в собі певний висновок. Що стосується слогану, то він у друкованій рекламі є креативним засобом створення певного настрій, іміджу.
Якщо говорити безпосередньо про директ-маркетингу, варто відзначити, що він покликаний, насамперед, здійснити двосторонню комунікацію, а значить викликати зворотний зв’язок. І в цьому зв’язку грамотне складання рекламного послання особливо актуально.
Гюля Морозова