Три кроки до клієнта

Крок 1.
Чітко визначте для себе – Які проблеми клієнта вирішує Ваш Продукт (товар, обладнання, проект, послуга)?
Крок 2.
Напишіть доповідь-презентацію про їх вирішення. Робіть доповідь так, немов пишіть його для престижного ділового видання. Немов за нього Ви повинні отримати великі гроші! Дайте йому яскраву назву. Таке, що б воно відразу чіпляло клієнта. Ось те, що мені потрібно! – повинен вигукнути Клієнт. Наприклад «Як створити підприємство по стандарту GPM? (практичне керівництво)». Рекомендується в назві використовувати слова «як», «для», «чому» та інші слова, які відповідають на питання, а також професійну термінологію, яку можуть зрозуміти ті, кому власне призначені послуги або продукти.
Що повинна включати ваша презентація? Структура вашої презентації може бути такою:
1. Опис проблеми клієнта;
2. Ступінь значущості проблеми для клієнта;
3. Запропонуйте своє рішення;
4. Покажіть, за що платить клієнт;
5. Наведіть конкретні приклади вирішення цієї проблеми для інших клієнтів;
6. Опишіть, у чому власне полягає ваше рішення, ваша технологія;
7. Покажіть можливості рішення;
8. Опишіть вигоди цього рішення;
9. Закінчите запрошенням до наступного кроку (запросіть на семінар, запропонуйте презентацію продукту в офісі клієнта);
Крок 3.
Розмістіть доповідь-презентацію в Інтернеті. Аналізуйте базу тих, хто скачав Ваша доповідь. Пропонуйте їм додаткову інформацію з проблеми, запрошуйте на свої заходи. Перетворюйте своїх потенційних клієнтів в реальних і постійних.
Скоро за цією адресою відкриється сервіс, що дозволяє розміщувати необмежену кількість ваших презентацій.
Детальніше про можливості сервісу можна прочитати в статті: Технологія залучення клієнтів