fbpx

Каталог статей

Каталог статей для размещения статей информационного характера

Бізнес

Ватсон, Ви помилилися тільки в знаку.

При обговоренні теми мережевого маркетингу (СМ) часто можна почути: ?Це ж звичайна піраміда! Успішні тільки ті, хто біля вершини!”
І в багатьох випадках так і є. Питання тільки в тому, яке відношення ці випадки мають до ОРИГИНАЛЬНОММУ (чесному) СМ?
Мені подібна аргументація і висновки дуже нагадують ситуацію з 1-ї серії кф “Пригоди Шерлока Холмса і доктора Ватсона”. Пам’ятаєте, як на початку свого знайомства після “ретельних спостережень за Холмсом доктор Ватсон зробив висновки про його кримінальності і відповідь Холмса:
“Ватсон, Ви зробили, загалом, правильні висновки. Ви помилилися тільки в знаку: треба було поставити ПЛЮС, а Ви поставили МІНУС – я не шахрай, я сищик.”
=================
Є оригінал, а є клони-репліки і відверті підробки. І їх завжди більше. І для свого виживання вони зобов’язані бути більш “агресивними” і “крикливими”. Вони були і будуть. Тому, якщо не хочеш “вступити” – дивись під ноги – аналізуйте пропонований бізнес, так як оригінальні MLM-фірми ведуть комерційну діяльність, що підкоряється звичайним економічним законам.
Є кілька критеріїв, за якими можна відрізнити маскирующуюся під МЛМ фінансову піраміду від легальної компанії мережевого маркетингу (СМ). Корінний питання: звідки гроші?
Гроші в чесному СМ з’являються при реалізації продукту/послуги з реальними споживчими властивостями конкретного клієнта-споживача за обґрунтованою ціною. Тут немає ноу-хау – класичні товарно-грошові відносини – клієнт віддає свої гроші в обмін на задоволення якої-небудь своєї потреби. Але зробити продукт – це навіть не півсправи, а 20-30%. 70-80% витрачається на те, щоб клієнт міг спожити цей товар. Тобто 70-80% грошей споживача осідає в системі розподілу – у посередників. Відмінності СМ від ТРАДИЦІЙНОГО (корпоративного) маркетингу починаються на етапі реалізації продукції: КОРПОРАЦІЯ використовує мережу посередників-організацій, МЕРЕЖЕВА КОМПАНІЯ – мережа посередників-споживачів.
Зверніть увагу, що коли ми говоримо про існуючої в даний час системи маркетингу, то постійно вживаємо термін “традиційний”. А якщо вдуматися, то поняття ТРАДИЦІЯ – це те, що успадкована від попередніх поколінь. Я хочу сказати, що існуюча в даний час система маркетингу те, що більшістю приймається як непорушна даність не була такою в минулому і не залишиться такою в майбутньому. Кожному рівню розвитку суспільства відповідають свої економічні відносини – економічна еволюція:
1) крамниця-магазин
2) універмаг
3) супермаркет
4) гіпермаркет
Все, припливли. Далі укрупнюватися і концентруватися нікуди, якщо тільки не погодитеся жити всередині МЕГАмаркетГОРОДА, але не випадково динозаври теж виявилися тупиковою гілкою еволюції. Швидкість технічного прогресу постійно наростає і це “тягне” за собою все інше – еволюціонують старі форми маркетингу і з’являються нові. => Неминуче поява нових форм маркетингу – швидких (гнучких) і розподілених (максимально наближених до споживача): інтернет-маркетинг, MLM.
Зараз ми живемо в глобальному суспільстві товарного надвиробництва. Може не всі помітили, але ми вже в ньому. Тепер просунутий виробник бореться не за частку ринку, а за “частку умів”. І особистісний характер відносин з клієнтом, який є в СМ, стає відчутною перевагою в цій боротьбі.
======= З книги «Бізнес в стилі фанк» :
У фрагментованому світі ніші стають все менше. Збільшується роль індивідуальних замовлень в сукупності з розвитком технологій і змінами в системі цінностей означає, що мікроринки починають переважати над ринками масовими. Наступним кроком буде індивідуалізоване виробництво, індивідуалізований маркетинг.
Більш детальну інформацію ви можете отримати в моєму безкоштовному курсі ?Розумні гроші для Вільних людей? – форма підписки на сайті. Ще по темі: Як правильно вибрати МЛМ компанію? Що таке Мережевий маркетинг 2.0 Кійосакі радить…