Види триваючої роботи з клієнтами
Існує п’ять основних видів триваючої роботи з клієнтами. Давайте познайомимося з ними:
Перше – періодична або повторювана робота. Це схоже на операцію, коли клієнт працює в бізнесі або сезонному коли клієнт бере участь у кількох рекламних виставках у певний час року. Таким чином, це те, як вони формують свою маркетингову машину. Вони продають товари за допомогою поштових розсилок, оголошень, рекламних проспектів, тобто те, що ви випадково зустрічаєте під час періодичної або повторюваної роботи.
Друге – це послідовна робота, коли один проект породжує наступний. Найважливіше питання для клієнта, на який вам потрібно відповісти – що буде далі? Вони насправді хочуть, щоб ви їм сказали це робите ви хорошу роботу по розвитку довіри? Моя мета головним чином полягає в тому, що перший проект, який ми починали, включав в себе народження наступного і т. д.
Третій тип – це безперервна робота. Для відносних новачків — можливість написати пару книг, за які клієнти платять кожен місяць. Отримання однієї і тієї ж суми грошей кожен місяць, такий що ви зможете оплатити щомісячні витрати на бізнес, дозволить вам відчути захищеність вашого бізнесу. Ці книги будуть просуваються щомісяця продуктом, який ви зробите у формі щомісячної новинний розсилки, щотижневих листів з порадами і пропозиціями. Ви сформуєте щотижневе оголошення, яке буде з’являтися в газетах. Це все – безперервна програма. Ви виділяєте Х годин на тиждень або на місяць, щоб робити цю програму. Раніше в моїй копирайтинговой роботі я завжди мав 2 або 3 таких рахунку, таким чином, щоб ви знали – ви завжди можете заплатити щомісячну оплату ні дивлячись ні на що. На топ-рівні, не на початковому, безперервна робота також дуже бажана замість послідовного способу роботи. Є деякі проекти, які здійснюють тільки безперервну роботу. У мене є декілька клієнтів, які проводять два головних семінару на рік і маркетингові компанії довжиною в 6 місяців і я безперервно працюю з ними цілий рік, 12месячный план і базова оплата врегульовані. Таким чином, ця сума грошей приходить мені кожен місяць.
Всі види триваючої роботи з клієнтами у вигляді бізнес діалогу