Вона знає, як «обрати свого дизайнера»…

Ідеальна робота повинна приносити і гроші, і задоволення
Можна все життя чекати, що «підвернеться» така робота, а можна відкрити власну справу і робити, що тобі подобається і як тобі подобається. Таким шляхом пішла Ірина Іванишин, яка в минулому році разом з двома подругами організували проект «Обери свого дизайнера», а потім і клуб моди «Моя Лінія». Про те, з чого починався їхній перший бізнес і про ставлення до грошей Ірина Іванишин розповіла нам.
– Ми з Наталією Мосієнко були лідерами груп бізнесу в компанії «Мері Кей». Якось сиділи в офісі, базікали і прийшли до висновку, те, що ми маємо, – добре, але завжди виграють найбільше ті, хто починає щось нове. Почали думати, що б таке організувати, чого ще не було, принаймні у нас. Оскільки Наталія сама дизайнер-модельєр, і познайомилися ми в свій час на тижні моди, почали шукати що-то в цій сфері. Наші люди люблять красиво одягатися, але вважають, що дизайнерський одяг – це дорого. Нерідко хтось вже пробував щось шити у кравчині, але вона лише зіпсувала тканина. У мене теж таке було. Після цього купувала лише готову одяг. Але дизайнер і кравчиня – різні речі. У нас є багато талановитих дизайнерів, про яких люди не знають. А вони не завжди мають можливість приймати участь в тижнях моди, тому що це коштує недешево. Вирішили донести до людей, які у нас є дизайнери, які послуги надають, у яких стилях працюють. Так народився проект «Обери свого дизайнера», який переріс у клуб моди «Моя Лінія».
– Ви є випускником програми «Перший бізнес». Наскільки такі проекти допомагають розпочати власну справу, адже можна досконало вивчити теорію ведення бізнесу, а інша річ – втілити це на практиці?
– «Перший бізнес» – дуже хороша школа. Але йти туди без власної ідеї бізнесу немає сенсу. Ми прийшли туди з реальним проектом, і вже під час навчання викладачі-консультаты його коригували. Тут ти маєш стимул навчатися, тому що розумієш, чим детальніше всі прорахуєш під час навчання, тим менше грошей тобі це винесе в майбутньому, адже консалтингові послуги коштують недешево. Я закінчила банківський інститут, зараз є фінансовим директором на шкіряному заводі. Тобто якась база знань у мене була. Але коли починаєш власну справу, стикаєшся зі стількома підводними каменями. Бувають різні нестандартні ситуації, де ти просто не знаєш, як вчинити. У «Першому бізнесі» викладачі вчать не за американським книжках, поради з яких в наших реаліях не спрацьовують, а на прикладах з вітчизняного бізнесу. Часто – з власних прикладів, адже багато тих, кого запрошують викладати в цей проект, мають власний бізнес. А які приклади можуть призвести більшість викладачів з університету, якщо вони самі знають про практику ведення бізнесу лише з книжок?
– Важко було зібрати стартовий капітал?
– Ми працюємо в сфері послуг, а тут для входу в бізнес не потрібен такий великий стартовий капітал, ніж товари і послуги або виробництво. Є формула, за якою успіх, – це енергія помножена на час і помножена на гроші. Якщо менше грошей, то потрібно витрачати більше енергії і більше часу, щоб домогтися успіху. Якщо засадах є більше грошей і енергії, успіху можна досягти швидше. Я і дві мої партнерки на початку вклали власні кошти (не дуже значні), але ще більше енергії і часу. Зараз, по суті, все, що заробляємо, вкладаємо у проект.
– Чим заробляєте? Берете плату з клієнтів за посередницькі послуги?
– Маємо домовленості з дизайнерами – з кожним різні. Це як в «Однокласниках» – спочатку вхід був безкоштовний, а коли вони розкрутилися, за реєстрацію треба платити. Так і у нас. Ми працюємо, як продюсерський центр. Людям, які шукають дизайнерів, за наші послуги платити не потрібно. Спочатку думали брати відсотки від продажів, але відмовилися від цього.
– За скільки можна пошити одяг у талановитого, але невідомого дизайнера?
– В середньому від 500 гривень і більше. Останній раз я шила плаття, прикрашене норкою, – це коштувало дві тисячі гривень. Ціна залежить від тканини, складності пошиття. У клубі моди ми рекомендуємо, до якого дизайнера краще звернутися, адже кожен має свої «фішки». Хтось працює зі шкірою, хтось добре шиє верхній одяг, хтось спеціалізується на вечірньому вбранні, хтось- на ділових костюмах. Перед тим, як працювати з дизайнером, повинні подивитися, що він робить і чи може це продатися. З іншого боку, якщо є дуже креативний дизайнер, знайдеться і дуже креативна людина, що такий одяг буде носити. Проект «Обери свого дизайнера» розрахований на рік, і плануємо завершити його показом, моделями на якому будуть люди, які шили одяг у цих дизайнерів. Можливо, клуб моди з часом переросте в закритий клуб, де члени будуть платити внески. Тепер працюємо більше заради задоволення, ніж заради прибутку. Це дуже класно, коли твоє хобі приносить тобі ще й якісь гроші.
– Ви плануєте свій час, або більше працюєте під настрій?
– Обов’язково планую. У бізнесі це дуже важливо. Мої знайомі часто запитують, як ти встигаєш і туди, і туди, і ще й на танці якісь сходити. Я просто чітко розписую свій час. Коли тримаєш в голові все, що повинен зробити, постійно знаходишся в нервовому напруженні, тому що можна щось забути. Рекомендую всім мати щоденник. Виділяти потрібен час не тільки на роботу, але і на відпочинок. Якщо потрібно більше попрацювати – не проблема, але потім потрібно дати собі більше відпочити. Люблю масаж, сауну – те, що відновлює сили. На відпочинку не економлю – ні часу, ні грошей. Тому що коли ти сповнений сил, то і працюєш швидше і краще. Потрібно прислухатися до себе – що тобі хочеться в цей момент.
– А витрати плануєте?
– Так. Вже протягом року щодня записую фактичні доходи і витрати, і планую майбутні витрати. Коли за перші два місяці проаналізувала свої записи, зрозуміла, що витрачаю чимало коштів на речі, без яких можна взагалі обійтися. Зараз чітко знаю, скільки і куди витратила, куди витрачу кошти в майбутньому місяці. Як кажуть викладачі на бізнес-тренінгах, якщо ти сам не знаєш, скільки тобі треба грошей, то звідки може знати Всесвіт, скільки тобі дати? По собі дивлюся, коли знаєш, на що конкретно потрібні гроші, завжди знайдеш, де їх взяти.
– На чому заробили свої перші гроші?
– Коли була студенткою, набирали групу тих, хто хоче мати додатковий заробіток. Пройшла співбесіду, навіть не знаючи, на яку роботу. Виявилося, що потрібно провести анкетування для автоклубу. На той час за це добре платили. Але мені тоді було дуже важко підійти до незнайомої людини і заговорити з ним. З комунікабельністю тоді були проблеми. Кілька днів проходила, не наважуючись підійти до жодному водієві. Боялася, що відмовлять, що подумають щось не те. Але потім переборола свій страх і змусила себе. Тоді, напевно, раділа більше, що я таки це зробила, ніж заробленим грошам. Гроші віддала мамі – кажуть, що перший заробіток обов’язково потрібно віддати батькам.
– Вірите в забобони щодо грошей? Скажімо, щоб у гаманці водилися гроші, кажуть, треба там залишати купюру «на розмноження» і ніколи її не витрачати?
– У забобони не вірю. Але про те, що потрібно, щоб у гаманці постійно лежали дві гривні, пробувала. Допомагає!
Джерела: Стильний світ, Поступ – податки у Великобританії, КУА – нове в діяльності