Вся правда про Multi-Level Marketing

Multi-Level Marketing вийшов з лона системи прямих продажів, хоча і перетворився в абсолютно інший вид просування продукції. Вважається, що піонером Multi-Level Marketing був Карл Ренборг, відкрив свою компанію в США у 40-і роки XX століття.
Сам Карл вважав, що він увійде в історію як науковий працівник, який створив формулу продукту, який допомагає запобігти ряд проблем зі здоров’ям, але нам він запам’ятався передусім тому, що створив систему, яка змінила життя мільйонів людей.
Фінансовий успіх системи Multi-Level Marketing полягає в тому, що зв’язки виробник–споживач виведені продавці – посередники. Виробники товарів і послуг економлять значні ресурси на просування, які можуть бути сконцентровані на створенні більш якісного продукту.
Це пов’язано і з тим, що, розповідаючи про продукти Multi-Level Marketing, споживачі повинні бути мотивовані характеристиками продукту і вигодами, які вони отримують від його використання. Можна сказати, що гроші, одержувані раніше посередниками, стали діставатися активним споживачам і йти на вдосконалення якості продукції, що, у свою чергу, залучає нових споживачів.
Але основний успіх системи – соціальний. Ще ніколи до появи Multi-Level Marketing у людей не було механізму, що дозволяє без великих грошей, зв’язків і спеціальних знань отримати можливість брати участь
в одній з самих високоприбуткових галузей світу – маркетингу.
Тобто у сфері, де більшу частину праці по обслуговуванню клієнтів, доставки, а на сьогоднішній день і оплаті бере на себе виробник, надаючи середньостатистичній людині можливість лише створювати свій власний бізнес.
Завдяки системі Ренборга мільйони людей в усьому світі отримали можливість здобувати для себе найголовніші ресурси: час, гроші та сили, – дозволяють бути господарем свого життя, вільною людиною.
Чим не соціальний аспект?
Перевага компаній, що працюють з використанням системи Multi-Level Marketing, укладено в тому, що їм не потрібно утримувати величезний штат співробітників, мати в своєму розпорядженні великі орендовані або власні площі, займатися організацією роздрібної торгівлі, служб збуту, розгалуженої системи складів і витрачати величезні гроші на численну і найчастіше непотрібну рекламу. Всі зекономлені кошти пускаються на вдосконалення технологічних процесів, на нові розробки і мотивацію професійного зростання підприємців та активних споживачів.
Крім того, виробникам товарів, що просуваються через Multi-Level Marketing не обов’язково витрачати великі гроші на створення гарної упаковки. Це важливий аспект, адже в багатьох продуктах, що просуваються традиційним способом, вартість упаковки перевищує вартість самого товару. У Multi-Level Marketing всі продукти просуваються з вуст в уста, тому зовнішній вигляд продукту не так вже важливий, набагато важливіший той ефект, який буде отриманий користувачем продукту.
По своєму досвіду хочемо зазначити, що компанії, що використовують систему Multi-Level Marketing, більш чуйно реагують на появу нового, використовують у своїй роботі самі передові технології. Дивно, але часом при кращій якості продукції у компаній Multi-Level Marketing ціна із-за значної економії коштів нижчим порівняно з компаніями, що використовують традиційну роздрібну систему просування продукції.
Незважаючи на свою прогресивність і успіх, системи Multi-Level Marketing викликають у багатьох людей непорозуміння, насамперед тому, що люди плутають цю систему з системами прямих продажів і пірамідами, маскирующимися під Multi-Level Marketing. Перше не люблять з простої причини – мало хто хоче опинитися в ролі продавця-прохача». А друге бояться і намагаються уникати всього, що хоч у чомусь може виявитися схожим.
Виходить, що люди скептично налаштовані щодо Multi-Level Marketing тому, що нічого про це не знають.
А якби дізналися, то давним-давно споживали продукти з допомогою подібних систем. Розсіяти дані сумніву можна лише інформацією про те, як це працює. Більше інформації – менше сумнівів.
Для того щоб пішов рух товару, його не треба продавати, тим більше поодинці. Важливо знайти людей, які хочуть купувати його безпосередньо у виробника, а також розповідати про таку можливість іншим людям. Користуватися продукцією безкоштовно або отримувати за це додаткові гроші – це те, що дозволяє система Multi-Level Marketing багатьом своїм споживачам; це подобається, це надихає. У Multi-Level Marketing ми шукаємо однодумців, розвиваючих споживчі мережі. І в цьому, до речі, теж полягає відмінність системи Multi-Level Marketing від систем прямих продажів.
Джерело