За що отримує гроші менеджер з продажу?

Чим займаються менеджери з продажу? Купують дешевше – продають дорожче – отримують прибуток, облапошивая виробника і покупця? Ні! Менеджери з продажу займаються поширенням культури (без поділу на «добру» і «погану»)! Хто запропонує нам найсучасніший комп’ютер, хто покаже саму модний одяг, хто розповість про найбільш передових розробках людства, про результати культурних досліджень винахідників-геніїв? Правильно, саме менеджер з продажу. Саме менеджер з продажу найбільше зацікавлений, щоб у нас були в доступі всі матеріальні цінності нашого світу, саме менеджер по продажам запропонує нам все, що ми захочемо, за певну ціну.
Як багато прекрасних речей зроблено людьми?! Як багато ми знаємо по-справжньому обдарованих людей, про яких ніхто не знає? Чому ми не допомагаємо цим людям знайти популярність і не рекламуємо створені кимось дуже потрібні речі? Тому, що нам за це ніхто не заплатить. Тому, що у нас і без цього купа важливих справ. Буває, знаємо, що пиво місцевого розливу ніхто не п’є, беруть чеське або німецьке, а то й американське. Але адже свіже місцеве краще, смачніше і якісніше, ніж фасований консервований сурогат. Згадайте, часто буває, що потрібна якась річ, а де її дістати не відомо. Ви пам’ятаєте радянський «дефіцит»?.. Завжди є люди які можуть запропонувати щось корисне. Завжди є люди, яким це корисне щось дуже потрібно, конче. І, дуже часто, вони один одного не знають. А може Ви чули коли-небудь про абсолютно дивовижний винахід, яке дуже затребуваним суспільством, але ніхто не береться за доведення цього винаходу до виробництва? А сам винахідник не може зрозуміти, чому його винахід не перевернуло побутову культуру людства. Вся справа в тому, що немає сполучного ланки в ланцюжку винахідник-виробник-користувач. Цим ланкою, зазвичай стає менеджер з продажу, який і «розкручує» всім потрібний винахід, за певну ціну.
Всі ми знаємо що творити добро – це добре, робити зло – це погано. Але хто визначає, що добро, а що є зло? Зробив добрий вчинок, а осіб, яким ти допоміг, зненавидів тебе. Чи буває так, що хороші мотиви несуть зло? Захотів чоловік позбавити суспільство від зла, хороше спонукання, пішов відстрілювати продажних бюрократів – зло? Чи буває так, що хочеш допомогти людині, а він навідріз відмовляється? Як визначити, чи дійсно потрібна допомога людині? Яка допомога більше цінується, та яка було зроблена за спасибі чи та, за яку людина заплатив? Що більше цінуватися даренное або куплене? Яку користь можна оцінити. Людина може оцінити корисність товару або послуги різними факторами:
– часом, який заощадив;
– авторитетом, який отримав:
– зусиллями, які не витратив і т. д.
Але більш-менш точну оцінку корисності товару чи послуги можна дати тільки в грошах. Є у примітивних суспільствах натуральний обмін, я тобі банани, ти мені м’ясо. Уявляєте, скільки ваг корисності зобов’язаний знати кожен, хто бере участь у такому обміні? Чотири банана можу віддати за ніжку курки або мішок солі. Курку можу віддати за рибальську мережу. Мішок солі віддам за набедренную пов’язку. Якщо мені потрібна рибальська мережа, скільки я повинен віддати своїх стегнах пов’язок? Складно… Може, тому примітивні суспільства залишаються примітивними? Тому, що розум зайнятий підрахунком пов’язок на стегнах? Добре, що є такий винахід людства, як гроші. Визначив ціну всім речам і послуг і ходиш примеряешься. Варто товар менше, ніж коштує користь від нього – беремо. Що дорожче: відігнати автомобіль на СТО або полагодити його самому? Кожен вирішує по-своєму. Але гроші доводиться витрачати: або за ремонт у майстерні, або за втрачений час і зусилля при грі в «дуже вмілі ручки».
Що роблять менеджери з книги з продажу