Продаж готового бізнесу. Як знайти покупця.

Продаж готового бізнесу може бути викликана різними причинами, у тому числі, у зв’язку з його низькою прибутковістю, нестачею обігових коштів або коштів для розвитку, предбанкротным станом, наявністю розбіжностей з партнерами, втратою частки ринку Вашим бізнесом і зміною споживчих переваг, розвитком нового або основного бізнесу або просто з втратою інтересу до бізнесу.
Після прийняття рішення про продаж, в першу чергу необхідно підготувати Ваш бізнес до вчинення правочину. Спочатку важливо скласти чітке уявлення про реальну вартість бізнесу, оцінити вартість матеріальних активів, можливо, їх вигідніше продати окремо, а не як бізнес. Проведіть офіційну оцінку вартості Вашого бізнесу і складіть цілісну картину його фінансового стану, щоб продаж готового бізнесу стала раціональним рішенням.
Але прибутковість бізнесу є не єдиним плюсом при його продажу, також важливі прозорість діяльності, хороша фінансова історія, відсутність прихованих боргів і зобов’язань, налагоджена система бухгалтерського обліку.
Дані питання зазвичай вирішуються під час проведення так званої передпродажної підготовки, що включає в себе фінансовий, правовий, податкової аудит, реорганізацію та оптимізацію бізнес-процесів. Проте проведення даних робіт не дає гарантії успішного продажу готового бізнесу.
Продаж готового бізнесу передбачає складання так званого інвестиційного меморандуму (презентація Вашого бізнесу), який включає інформацію про бізнес, його історії, становищі та юридичному статусі, продукції та послуг, ринку збуту та конкурентів, маркетингової стратегії, привабливості для покупця, ефективності, ризиків і гарантій, умов угоди.
Розробка меморандуму є одним з ключових моментів, оскільки його наявність здатне не тільки підвищити вартість Вашого бізнесу, але і переконати потенційного покупця в доцільності й привабливості угоди.
Потенційних покупців може залучити:
• малий термін окупності вкладень;
• висока прибутковість бізнесу;
• наявність податкових пільг, сприятливих умов для ведення бізнесу;
• наявність дешевої сировини і трудових ресурсів;
• високий імідж бізнесу, наявність торговельної марки;
• впровадження на новий ринок і хороші перспективи розвитку бізнесу.
Найбільш типовими помилками при складанні інвестиційного меморандуму є його слабка економічна опрацювання, недостатнє знання ринку, його ємності, тенденцій розвитку, конкуренції, неопрацьованість системи збуту продукції, помилки у фінансових розрахунках (втрата ПДВ, місцевих податків і зборів), завищена вартість бізнесу, не відповідає його розміру, величині статутного капіталу, активів і т. п.
Крім інвестиційного меморандуму необхідно підготувати наступні документи:
• копії установчих документів (Статут, установчий договір, свідоцтво про реєстрацію, зареєстровані зміни до Статуту, копії балансів і звітів про фінансові результати підприємства )
• документи, що характеризують інфраструктуру бізнесу (договору оренди, договору на поставку сировини, обладнання, комплектуючих, договори на збут продукції, сертифікати на продукцію, що випускається, ліцензії, перелік основного майна тощо)
Можливо, потрібно буде розширена інформація, що стосується фінансових, податкових, правових, організаційних питань та питань стратегічного характеру. Для продажу готового бізнесу Вам потрібно підготувати фінансову звітність, результати податкових перевірок, перелік непогашених зобов’язань, перелік основних засобів і нематеріальних активів, товарно-матеріальних запасів, організаційну схему, яка відображає структуру бізнесу, бізнес-план і прогноз руху грошових коштів.
Після складання інвестиційного меморандуму і збору всіх необхідних документів та інформації, можна приступати до пошуку потенційних покупців. Ви можете розмістити оголошення в газетах або журналах самостійно або звернутися до бізнес-брокерів, які мають бази потенційних покупців. Також розгляньте варіанти продажу готового бізнесу Вашим конкурентам, партнерам, клієнтам, постачальникам, т. к. вони знають обсяги вашого бізнесу, особливості ринку і попиту.
Однак при початку пошуку потенційного покупця рекомендуються не розголошувати цю інформацію, оскільки це може дуже негативно позначитися на функціонуванні Вашого бізнесу і привести до втрати клієнтів, споживачів, персоналу, постачальників і кредиторів.
Найбільш частими помилками продавця при пошуку покупця є недостатня підготовка до продажу готового бізнесу, невірне визначення потенційних покупців та облік їх мотивації, втрата часу на помилкових покупців, нездатність обґрунтувати і відстояти вартість бізнесу, недотримання конфіденційності продажу.
Продаж готового бізнесу завершується вчиненням правочину. При цьому Вам заздалегідь потрібно скласти юридично пророблені варіанти оформлення угоди, що залежать від форми власності (купівля-продаж, злиття, поглинання, оренда з викупом тощо) з підготовленим пакетом проектів договорів, оскільки зазвичай ще в процесі ведення переговорів з потенційним покупцем обговорюється форма та умови здійснення угоди.
При підписанні документів ретельно перевірте їх, щоб уникнути неприємних наслідків у майбутньому при невиконанні або неповному виконанні покупцем своїх зобов’язань.
Як бачите, у процесі продажу готового бізнесу необхідно виконати великий обсяг робіт, пов’язаний з проведенням передпродажної підготовки Вашого бізнесу, написанням інвестиційного меморандуму, пошуком покупця і проведенням переговорів. Ви можете спробувати це зробити самостійно, або довірити цю роботу фахівцям Бізнес-магазину Финмага, які дадуть відповідь на питання, що цікавлять Вас, повністю підготують Ваш бізнес до продажу, перевірять його юридичну чистоту, правильність складання договору купівлі-продажу і нададуть всі необхідні додаткові консультаційні послуги.
Бізнес магазин. Продаж готового бізнесу. Готовий бізнес.