fbpx

Каталог статей

Каталог статей для размещения статей информационного характера

Культура та мистецтво

Продаж готового бізнесу. Передпродажна підготовка.

Тільки інвестиційно привабливий бізнес може бути проданий за максимально високою ціною. Досягти цього дозволяє проведення ретельної підготовки до продажу готового бізнесу, т. к. наявність організаційних недоліків, юридичних проблем або фінансових обтяжень значно знижують вартість угоди. Продаж готового бізнесу може пройти швидше за проведення ретельної передпродажної підготовки.
В ході проведення передпродажної підготовки бізнесу перевіряється його юридична чистота, відновлюються системи управлінського, бухгалтерського та податкового обліків, оптимізуються бізнес-процеси, проводиться оцінка його вартості. Продаж готового бізнесу передбачає розробку маркетингового плану, необхідних інформаційних та презентаційних матеріалів, наявність яких збільшує привабливість виставленого на продаж готового бізнесу в очах потенційного покупця і підвищує його вартість.
Першим етапом передпродажної підготовки є перевірка юридичної чистоти бізнесу, в ході якої вивчаються установчі, правовстановлюючі та дозвільні документи на відповідність діючим вимогам законодавства, визначаються відсутні документи і можливість їх відновлення, розробляється схема продажу, залежить від організаційно-правової форми бізнесу – купівля-продаж, злиття, поглинання, оренда з викупом і т. д.
Далі проводяться структурування активів бізнесу, в ході якого виключаються непрофільні активи, які не задіяні в основній діяльності бізнесу, інвентаризація, аудит та відновлення систем управлінського, бухгалтерського та податкового обліків, в ході якого звіряється кредиторська та дебіторська заборгованості, перевіряється відсутність прихованих позабалансових зобов’язань і погашаються наявні борги, якщо їх продаж разом з бізнесом не передбачена стратегією продажу.
Потім перевіряються всі укладені договори з контрагентами та орендодавцями, при необхідності здійснюється їх пролонгація.
Також ретельно вивчається наявна кадрова документація, в ході перевірки якої оптимізується штатний розклад, приводяться у повну відповідність з законодавством трудові договори, що встановлюють правові відносини працівників з бізнесом, перевіряється наявність у працівників необхідних дозвільних документів (атестатів, ліцензій і т. д.)
Після виконання цих робіт і приведення всієї фінансової документації бізнесу в належний стан здійснюється оцінка вартості бізнесу, яка є відображенням його економічного і фінансового благополуччя, результатів його функціонування, потенціалу бізнесу і його здатності приносити дохід.
Вартість бізнесу визначається за дохідним, порівняльного та затратному підходу. При цьому обов’язково враховуються всі фактори зовнішнього і внутрішнього оточення бізнесу, що впливають на його функціонування: стан ринку збуту і частка оцінюваного бізнесу на ньому, наявність конкурентів і допусків на ринок, рівень технології, ступінь прозорості бізнесу, наявність стратегії його розвитку, структура і ліквідність активів, наявність ділової репутації і т. д. Після цього визначається кінцева ціна бізнесу, яка служить відправною крапкою при проведенні переговорів з потенційним покупцем.
Наступним етапом передпродажної підготовки бізнесу є складання плану продажу готового бізнесу, в ході розробки якого визначається коло потенційних покупців (розглядається можливість продажу бізнесу партнерів, конкурентів, постачальників тощо) та способи їх залучення (розміщення інформації в друкованих виданнях, на телебаченні, в Інтернеті і т. п.) при збереженні необхідної конфіденційності, порушення якої може негативно позначитися на поточній діяльності виставленого на продаж готового бізнесу.
У процесі підготовки презентаційних матеріалів складається інвестиційний меморандум, надає потенційному споживачу вичерпну інформацію про поточний стан виставленого на продаж готового бізнесу та перспективи його розвитку.
Інвестиційний меморандум включає докладний опис бізнесу (сфера діяльності, продукти або послуги, принципи ведення бізнесу, частка ринку тощо), відображає аналіз основних фінансових показників (виручка, собівартість, чистий прибуток та ін., їх динаміка за останні кілька років) і проведений аналіз ринку (ємність, характеристика попиту, конкуренції, SWOT-аналіз тощо). Крім того, в інвестиційному меморандумі повинно міститися обґрунтування ціни бізнесу, що отримується в ході проведення її оцінки, висновку юридичної та аудиторської перевірок, опис перспектив розвитку бізнесу в майбутньому.
Продаж готового бізнесу завершується етапом проведення передпродажної підготовки бізнесу, який полягає у формуванні повного, юридично опрацьованого пакету документів пакету документів для безпосереднього здійснення продажу бізнесу.
Таким чином, передпродажна підготовка включає проведення юридичної експертизи установчих документів та договірної бази аудиторської перевірки фінансової звітності, аналіз фінансового стану та оцінку вартості бізнесу. Самостійне виконання даного обсягу робіт вкрай важко, тому Ви можете звернутися до фахівців Бізнес-магазину Финмага, які нададуть Вам необхідну консультаційну допомогу і якісно виконають весь комплекс заходів, що передбачає підготовка бізнесу до продажу.
Бізнес магазин. Продаж готового бізнесу. Оцінка вартості бізнесу. Готовий бізнес. Купівля-продаж готового бізнесу.