15 помилок фандрайзингу, яких слід уникати стартапам

Кирило Мазур з Владним Group VC, а з недавніх пір — відповідальний за розвиток екосистеми в UNIT.City, опублікував перелік найпоширеніших помилок, які притаманні стартапам і молодим командам, які планують шукати інвестиції.
Цей список допоможе початківцям уникнути труднощів, з якими зіткнулися десятки і сотні інших молодих підприємців.
Отже, що заважає успішно знайти фінансування і вдало використовувати ці кошти на розвиток свого проекту:
1. Приціл не на того інвестора. Виберіть найбільш відповідну стадію інвестування, досліджуйте інтереси різних фондів і окремих інвесторів, не розсилайте бездумний спам. Знайдіть того, чий фокус аналогічний тієї тематики, в якій працює ваш проект.
2. Нереалістичні прогнози. Інвестори самі досліджують ринки і читають аналітику. Покажіть їм справжні цифри і актуальні дані про вашу нішу, а не такі, які б вам хотілося.
3. Спроби долучитися до тренду. Слідувати популярними напрямами потрібно з обережністю. Той факт, що всі говорять про блокчейн або віртуальну реальність не означає, що вам потрібно використовувати ці терміни в описі продукту, якщо насправді він, продукт, із зазначеними технологіями не пов’язаний.
4. Занадто песимістичні перспективи для інвестора. Коли ви плануєте залучити інвестиції від фондів, завжди дивіться на свій проект очима інвестора. Пам’ятайте, що він буде вкладати гроші, тільки коли побачить в цьому вигоду для себе.
5. Учасники команди без потрібного досвіду. Щоб вирішити конкретну проблему, треба її вивчити і зрозуміти. Для цього необхідно бути в темі того, що ви робите.
6. Багато відкритих вакансій. У 95% випадків для успіху потрібно мати відповідальну і віддану особу, яка курирує свій напрямок: технічна сторона проекту, продажі, маркетинг. Команда з одного «людини-оркестру» успіху мати не буде.
7. Слабка маркетингова стратегія. Потрібно чітко розуміти, які канали маркетингу та залучення аудиторії потрібні вашому проекту, знати вартість залучення клієнта і його цінність, — і все це до того, як починати залучати інвестиції. Це істотно підвищить цінність і інтерес вашої компанії для інвестора.
8. Слабка стратегія продажів. Немає нічого сумніше, ніж чудова ідея з жахливим рівнем продажів. Цим напрямком повинен займатися професіонал. Команди, в яких тільки програмісти або розробники також втратили прихильність бізнесу.
9. Підвищена зарплата. Ринковий рівень оплати праці — не для стартапів. Спробуйте використовувати кожну залучену копійку на користь самого проекту.
10. Немає чіткого бачення аудиторії. Подружіться зі своїми клієнтами. Дослідіть кожне їхнє бажання і задовольняйте його своїм продуктом.
11. Немає плану освоєння інвестиційних коштів. Розробіть чітку дорожню карту, з детальним описом використання грошей. Пам’ятайте про доходи для інвестора, які також повинні бути прописані.
12. Відсутність конкурентних переваг. Таке зустрічається дуже часто. Конкуренти, які націлені на вирішення тієї ж проблеми, що і ваша компанія, існують практично завжди. Конкурентні переваги — це не ваші характеристики, це розуміння і задоволення потреб клієнтів. Це треба чітко розуміти і вміти донести до інвестора.
13. Повільна реалізація. Якщо ваш продукт не змінюється протягом тривалого часу, потрібно це виправити до того, як ви будете залучати кошти. Інакше просто втратите час.
14. Обман інвестора. Будьте готові надати факти і цифри, що підтверджують будь-яке ваше опис свого проекту. Не намагайтеся перебільшити реальні показники. Перша ж брехня буде останньою.
15. Самообман. Будьте чесні з собою: не брешіть собі щодо проблем та переваг вашої компанії, компетенції партнерів тощо.