5 прийомів теорії ігор, які допоможуть вам не робити помилок

Теорія ігор допоможе вам стратегічно мислити, передбачати розвиток подій, вигравати в квестах і отримувати банківські позики, навіть якщо у вас погана кредитна історія.
1. Гра в побачення
У кожній ситуації ми дотримуємося певної стратегії. Зазвичай це відбувається несвідомо, звідси і часті помилки. Уникнути їх можна, якщо навчитися вгадувати дії іншої людини.
Взяти, приміром, побачення. Ми всі вибираємо одну головну стратегію: намагаємося приховати негативні риси характеру і показати позитивні.
Поки не буду розповідати, що кожен вечір люблю полежати з пивом на дивані. Розповім, коли вона дізнається мене ближче і зрозуміє, що в іншому, я в порядку.
Павло, диванний експерт
Така стратегія — це, радше, не брехня, а замовчування.
Приклад
Уявіть ситуацію: чоловік і жінка зустрічаються кілька місяців і одного разу вирішують з’їхатися. У чоловіка квартира невелика, тому логічно, що мова йде про переїзд в квартиру жінки.
Треба сказати, що чоловік працює економістом. Він проаналізував ситуацію і зрозумів, що відмовлятися від оренди квартири поки що невигідно. Зараз він платить невеликі гроші і в разі розриву відносин не знайде такий же хороший варіант. Жінка, дізнавшись про це, негайно кидає кавалера.
В чому помилилася ця пара? Чоловік, вірно прорахувавши ситуацію з економічної точки зору, не врахував психологічного фактора. Жест з квартирою жінка сприйняла як несерйозність намірів. Але вона не подумала про те, що її залицяльник — економіст, стало бути, приймає рішення у першу чергу з позиції «вигідно — невигідно». Таким чином, ця гра була програна обома учасниками.
Що робити
Прораховуйте не тільки свої дії, але і реакцію інших людей. Частіше запитуйте себе: а як можна інтерпретувати мій вчинок? Рада спеціально для чоловіків: пояснюйте свої дії і пам’ятайте, що будь-яка недомовленість — привід для вашої другої половини пофантазувати. Стратегічне мислення — це не тільки математика, а й психологія!
2. Гра на 90 балів
Загадки, квести, тести на інтелект і логіку перестануть бути проблемою після вивчення теорії ігор. Ви навчитеся шукати всі існуючі варіанти відповідей і вибирати серед них найбільш підходящий.
Приклад
Два студента попросили професора відстрочити іспит. Вони розповіли жалісну історію про те, як поїхали на вихідні в інше місто, але на зворотній дорозі у них спустило шину. Допомога довелося шукати всю ніч, тому вони не виспалися і погано себе почувають. (Насправді друзі відзначали закінчення сесії, а цей іспит був заключним і не найважчим.)
Професор погодився. На наступний день він розсадив студентів у різні аудиторії і роздав по листку, де було лише два питання. Перший коштував всього 10 балів, а другий — 90 і звучав так: «Яке колесо спустило?»
Якщо спиратися на логіку, то відповідь буде «Праве переднє колесо»: саме праворуч, ближче до узбіччя найчастіше валяється всякий непотріб, на який в першу чергу наїжджає передня шина. Але не поспішайте.
У цій ситуації важливо дати не стільки правильний (логічний) відповідь, скільки відповідь, який буде написаний на папірці одного.
Тому очевидно, що обидва студенти будуть будувати здогади виходячи з припущення, як думає інший.
Можна міркувати так: чи є у студентів щось «загальне» з одним із коліс? Можливо, рік тому їм разом вже доводилося міняти якесь колесо. Або одна шина вимазана фарбою, і обидва студенти знають про це. Якщо такий момент буде знайдений, саме цей варіант і варто вибрати. Навіть якщо інший студент не знайомий з теорією ігор, він може згадати цей випадок і вказати потрібне колесо.
Що робити
У міркуваннях спирайтеся не тільки на логіку, але і на життєві обставини. Пам’ятайте: не все те, що логічно для вас, так само логічно і для іншого. Частіше залучайте друзів і родичів до ігор на мислення. Це дозволить зрозуміти, як думають близькі вам люди, і в подальшому уникнути складних ситуацій, як у прикладі вище.
3. Гра з собою
Знання про стратегічних іграх допомагають глибше аналізувати власні рішення.
Приклад
Якась Ольга вирішує, їй пробувати курити чи ні.
Дерево гри
На малюнку представлено так зване дерево гри: його корисно малювати кожен раз, коли вам потрібно прийняти якесь рішення. Гілки цього дерева — варіанти розвитку подій. Цифри (0, 1 і -1) — виграш, тобто буде гравець переможцем, якщо обере той чи інший варіант.
Отже, з чого починати. Спочатку треба визначити, яке рішення буде кращим і гіршим. Припустимо, що саме переважний розвиток подій для Ольги — спробувати курити, але не продовжувати цього робити. Присвоїмо цього варіанту виграш 1 (перша цифра лівої нижньої гілки). В гіршому випадку дівчина стане залежною від куріння: присвоюємо цього варіанту виграш -1 (перша цифра правої нижньої гілки). Таким чином, гілка дерева з варіантом взагалі не пробувати курити отримує 0.
Припустимо, що Ольга вирішила спробувати курити. Що далі? Кине вона чи ні? Це вже буде вирішувати Майбутня Ольга, на малюнку вона вступає в гру по гілці «Спробувати». Якщо у неї вже сформувалася залежність, то кидати курити вона не захоче, тому варіанту «Продовжувати» ставимо виграш 1 (друга цифра правої нижньої гілки).
Що ми отримуємо? Нинішня Ольга буде у виграші в тому випадку, якщо спробує палити, але не потрапить в залежність. А це, в свою чергу, залежить від Майбутньої Ольги, для якої вигідніше палити (вона вже курить досить давно, значить, у неї є залежність, стало бути, кидати вона не захоче). Так чи варто так ризикувати? Може, зіграти внічию: отримати виграш 0 і взагалі не пробувати курити?
Що робити
Прораховувати стратегію можна не тільки в грі з кимось, але і в грі з самим собою. Спробуйте намалювати дерево гри, і ви побачите, призведе ваше нинішнє рішення до виграшу.
4. Гра у аукціон
Є різні типи аукціонів. Наприклад, у фільмі «Дванадцять стільців» проходив так званий англійський аукціон. Його схема проста: перемагає той, хто пропонує найбільшу суму за виставлений лот. Зазвичай встановлюється мінімальний крок для підняття ціни, в іншому обмежень немає.
Приклад
В епізоді з аукціоном з «Дванадцяти стільців» Остап Бендер припустився стратегічної помилки. Слідом за пропозицією 145 рублів за лот він підняв ціну відразу до двохсот.
З точки зору теорії ігор Остапу слід було підвищувати ставку, але мінімально до тих пір, поки не залишиться конкурентів. Таким чином, він зміг би заощадити гроші і не потрапити в халепу: Остапу не вистачило 30 рублів, щоб сплатити комісійний збір.
Що робити
Є ігри, такі як аукціон, в які потрібно грати тільки головою. Заздалегідь визначтеся з тактикою і подумайте про максимальну суму, яку ви готові віддати за лот. Дайте собі слово не перевищувати ліміт. Цей крок допоможе впоратися з азартом, якщо він раптом вас наздожене.
5. Гра на знеособленому ринку
Знеособлений ринок — це банки, страхові компанії, підрядники, консульства. Загалом, ті учасники гри, у яких немає імен і прізвищ. Вони знеособлені, але при цьому помилково вважати, що правила теорії ігор до них не застосовуються.
Приклад
Максим звертається в банк в надії отримати кредит. Його кредитна історія не ідеальна: два роки тому він шість місяців відмовлявся гасити інший позику. Співробітник, який приймає документи, говорить, що, швидше за все, Максим не отримає кредит.
Тоді Максим просить дозволу донести документи. Він приносить виписку з лікарні, підтверджує, що його батько в ті півроку був серйозно хворий. Максим пише заяву, де вказує причини затримки виплати попереднього позички (гроші потрібні були на лікування батька). І через деякий час отримує новий кредит.
Що робити
Коли ви ведете справи з знеособленими гравцями, завжди пам’ятайте, що за ними ховаються особистості. Придумуйте, як втягнути суперників у гру, і встановлюйте свої правила.
Теорія ігор — нова наука, але її вже вивчають в кращих університетах світу. У видавництві «МІФ» вийшов підручник «Стратегічні ігри». Він стане в нагоді, якщо ви хочете навчитися аналізувати кожну свою дію, приймати виважені рішення, краще розуміти не тільки інших, але і себе.
Паперова книга книгаЭлектронная
Читайте також:
Як приймати виважені рішення з допомогою ментальних моделей >
Як переконати кого завгодно: 9 безвідмовних прийомів >
19 секретів, які дозволять вам прочитати емоції співрозмовника >