5 секретів успішної презентації від Гая Кавасакі

Щоб залучити клієнтів, ділових партнерів, інвесторів, потрібно правильно розповісти про продукт. Один з найвідоміших спікерів Кремнієвої долини Гай Кавасакі розробив ідеальне керівництво для вас.
Встановіть контакт з аудиторією
З самого початку і до кінця виступу необхідно контролювати ситуацію. Відведіть перші 5 хвилин на те, щоб привернути увагу слухачів і допомогти їм сконцентруватися. Задайте три питання:
Скільки часу я можу у вас відняти?
Про які три речі вам хотілося б почути в першу чергу?
Можна я спочатку покажу вам презентацію, а потім з радістю відповім на всі ваші запитання?
Так ви покажете аудиторії, що цінуєте час, дізнаєтеся, що людям відомо про ваш продукт, і налаштували їх на презентацію.
Відведіть рівно хвилину на самопрезентацію
Уявіть свою компанію чітко і дуже лаконічно. Буквально кілька пропозицій повинні дати повне уявлення про вашу діяльність на ринку.
Не витрачайте час на безликі фрази на кшталт «Ми йдемо в ногу з часом», «Наш продукт відповідає самим сміливим уявленням про функціональності», «Ми створили щось зовсім революційний і унікальне» і так далі.
За кілька днів до презентації зберіть ваших рідних і друзів. Встановіть таймер рівно на одну хвилину і розкажіть про те, чим ви займаєтеся. Попросіть присутніх написати на листочку почуте і звірте з тим, що ви хотіли донести до аудиторії.
Слідуйте правилу 10/20/30
Все просто. Презентація повинна складатися з 10 слайдів і займати 20 хвилин, а текст повинен бути набраний 30-м кеглем. Ось що повинно бути на слайдах:
Назву компанії, адресу електронної пошти і номер телефону. Плюс ті самі три питання для налагодження контакту з аудиторією.
Проблема і її рішення. Як ваш продукт може полегшити життя споживача.
Суть пропозиції. Аудиторія повинна зрозуміти, що саме ви продаєте і як це працює. В деталі вдаватися не варто.
Технологія магії. Переконайте глядачів, що ідея здійсненна технічно, і розкажіть про секретний інгредієнт, який робить ваш продукт унікальним.
Якщо одна фотографія замінює тисячу слів, прототип замінює 10 тисяч слайдів.
Ідеальний варіант, якщо у вас є бета-версія продукту і ви можете продемонструвати його функціональні можливості.
Бізнес-модель. Розкажіть, хто вже використовує ваш продукт і що приносить вам прибуток.
План виходу на ринок. Розкажіть про свою маркетингової стратегії.
Конкурентоспроможність. Дайте повну картину стану справ на ринку: ключові гравці, які позиції вони займають в даний момент. Ні в якому разі не озивайтеся погано про конкурентів.
Команда. Розкажіть про головні фігури вашої компанії та інвесторів. Покажіть, що у вас достатньо ресурсів для підкорення ринку.
Фінансовий прогноз і основні показники. Наведіть плани на найближчі 3-5 років, охопіть всі важливі цифри: потенційна прибуток, коефіцієнта продажів, показник ефективності реклами і так далі.
Поточне положення справ. Детально змалюйте позитивну динаміку. Поясніть, як збираєтеся витрачати гроші, які хочете отримати.
Обов’язковою умовою гарної презентації є великі букви і мінімум тексту. Так слайди не будуть відволікати увагу від вашої мови.
Використовуйте прості шрифти, однорівневі списки, графіки і діаграми і забудьте про анімацію.
Репетируйте
Читати слайди можна. А тому доведеться розповідати. В середньому для досягнення ідеального результату людині потрібно не менше 25 повторень. В якості аудиторії підійдуть колеги, підлеглі, родичі, друзі і навіть домашній вихованець.
Починайте потужно, викладайте козирі, подстегивайте уяву і ефектно закінчуйте!
Зніміть на відео репетицію своєї презентації. Якщо можете дивитися на це без збентеження, ви готові.
І звичайно, будьте готові до всього
Припустимо, ви орендували зал для зустрічі з потенційними замовниками, майбутніми діловими партнерами, спонсорами. Навіть якщо орендодавець займається технічною стороною питання, варто перестрахуватися і взяти запасний ноутбук, перехідники, роздрукувати презентацію і скинути її на кілька флешок. Потрібно бути готовим до будь-якої несподіванки.
Ще більше порад підприємцям — у книзі «Стартап з Кавасакі. Перевірені методи початку будь-якої справи».
Купити Litres.ru Купити Amazon.com