fbpx

Каталог статей

Каталог статей для размещения статей информационного характера

Технології

7 корисних порад для фрілансерів і всіх, хто хоче ними стати

Рано чи пізно кожен офісний працівник замислюється, що здорово було б все кинути і піти на вільні хліба. Для стороннього спостерігача світ фріланса — це рожеві хмарки з цукрової вати, але насправді тут є свої правила, причому досить жорсткі. Сьогодні наш гість Ярослав Андриянов поділиться з вами роздумами про те, як потрібно організовувати свою роботу і вибудовувати відносини з замовниками, щоб не прогоріти в перші ж місяці.
Після того як я успішно залишив офісне крісло і вибрав веселу і розгнуздану життя фрілансера, змінилося багато чого: ставлення до життя, до грошей, до власної справи; з’явилася можливість подорожувати і бути мобільним. У таких звалилися на мене благах я всерйоз задумався: який він, успішний фріланс? Думав недовго і вирішив сформулювати сім принципів, що дозволяють мені не тільки постійно триматися на плаву, але і не втрачати найцінніше надбання вільних художників — лояльних і перевірених часом постійних замовників.
Отже, до чого я прийшов…
1. Робіть краще, робіть більше, робіть швидше
Припустимо, обсяг вашої задачі — 100 одиниць. Зробіть його на 105. І не за п’ять днів, як домовлялися, а за чотири з половиною. Особливо якщо ви у фріланс прийшли недавно і тим більше якщо ви вже усталений професіонал. Віддавайте, діліться, будьте трансляторами. Саме цей пункт дозволив мені в найкоротші терміни не просто вийти з офісної круговерті, але і виїхати в тривалу подорож без зворотного квитка: мої замовники чекали мене, поки я катався на мотоциклі по островах Індонезії або бродив по горах Непалу. Довіра — це кришталева куля, який дуже важко відновити, розбивши одного разу.
2. Несіть відповідальність за зроблену роботу і дане слово
Логічне продовження першого пункту. Накосячили з сайтом? Не отмазывайтесь, виправляйте. Дали слово вийти на зв’язок в 13:00? Повідомте замовнику у 12:55, що готові до розмови. Дивно, скільки фрілансерів прогорає на такої простої речі, як пунктуальність. Час — єдиний непоправний ресурс, неповага до якого веде прямо в чорні листи замовників.
3. Вирішуйте завдання клієнта, а не лізьте до нього в кишеню
Фрілансер — від слова free, тобто вільний. І щоб нести це горде ім’я, треба вміти правильно працювати з клієнтами. Слухайте, хто прийшов до вас, виявляйте його болю, вирішуйте його завдання. Замовнику не потрібен сайт або текст, які ми робимо. Йому потрібне рішення: збільшення обсягу продажів, охоплення аудиторії, рух трафіку і так далі. Професіоналізм — це уважність, гроші приходять нашій корисності ринку і суспільству.
Один з найбільш частих питань новачка: «Скільки?»
Саме бажання гребти під себе, голосячи «Моє, мені», як ніяке інше, видає в людині непрофесіонала.
Воно ж і не дає йому вийти за межі всіх відомих бірж фріланса. Я теж цим грішив спочатку. А трохи пізніше, коли трохи прокачався, побачив, як за тим же граблях йдуть ті, кому я почав делегувати частину своїх завдань.
4. Беріть передоплату
Найпростіший принцип, який збирає внутрішньо і дає поживу для старту нового проекту. Плюс до всього у вас виникає впевненість, що замовник не срулит в момент, коли залишається просто залити сайт на хостинг. Для мене лише передоплата є гарантією початку роботи, без неї я навіть не відкриваю свій софт для розробки. Однак, якщо ви новачок і портфоліо у вас мінімальне, краще попрацювати на простих біржах типу Work-zilla, яка для всіх угод між сторонами виступає гарантом і арбітром. Надалі, коли напрацюєте ім’я і портфоліо, передоплата повинна стати одним з основних факторів взаємодії.
При роботі з постійними замовниками я часто цим правилом нехтую. Усталені довірчі відносини дозволяють співпрацювати з більш гнучким умовам аж до прохань поповнити Skype в рахунок майбутнього виправлення на сайті.
5. Повну оплату беріть після завершення всієї роботи
Іноді трапляються замовники, готові виплатити всю суму за роботу ще до її закінчення. Начебто приємно, але… Тут є дуже тонкий момент: пропадає мотивація. Маючи в кишені гроші, ви намагаєтеся закрити проект як можна швидше. У зв’язку з цим починає страждати якість, з’являється лінь, частіше доводиться стусанами змушувати себе працювати. Тому я завжди для себе залишаю морквину, яку візьму тільки по завершенні роботи. Хороший матеріальний бонус за успішне закінчення.
6. Почніть робити
Цей лайфхак я виявив для себе, ще коли вчився в універі. Назвав я його Правилом 10-15 хвилин, а пізніше дізнався про те, що винайшов свій власний велосипед. 😉
Вся сіль криється у способі функціонування мозку: втягнувшись в задачу, потім він просто не захоче переходити на що-небудь ще.
Зате мозок завжди опирається усвідомленим зусиллям що-небудь почати. Причому цей же принцип діє і в інших життєвих сферах: починаючи від лагодження крана на кухні, закінчуючи виходами на тренування або в походи. Після успішного приборкання десятихвилинної розумової норовистості мені раптом стала зрозуміла природа ліні.
Лінь — це відсутність вольового зусилля просто ПОЧАТИ!
7. Не бійтеся низькооплачуваних замовлень
Іноді в низці замовлень настає затишшя. Старі проекти закриті, а нові ще не відкрилися. Можна видихнути… Видихаєш-видихаєш, а замовлень немає. Потихеньку починається роздратування, що переходить в паніку: «А-а-а, немає замовлень!!! А-а-а, скоро не буде грошей!!! А-а-а, я пропаду!!! А-а-а, всі помруть!!!» Як тільки я бачу прояви подібних істерик на ментальному рівні, я вирішую влаштувати акцію. Йду на біржу і беру замовлення з вартістю на 30-50% нижче моїх сталих цін.
Мета такого заходу — зняти блок заважають почуттів і вражень у власному розумі, щоб замість «А-а-а, немає замовлень!» в ньому транслювалося «Відмінно! Замовлення є, працюємо». Бонусом до цього прийому може бути і розширення зони своїх постійних клієнтів. Чим з більшою кількістю людей ви спілкуєтеся, тим більше ймовірності того, що про вас хто-то кому-небудь розповість. Однак я ніколи не працюю безкоштовно! Навіть якщо не беру грошей за свою послугу, то прошу щось зробити для мене взамін. Це дозволяє вам і замовнику цінувати час і зусилля один одного.
Найдивніше, що цей прийом у зв’язці з першим пунктом працює майже безвідмовно: у восьми випадках з 10 в мене відкривався потік замовлень, який не міг тривати тижнями. Мабуть, мають рацію езотерики, говорячи про прямий вплив способу мислення на реальність, в якій ми живемо.
Замість висновку
Частина описаних вище принципів я дізнався від чудових людей, які навчили мене заробляти віддалено. Інша частина виробилася досвідченим шляхом, забарвлення в мою особисту палітру. Але чим би кожен з цих принципів не був породжений і де б не був почутий, мета у них всіх одна: зробити нас успішніше, усвідомленішим і ефективніше.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *