Чого точно не варто робити, якщо ви хочете прокачати особистий бренд

Треба вміти правильно подати аудиторії себе і свою справу.
Яна Піскар
Засновник студії брендів «Суть».
Мені часто задають питання, чи може проста людина створити і прокачати свій особистий бренд? Зі свого досвіду скажу — так! Головне — не плутати створення бренду з банальної показухою. Бренд — цілісний образ, що приносить прибуток в бізнесі. Особисто я відчуваю свій бренд як другу шкіру. Мені принципово важливо, як буде сприйнята моя професійна діяльність. Може, для когось це марнославство, для мене — необхідна зворотній зв’язок.
Бренд не створюється заради самого себе, він просуває реальну діяльність. Є безліч людей, які вміють робити щось добре, але про це знають тільки «свої». Дядя Міша — бляхар, тьотя Свєта — репетитор, той хлопець з поверху вище, який заправляє чорнилом картриджі для принтера. Ці люди ризикують назавжди залишитися в невідомості, якщо будуть здійснювати типові помилки.
1. Мовчати
Не всім дано бути красномовними, але це не привід мовчати про свою справу. Ви можете придумати ємне комерційну пропозицію для простих людей. В англійській мові це називається elevator speech (буквально «історія для ліфта»). Наприклад, «Світлана Вікторівна, репетитор з десятирічним стажем викладання. Готую школярів до ЄДІ».
Свою elevator speech треба вміло інтегрувати у спілкування з новими людьми. Важко тільки перші кілька разів, потім це буде звучати дуже природно. Ви не замислювалися над тим, що багато прізвища утворені від професій, наприклад Гончаров або Ковальов? У давні часи людини більшою мірою визначало ту справу, якою він займався. І це правильно!
2. Нав’язувати себе
Цим дуже часто грішать представники мережевого маркетингу. Якщо людина проявив лояльність, вони тут же намагаються зробити продаж та допродажу. Потенційний клієнт ще від першого циклу угоди не відійшов, а йому тут же пропонують другий і третій. Рибка зривається, а рибак залишається біля розбитого корита.
У приватного бізнесу немає розвитку, коли немає природного руху клієнтів. Замість агресивної «дожима» старих варіантів сконцентруйтеся на пошуку нових. Якщо клієнти є вашими приятелями, то рада подвійно актуальне. Когось реально треба «дотискати», але це не повинно ставати схемою. Майте внутрішнє чуття.
3. Множити порожнечу
Я зараз говорю про позамежному кількості селфи, нескінченних однотипних оголошеннях, бездумних репостах і так далі. Соціальні мережі зараз налаштовані так, що творці безглуздого контенту дуже швидко зникають зі стрічки. Тому задумайтеся над концепцією і зробіть оригінальну фотосесію. З однієї хорошої фотографії в день людям буде цілком достатньо. Якщо раптом матеріалу вийшло занадто багато і він дійсно якісний, розподіліть його рівномірно, як масло на хліб.
4. Працювати за «спасибі»
Працювати безкоштовно можна тільки в режимі ТОВ (досвід, відгуки, помилки). Якщо все зробили без помилок — відразу просите відгук; якщо ні, то набивайте шишки далі. Якщо нічого, крім шишок, на довгій дистанції у вас немає, то майте мужність відпустити тему.
Не всі відгуки будуть захопленими, але вони підтверджують сам факт вашої взаємодії з аудиторією. Бачила кумедний твіт: «Купила спиннер — чекала більшого». До сих пір не зрозумію, чого дівчина чекала, але засвоїла, що спиннер у неї є.
5. Не вірити в рекламу
Є заперечення, яке я чую досить часто: «Пробували самостійно — не працює».
Парадоксально, але щоб поставити замок на склад, звуть професіоналів, а рекламну стратегію вибудовують самі. І вирішують, що реклама «не працює». Оголошення в газеті «З рук в руки» і не подають, так як вартість розміщення (о жах!) трохи більше нуля.
Запам’ятайте: якщо у вас поки слабо розвинений бізнес, реклама — це основна інвестиція.
Висновок
Розвивати особистий бренд необхідно. Багато сучасні бізнес-моделі побудовані на харизматичному лідерстві. Країні потрібні свої герої навіть в епоху капіталізму, тому бізнес зараз стає більш прозорим і публічним. Відчуваючи на собі погляди людей, ти відчуваєш ще більше відповідальності за сказане, зроблене, написане. Тому я роблю крок вам назустріч і чекаю зворотного зв’язку.
Читайте також
Для чого потрібен особистий бренд і як його створити >
Як залучити клієнтів на сайт за допомогою крауд-маркетингу >
7 причин публічно розповідати про свій бізнес >