Для чого потрібен особистий бренд і як його створити

Особистий бренд необхідний не тільки публічної особистості. Навіть якщо ви працюєте викладачем або електриком, він допоможе стати затребуваним фахівцем.
Вікторія Кобилінська
Інтернет-маркетолог. Займається просуванням в Instagram. Розкриває секретні фішки в своєму профілі.
Найважливіше поняття в маркетингу — поняття бренду. Якщо ви не бренд — ви не існуєте. Хто ж ви тоді? Ви — звичайний товар.
Філіп Котлер, професор міжнародного маркетингу
З того моменту, як ви склали своє перше резюме, ви перетворилися в товар на ринку праці. І щоб знайти хорошу роботу з гідною зарплатою і бути затребуваним, вам належить розвиватися як професіонал, але і працювати над власним брендом.
Що таке особистий бренд
Бренд — те, що говорять про вас люди, коли вас немає в кімнаті.
Telegram став популярним, тому що його зробив Павло Дуров, а не Петя Іванов. На Tesla звернули увагу, тому що проектом займається Ілон Маск, а не якийсь Джон Сміт.
Хіба ніхто до Дурова не створював месенджери? Напевно у якогось талановитого студента технічного вузу був дипломний проект і покруче. Тільки про нього ніхто не знає, а Дурова знають всі. Те ж саме можна сказати і про Маска. Електричні автомобілі придумав не він, і бескнопочный телефон придумав не Джобс. Всі ці речі стали популярними завдяки особистостям-брендів.
Можна сказати, що особистий бренд — це певний образ, який створюється не один день. І коли люди чують ваше ім’я, саме цей образ вони представляють. Ігор Манн — маркетолог № 1 в Росії, Артемій Лебедєв — дизайнер всія Русі, Максим Ильяхов — творець инфостиля і так далі.
Крутим фахівцям потрібно розвивати свій особистий бренд, щоб клієнти або роботодавці чули про них. Особистий бренд — це ваша репутація.
Особистий бренд повинен відповідати всього на два питання: хто вас знає і що про вас думають.
Коли необхідний особистий бренд
Є два основних випадки:
Коли у вашій сфері висока конкуренція.
Коли оплата послуг популярного спеціаліста набагато вище, ніж ваших.
Люди готові переплачувати за експертність і досвід. Причому сильно переплачувати. Вони хочуть купити спокій і впевненість. А щоб люди захотіли платити, доведеться багато попрацювати над створенням певного образу експерта в їх головах.
Професій, де необхідний особистий бренд, дуже багато: від перукаря і стиліста до доктора і будівельника, від юриста і менеджера з продажу до копірайтера, дизайнера та SMM-фахівця. Особливо варто згадати сферу мистецтва — художнику, письменнику, музиканту без особистого бренду точно не обійтися.
Для чого потрібен особистий бренд
Настав час миллениалов. Покоління Y ввійшло в активну споживчу фазу. І здається, це покоління ні в що не вірить: ні справедливість, ні закони, ні в рекламу. Йому потрібні особистості. Тому, щоб залишатися на вершині бізнес-ланцюжка, потрібно розвивати не бренд компанії, а особистий.
Особистий бренд підвищує довіру. Люди активніше купують у інших людей, ніж у абстрактних брендів. З довіри випливають продажу і нові партнери.
Особистий бренд як заліковка в інституті: спочатку ви працюєте на нього, потім він працює на вас. Все просто.
Типи особистого бренду
Експерт
Цей чоловік говорить лише про працю та професії. Ви не знайдете в соцмережах інформації про його особисте життя і захоплення. Тільки професійні регалії і згадки.
Цей спосіб ідеальний для тих, хто збирається навчати своїх же колег. Тому експерту важливо вибудовувати образ гуру, щоб за ним рухалася ціла сфера.
Свій чоловік
Ця людина поєднує свою експертність з особистістю. Розповідає про себе, показує, що він живий, але все в рамках дозволеного і не підриває його експертність.
Його аудиторія хоче виглядати так само, відпочивати так само, жити так само. Але при цьому його особисте життя залишається в таємниці. Для людей він експерт і крутий хлопець одночасно, але не більше.
Людина-епатаж
Скандали, інтриги, розводи, зради — все це про нього. На цьому підході будується образ більшості публічних особистостей. Люди полюбляють копирсатися у чужій брудній білизні, і їм дають для цього привід.
Складність полягає в тому, щоб підтримувати постійний інтерес до своєї персони. Так як тут немає експертності, публіка легко переключається з однієї епатажної особистості на іншу — хто більше здивує.
З чого складається особистий бренд
Експертність
Це ваш досвід, навички, портфоліо. Те, що хочуть отримати в кінцевому результаті клієнти і роботодавці.
Без цього пункту особистий бренд не створити. Спочатку ви стаєте самим крутим електриком у своєму районі, потім — у місті. Сарафанне радіо призводить до вас нових клієнтів. Людям подобається ваш підхід до роботи і її результати. Ви показуєте, що ви справжній експерт, а не липовий.
Репутація
Коли ваша аудиторія вірить вам беззастережно. Ви завжди підтверджуєте свої слова діями.
Репутація — це другий за важливістю пункт після експертності. Її можна зіпсувати однієї дрібної помилкою, а завоювати заново — складно. Тому важливо стежити за тим, що ви робите, що кажете, як виглядаєте.
Популярність
Який особистий бренд без популярності? Коли ви довели, що ви самий крутий електрик в області, ідеальна репутація йде попереду вас і призводить до вас нових клієнтів, пора задуматись — наскільки ви популярні?
Створення популярності — це теж робота і невід’ємна частина розвитку особистого бренду. Про вас повинні знати всі потенційні клієнти та колеги.
Що станеться, якщо знехтувати власним брендом
Пам’ятайте недавній скандал з вчителькою, яка виклала фото в купальнику? Після цього почався флешмоб в Instagram, де інші вчителі теж стали викладати свої фото з відпустки.
Справа в тому, що вчитель — це теж особистий бренд. У нього є своя аудиторія: учні, батьки, колеги, керівництво. І йому необхідно підтверджувати свою експертність в медіапросторі, щоб бути авторитетом.
Нещодавно подруга розповіла про свою невдачу на співбесіді в рекламному агентстві на позицію маркетолога. HR перевірив її соцмережі і при зустрічі сказав, що вона не справляє враження професіонала. На її сторінці були публікації розіграшів тканин для вишивання.
Простіше кажучи, якщо ви не займаєтеся своїм особистим брендом і не стежите за репутацією, вам може загрожувати безліч неприємних речей: від скандалу і відмови в прийомі на роботу до низької зарплати і нестачі в клієнтах.
7 кроків для створення особистого бренду
Як було написано вище, особистий бренд — це образ. Йому потрібно відповідати, його слід підтримувати. Ніяких протиріч, тільки сталість, щоб образ не руйнувався в головах різних людей.
Оберіть область, в якій ви розбираєтеся краще всього. Визначте свою спеціалізацію.
Розповідайте про себе як про експерта — друзям і знайомим, у своїх соцмережах.
Визначте, хто ваша цільова аудиторія, ваші потенційні клієнти. Складіть докладний портрет ваших ідеальних клієнтів, які приносять вам найбільше прибутку. Вам необхідно розуміти, де вони проводять час, що читають, які канали дивляться.
Читайте книги по вашій та суміжних сфер, підвищуйте свою ерудицію, вивчайте іноземні мови — станьте людиною, з якими цікаво поговорити.
Продумайте зовнішній образ. Як і у продукту, у вас, людини-бренду, повинні бути певні риси, за якими вас будуть дізнаватися: вуса, яскраві краватки, рожеві волосся, коса, окуляри і так далі.
Мелькайте скрізь, де є ваші колеги і потенційні клієнти: беріть участь у виставках, конференціях, конкурсах.
Просувайтеся по різних каналах: почніть розвивати власні сторінки в соцмережах, створіть сайт і блог. Далі виходьте на галузеві майданчики та інтернет-видання, давайте свої коментарі, пишіть статті. Створюйте образ експерта для широкої аудиторії.
Література по темі
«Номер 1. Як стати кращим в тому, що ти робиш», Ігор Манн.
«Як стати гуру за 60 днів», Роберт Блай.
«Як люди думають», Дмитро Чернишов.
«20 звичок, від яких потрібно відмовитися, щоб підкорити вершину успіху», Маршал Голдсміт.
«Перетвори себе в бренд. 50 перевірених способів перестати бути посередністю», Том Пітерс.