Як домовитися з будь-якою людиною на своїх умовах

Впевнений, що ви не раз намагалися домовитися з іншими людьми. Іноді це вдається, іноді доводиться погодитися на чужі умови. Найчастіше перемога чи поразка залежить від вас і від того, як ви себе ведете. Ми розповімо про декілька порад, які допоможуть вам частіше перемагати у переговорах на будь-яку тему.
Коли я думаю про цю тему, мені відразу ж згадуються мої спроби домовитися з викладачами в університеті про оцінку. Ти наче ходиш по мінному полю: одна невірна фраза, і в тебе вже немає ні єдиного шансу. Трохи подумавши і пошукавши думки інших людей в інтернеті, я виділив декілька порад, які допомогли мені і допоможуть вам успішно домовлятися з іншими людьми.
Пропонуйте кілька варіантів
Коли ви наполягаєте на своєму, згадуйте про іншу людину, яка так само, як і ви, захищає свою точку зору. Не намагайтеся перемогти його, пропонуючи лише один варіант. Замість цього запропонуйте кілька. Навіщо? Давши йому кілька варіантів на вибір (кожен з яких вам вигідний), ви створите ілюзію вибору, і вашому співрозмовнику буде простіше вас підтримати.
В той же час не варто переборщувати. Запропонувавши 10 варіантів на вибір, ви самі себе погубите. Нам подобаються прості речі, і зробити вибір людині набагато простіше, якщо у нього два або три варіанти, а не десяток.
Непотрібний блеф
Вам буде простіше переконати людину в своїй правоті, якщо ви дійсно вірите в те, що говорите. Звідси випливає наступне: не варто блефувати. Вам може пощастити, і співрозмовник не помітить обману, але якщо все піде не за планом і вас викриють, назад дороги вже не буде.
Якщо ви вірите в свою правоту, переконати в цьому інших людей буде набагато простіше.
Ви не можете перемогти в поодинці
Результат ситуації повинен бути виграшним для обох сторін. Уявіть себе на місці іншої людини і подумайте, чи погодилися б ви на те, що ви пропонуєте? Якщо ні, то навряд чи вам варто очікувати того ж від нього. Вам потрібна виграшна ситуація, яка задовольнить обидві сторони, а не когось одного.
Ще одна порада, який я не можу рекомендувати — зробити видимість того, що результат вигідний не тільки вам. Якщо простіше — обдурити людину. Ви готові на це піти? Тоді у вас є ще один козир у рукаві.
Забудьте про емоції
Люди, що включають емоції на переговорах, заздалегідь приречені на поразку. Хоча ситуацію можна подивитися з декількох сторін. Якщо ви говорите про свою позицію з захопленням і вогнем в очах, то це може спрацювати.
Якщо ж ви кричите на співрозмовника, смієтеся над його позицією або намагаєтеся його образити, нехай і завуальовано, — ви вже програли.
Просіть дещо більше, ніж вам потрібно
Це досить простий трюк, і ви напевно про нього знаєте. Якщо ви хочете продати товар за $100, попросіть за нього $110. Коли покупець захоче знизити ціну, він як раз приведе її до потрібного вам кількості.
Я впевнений, що у вашому житті не раз були ситуації, коли вам вдавалося домовитися з іншою людиною на своїх умовах. Розкажіть про своїх способах!