Як писати якісні рекламні матеріали

Хороше рекламне оголошення здатне приносити Вам сотні доларів одним своїм наявністю на сторінках. Написання хороших рекламних текстів – це мистецтво. Але їм володіють від народження лише рідкісні одиниці. Інші можуть навчитися цьому мистецтву і при належній старанності і старанності це зробити не так складно. Причому за відносно короткий час.
Призначення у будь-якого рекламного матеріалу одна: змусити відвідувача купити Ваш товар.
Той рекламний текст, який змушує читача замислитися, повірити всьому тому, що в ньому написано і захопитися товаром, не виконує до кінця свого завдання. А всякий матеріал, не виконує свого завдання, являє собою лише порожню витрату часу, сил і коштів.
Це очевидно.
Формула майстрів.
Формула майстрів рекламного справи укладена у таких чотирьох пунктах:
— привернути увагу користувача;
— зацікавити його в товарі;
— змусити його в кінцевому підсумку бажати, спати і бачити Ваш товар у власних руках;
— спонукати до дій, спрямованих на придбання товару.
Завжди слід пам’ятати основне правило реклами: якщо текст не прочитаний, ніяких продажів він не принесе, якщо він не помічений, він не може бути прочитаний, а якщо у нього немає заголовка, миттєво і безповоротно притягає увагу відвідувача, він помічений не буде.
Таким чином, відправна точка успішності будь-якого рекламного матеріалу міститься у заголовку.
Якщо Ви освоїте наведену формулу, то зможете писати найдивовижніші та ефективні рекламні тексти, не витрачаючи на їх виготовлення ні копійки!
Отже, трохи поговоривши про теорії, переходимо до практики.
Для початку відберіть десять найбільш вподобаних рекламних оголошень, які зможете відшукати на комерційних сайтах і в хороших розсилках по темі Вашої спеціалізації. Всі ці рекламні оголошення повинні виробляти на Вас карколомний ефект.
Випишіть їх на аркуші або роздрукуйте.
Проаналізуйте кожне з оголошень з наступних точок зору. В першу чергу: яким чином автори цих текстів заволодівають Вашою увагою? Далі, яким чином вони розігрівають у Вас інтерес? Чи бажаєте Ви після їх прочитання більше дізнатися про товар? І, нарешті, яких дій очікує від Вас рекламодавець? Всі з вказаних моментів присутні в текстах? Наскільки глибоко вони проникають у Вашу душу?
Розташуйте наведені оголошення в порядку убування сили їх впливу на Вас, вибудувавши таким чином своєрідну десятибальну шкалу. І з цих пір звертайте увагу на кожне рекламне оголошення, яке потрапить у поле вашого зору. Подумки аналізуйте його і давайте йому оцінку за вказаною шкалою. Якщо Ви будете проробляти цю вправу на регулярній основі, то незабаром визначення і розуміння ключових точці будь-якого рекламного оголошення не складе для Вас особливих труднощів.
Після того, як Ви освоїли дану техніку, переходите на наступний рівень. Практикуйтеся в написанні рекламних оголошень, які за Вашою шкалою зайняли три перших місця. Приділяйте даній практиці не менше години в день. Регулярне заняття даним вправою дозволить Вам розвинути в собі внутрішнє почуття «гарячих клавіш» будь-якого рекламного матеріалу та їх застосування на практиці.
Наступний крок, який слід зробити на шляху до написання приголомшливою реклами полягає в… вправах з поганими оголошеннями.
Виберіть серед усіх можливих Вам рекламних оголошень десять найбільш огидних і складіть точно таку ж шкалу, як для десяти найкращих, з тією тільки різницею, що перше місце в даному випадку має належати самому нікчемному тексту.
Прочитайте кожне з оголошень кілька разів, а під ним напишіть власний коментар: чому дане оголошення здається Вам поганим. Воно не привертає уваги відвідувача? Не викликає інтересу? Не спонукає до дії? Відправні точки залишаються тими ж самими, що і в попередньому пункті.
Як Ви думаєте, яким буде наступний крок? Абсолютно вірно! Озброїтеся олівцем, гумкою, візьміть побільше чистого паперу і… починайте переписувати дані оголошення, заповнюючи прогалини і виправляючи недоліки, так, щоб зробити їх гідними відповідних позицій у шкалі хороших текстів.
Протягом наступного місяця графік Ваших тренувань по написанню рекламних текстів повинен виглядати наступним чином. Щодня годину присвячуйте написання хороших і якісних оголошень, а протягом наступної години переробляйте і доводите до розуму погані, приводячи їх у відповідність з якісними. Наступне: як тільки Ви зробили з огидних текстів чудові, переходите до їх вдосконалення, яке полягає… в їх скорочення. Простіше кажучи, приберіть з них ті слова, відсутність яких не позначитися на ефективності тексту і відповідно його своїм призначенням. Бо рекламне оголошення, яке Вам дійсно потрібно, повинно нагадувати термінову телеграму підвищеної важливості.
Інша справа – рекламний текст, який Ви розмістите на своєму сайті. Тут тривалості Ви абсолютно нічим не обмежені.
Ось Вам приклад. Рекламне оголошення до його фіналізації:
«Заощаджуйте гроші на купівлю продуктів харчування! Ціни знижені на кожній полиці магазину! Приходьте швидше, поки вони остаточно не спорожніли! Чекаємо Вас в Сімейному супермаркеті чудового Джеррі!»
Після оголошення фіналізації:
«Економте на їжі! Кожен день низькі ціни! Поспішайте, кількість товару обмежена! Приходьте негайно Сімейний супермаркет чудового Джеррі!»
Мистецтво скорочення рекламного тексту до необхідного і достатнього мінімуму, як і всі інші навички набуваються регулярною практикою, але тим не менше при належній старанності нічого складного в цьому немає. Просто усвідомте формулу успішного навчання: регулярна тренування в написанні хороших текстів і переписування поганих. Тренуйтеся і тренуйтеся регулярно, щодня, не лінуйтеся, і практикуйтеся до тих пір, поки формула успіху й шосте почуття, відчуття реклами не стане Вашою другою натурою. Це – єдиний спосіб досягти вершин у рекламному мистецтві.
Заголовок – реклама реклами! Алан Сез, президент всесвітньої Internet-клубу під назвою «INTERNET MARKETING WARRIORS» як-то раз промовив фразу, яка відразу ж стала крилатою в колах «електронних» бізнесменів.
ХОРОШІ ГРОШІ ЗАРОБЛЯЮТЬ НЕ ТІЛЬКИ ПОРНО-САЙТИ!!!
За його особистими даними, зміна одного-єдиного заголовка принесло йому додатковий прибуток у розмірі $ 50 000.
Тому в перерахованих вище вправах слід приділяти написання заголовків близько 75 % всього часу.
Насправді ніхто не стане читати ні Вашого рекламного оголошення, ні іншого рекламного тексту до тих пір, поки останні не будуть забезпечені моментально притягають за вуха заголовками, які змусили б відвідувача уважно вивчити все, що Ви хочете йому сказати. Ваш заголовок (перший рядок тексту при відсутності заголовка) повинен зробити так, щоб відвідувачеві весь текст було просто неможливо проігнорувати. Якщо ж Ваш заголовок моментально не захоплює уваги, все, що під ним знаходиться, являє собою не більш ніж непотрібну макулатуру.
Ось Вам кілька прикладів заголовків, які довели свою ефективність на практиці:
«БЕЗКОШТОВНИЙ ЗВІТ, з якого Ви дізнаєтеся, як…»
«Карколомні маркетингові прийоми, які вироблять вибух…»
«НОВА ВЕРСІЯ…»
«Чому це оголошення змінить все ваше життя…»
«Безкоштовний звіт, перевернув мою долю…»
«Як перетворити комп’ютер у верстат з друкування грошей…»
«Нарешті! Розкрито секрети…»
«Нарешті! Тепер можете начхати на свого начальника…»
«Хочете заробляти щодня…»
«Три простих кроки як…»
«Візьміть своє життя під контроль негайно…»
ну і так далі.
Відстежуйте ефективність оголошень. Вам слід здійснювати невсипущий контроль за ефективністю кожного розміщуваного Вами рекламного оголошення. В іншому випадку Ви ніколи не дізнаєтеся оголошення, які приносять результат, а які – ні. І саме відстеження результатів наочно продемонструє Вам той момент, коли потрібно буде зайнятися переробкою втратило свою силу оголошення.
В цьому випадку працювати над вдосконаленням оголошення потрібно поступово. Спробуйте змінити заголовок і подивіться на результат. Змініть два-три слова в першому реченні тексту. Оцініть результат. І так далі. Практика постійно підтверджує той факт, що зміна пари слів у тексті, а тим більше в заголовку, здатне призвести до суттєвих змін у результатах публікації оголошення.
Як тільки Ви написали прекрасне рекламне оголошення і розмістили його на гарних позиціях у Мережі, можете привітати свою електронну книгу! Вона відправляється у всесвітній круїз. Приготуйте шампанське!
Блог практичних уроків по створенню сайтів