Як працюють інтегровані маркетингові канали

Не секрет, що стратегічне маркетингове планування – це процес, який вимагає попередньої підготовки і хорошого знання інтересів і звичок цільової аудиторії рекламованого продукту або послуги.
Особливе значення мають канали отримання інформації потенційними клієнтами. Припустимо, компанія продає товари для промисловості, логічно було б припустити, що її потенційні споживачі можуть шукати інформацію в галузевих журналах, запитувати ключові слова в пошукових системах, а також на галузевих інтернет порталах. Саме ці інформаційні канали і Ви будете використовувати, якщо хочете, щоб Ваша рекламна кампанія мала високі результати і великий відсоток віддачі від вкладених коштів.
За статистикою рекламні кампанії, які задіють і онлайнові і офлайнові передачі рекламного повідомлення є найбільш успішними. Чому це так?
Стосовно до реклами в Інтернет сезонність також може впливати як на підвищення, так і зниження споживчої активності. Якщо період максимальної активності вибрано правильно, то просування сайту в пошукових системах окупиться великим числом клієнтів, які прийшли з сайту.
Пов’язаність оффлайнових і онлайнових каналів отримання інформації у людей у повсякденному житті вже не викликає сумнівів. Розглянемо, як розподіляється час середнього людини на той чи інший інформаційний канал.
Середньостатистична людина витрачає:
• 5.7 годин свого часу на читання e-mail, sms, на запити в пошукових системах і перегляд сайтів.
• 10 годин на перегляд телебачення
• 8 годин на читання газет, журналів, поштових розсилок і т. д.
Однак рекламодавці тільки зараз стали все більш і більш прихильно ставитися до Інтернету, як потужного каналу збуту продукції, поряд з іншими засобами масової інформації. Якщо ми простежимо відсоток від загального рекламного бюджету найбільших компаній, запланованого на інтернет рекламу, то побачимо, що обсяг коштів збільшився з 1-2% кілька років тому до 10-15% в 2008 р. Цікавий факт був відзначений інтернет-маркетологами: при рекламу певного товару або послуги в оффлайнових засобах масової інформації, кількість відповідних запитів в пошукових системах збільшувалася в кілька разів. Це ще раз доводить тісний зв’язок рекламних каналів.
У той же час, багато компаній все ще схильні розглядати Інтернет як щось окреме. Наприклад, рекламні акції можуть бути не відображені на сайті, в той час, як вони можуть активно рекламуватися через інші канали. Таким чином, інтернет необхідно розглядати як невід’ємну частину інтегрованих маркетингових комунікацій.
А де Ваші клієнти шукають інформацію?
Інформація надана інтернет агентством ProActive Technologies www.p-active