Як правильно торгуватися: поради на всі випадки життя

Ціну на товар можна знизити і на ринку, і в магазині, і при покупці з рук.
Як торгуватися у великих магазинах
Запитайте, які є знижки
Здається, що у великих мережевих магазинах з фіксованою вартістю ціну не змінити. Але це не зовсім так. Якщо прямо запитати, як купити вподобану річ дешевше, співробітник торгової точки може допомогти.
У найманого продавця немає повноважень знижувати вартість на свій розсуд, але у нього є й інші важелі впливу. Наприклад, він може оформити вам карту лояльності або порадити підписатися на новини компанії на сайті і отримати знижку. Співробітники магазину найкраще обізнані про всі акції та вигідні пропозиції і зорієнтують, що зробити, щоб знизити ціну.
Попросіть знижку за шлюб
Цей фокус не вдасться скрізь: деяким мереж простіше списати штани без гудзики або з розійшлися швом в шлюб, ніж зробити хоча б маленьку знижку. Справа не у шкідливості продавців: все залежить від політики фірми.
Але спробувати можна. Якщо знайшли якийсь недолік, який можна легко виправити, вирушайте на касу. Вкажіть на шлюб і повідомте, що готові купити річ, але, скажімо, на 10% дешевше. Не виключено, що вам підуть назустріч.
Порівняйте ціну з конкурентами
Деякі мультибрендові магазини пропонують зробити знижку, якщо ви знайдете такий же товар за більш низькою ціною. Приймайте виклик і витратьте кілька хвилин прямо на місці на пошук в інтернеті. Але майте на увазі: магазин, зазвичай, дає перелік компаній, які враховуються при зниженні ціни. Так що сумнівна точка в гаражі для порівняння не підійде.
Якщо мова про дорогу покупку, де економія вимірюється десятками тисяч рублів, можна вибрати більш трудомісткий спосіб. Запитайте у фірми А, за скільки вона готова продати вам товар зі знижкою. Потім з отриманої сумою вирушайте в фірму Б і озвучуйте пропозицію конкурента. Компанії в запалі боротьби можуть істотно знизити ціну.
Як торгуватися на ринках і в невеликих магазинах
Одягайтеся скромно
Якщо йдете на ринок або в крихітний магазин, де в торговому залі стоїть сам господар, будьте готові до того, що ціну вам назвуть «по одягу». Щоб почути захмарну цифру, не обов’язково одягатися з ніг до голови в бренди: не так багато людей в цьому розбирається. Досить виглядати помітно і «нарядненько».
Будьте ввічливим і приємним у спілкуванні
Дати вам знижку — право, а не обов’язок продавця. На відміну від великих магазинів, на ринку або в невеликій торговій точці зниження ціни зменшує заробіток конкретної людини, з якою ви спілкуєтеся. Так що йому повинно бути приємно зробити знижку вам.
Тому не варто починати спілкування з торгу. Поговоріть про характеристики товару, розпитайте про нього детальніше. Розкажіть, що давно на нього посматриваете, але сумніваєтеся, що він вам по кишені.
Тут головне — проявляти зацікавленість помірно, інакше продавець, навпаки, може почати вмовляти вас, що річ коштує кожній своїй копійки, а знижок на неї взагалі не буває.
Вивчіть ринок
Продавець повинен розуміти, що ви в курсі: цей товар не ексклюзивний, і дешевше знайти можна. Люди за прилавком теж знають про ситуацію на ринку. Так що якщо ви скажете, що вчора купували ягоди на 50 рублів дешевше, то є шанс на знижку. Правда, при цьому не виключений і ризик, що вас пошлють туди, де ви були вчора (в кращому випадку). Але така ціна торгу.
Приходьте ввечері
Цей лайфхак більше підходить для ринків, особливо для прилавків зі швидкопсувними продуктами. Якщо прийти ввечері, велика ймовірність, що продавець сам запропонує вам нижчу ціну. Так він намагається позбавитися від товару, який вже завтра втратить привабливий вигляд. Якщо немає, це все одно привід поторгуватися.
Не виключено також, що ви заберете залишки, що перевищують по вазі кілограм, за ціною кілограма.
Назвіть правильну ціну
Озвучуйте ціну трохи нижче тієї, за яку ви дійсно готові придбати річ. Коли ви у ході переговорів прийдете до певної середньої цифрі, продавець буде відчувати, що ви теж пішли на поступки.
Але при цьому вартість повинна бути адекватною. Інакше ваш опонент вирішить, що ви псих, а не зацікавлений в покупці клієнт.
Будьте готові піти
В торзі присутній елемент гри, до якої потрібно бути готовим. Якщо ви не любите цього, простіше знайти товар з потрібною ціною і купити, звівши комунікації до мінімуму.
У гри є свої правила. І одне з них — ритуальний догляд ні з чим. Є ймовірність, що продавець передумає і погодиться з вашими умовами. Або ви просто підете без покупки. В кінці кінців, ви завжди можете повернутися, хоч це і буде удар по самолюбству.
Як торгуватися при покупці товарів з рук
Просіть знижку за покупку відразу всього
Припустимо, жінка продає 10 суконь, тому що видужала і більше в них не влазить, і просить 500 рублів за кожне. Але якщо ви готові взяти всі 10, вона напевно поступиться: так їй не треба буде вести купу листувань і зустрічатися з різними покупцями.
Тому подивіться весь список того, що пропонує продавець. Купівлею оптом ви полегшуєте йому життя і можете претендувати на зниження ціни.
Визначте цінність товару для власника
Знижку на передостанню модель iPhone просити марно. Якщо гаджет в хорошому стані, а ціна справедлива, він і так швидко продасться. А ось за громіздке піаніно, на якому продавець в останній раз грав ще в школі, можна і поторгуватися. У деяких випадках для власника потрібніше позбутися від предмета, ніж отримати гроші.
Шукайте вигоду для продавця
Просто посилатися на те, що Вася пропонує товар на тисячу дешевше, безглуздо. Продавець справедливо відправить вас туди, у кого ви бачили таку ціну. Так що до цих міркувань треба додавати якісь розумні аргументи. Наприклад, людина пропонує зустрітися на самій околиці, куди не всі поїдуть, але ви готові щоправда, за знижку.
Просто попросіть про знижку
Цілком ймовірно, що продавець вже заклав невеликий торг в ціну, так що знизить її без особливих розмов. Але взагалі краще якось обґрунтовувати своє прохання.
Не нахабнійте і не просіть віддати вам товар за третину ціни, тому що у вас діти, чоловік у запої або немає роботи. Такі претензії справедливо викликають здивування, обурення і бажання викласти скріншот бесіди в інтернет. Але якщо у вас, наприклад, є на покупку приставки 14 тисяч, а її виставили за 15, вже є про що поговорити.
Чого краще уникати, так це забороненого прийому, коли ви просите знижку при зустрічі. Зазвичай у такому разі розраховують на те, що продавець вже приїхав і йому просто буде прикро залишитися без результату. Але він може піти на принцип, розвернутися і поїхати, проклинаючи вас. І буде абсолютно прав.
А ви торгуєтеся або платіть ту ціну, що назвали? Пишіть в коментарях і діліться лайфхаками по зменшенню ціни.
Читайте також
?????????
Як призначити ціну на б/у річ при продажу в інтернеті
Самі подделываемые речі: як відрізнити фейк від оригіналу при покупці з рук
Як продавати б/у речі в інтернеті, щоб їх купували