Як скласти оголошення, щоб швидко здати або продати квартиру

Зробіть гарні фотографії і розкажіть про неочевидних вигоди.
Дослідіть цільову аудиторію
Щоб написати оголошення, яке зацікавить покупців або орендарів, потрібно вказати, які можливості перед ними відкриє квартира. Для цього потрібно знати, що це за люди і яке житло вони шукають. Виходячи з цього підбирайте аргументи.
Визначте коло ймовірних клієнтів
Подумайте, кого може зацікавити квартира. Якщо ви здаєте крихітну студію біля університету, вона напевно сподобається студенту. Значить, в оголошенні можна вказати, що поруч багато магазинів, барів і до центру всього три зупинки. А ось багатодітна сім’я навряд чи зателефонує, так що перераховувати садки і школи ні до чого.
Важливо пам’ятати, що при оренді достатньо вказати ті бонуси, які вже є. Навряд чи орендар затримається на десятиліття. А покупцям нерухомості важливо показати і актуальні переваги і потенційні. Якщо через п’ять років поруч побудують станцію метро — це відмінний аргумент.
Дізнавайтеся, що шукають люди
Якщо ви не заробляєте здачею або продажем квартир і раніше не стикалися з цим, важко уявити, що люди взагалі шукають. На щастя, вони самі про це пишуть. Так що вирушайте на сайт безкоштовних оголошень або в соцмережі і вивчайте, що потрібно потенційним клієнтам. Так ви зрозумієте, про що варто написати.
Наприклад, для орендарів важливо, меблі є в квартирі, можна вселитися з тваринами, як довго йти до метро.
При продажу алгоритм схожий. Пошукайте, розпитайте, що люди хочуть від житла. Парки в крокової доступності? Гіпермаркет під боком? Парковка у дворі? Виписуйте ці пункти, щоб не забути.
Зробіть якісні фотографії
Знімки говорять про квартирі красномовніше будь-яких слів. Якщо картинок немає, потенційний клієнт просто пропустить ваше оголошення. Під?перше, ніхто не любить грати в телепатов. Під?друге, так ви стаєте схожі на недобросовісного агента, який без відома господаря продає або здає його об’єкт, щоб отримати комісію. Тому доведеться постаратися.
Перед зйомкою уберитесь. Ваш очей замилилося, але камера може раптово виявити пляма на підвіконні, павутиння в кутку і шкарпетки на люстрі. На час фотосесії винесіть з кімнати зайве. І навпаки, принесіть створюють затишок речі, наприклад, квіти у вазі.
По можливості робіть знімки при денному світлі, але намагайтеся не фотографувати проти сонця. Штучне освітлення робить кімнати менш привабливими. А на фото проти сонця просто не буде нічого видно.
Для продажу квартири намагайтеся робити більше спільних планів, за якими буде зрозуміло її стан. Тут краще бути чесним, так як люди потім все одно побачать, що на стелі пляма від протікання, а на кухні фарба позаминулого століття. Орендарям по фото повинно бути зрозуміло, яка є меблі та побутова техніка.
Знайдіть і відскануйте план квартири, якщо продаєте її.
Покупцям важливо бачити, що за планування, які стіни несучі, а які капітальні, якої форми кімнати і так далі. Наявність плану підвищує ваші шанси на дзвінок. При здачі в оренду це зовсім не обов’язково.
Визначтеся з ціною
Не можна просто виставити цифри, які захочете. Точніше, можна, але будьте готові до того, що вам ніхто не подзвонить. Однаково відлякує і занадто висока і занадто низька ціна. У першому випадку все зрозуміло: людина просто з подивом потисне плечима. А в другому випадку потенційний клієнт бачить підступ і вирішить, що ви шахрай. Але навіть якщо і ні, не в ваших інтересах продешевити.
Словом, доведеться вивчити ринок, щоб зрозуміти, скільки коштують квартири, схожі на вашу. Простіше всього пошукати аналоги на Avito або «ЦІАН». Враховуйте стан житла і під’їзду. Якщо в сусідньому будинку квартиру із золотим унітазом здають за 150 тисяч, це не означає, що вашу з бабусиним ремонтом знімуть за 140 тисяч. Будьте реалістом.
Зберіть інформацію
При продажу квартири важливо вказати:
рік побудови будинку;
матеріал;
був капітальний ремонт будинку, і коли;
загальну та житлову площу, параметри кожної кімнати;
висоту стель;
наявність балкона або лоджії;
вид з вікна.
Але дещо?що, наприклад, вид з вікна і наявність балкона, зацікавить і потенційних орендарів.
Коли будете вказувати технічну інформацію, згадайте, що ви пишете для людей. Уникайте вузькоспеціальних скорочень, які використовують ріелтори. Фраза «суміщений санвузол» виглядає краще, ніж «с/з».
Тут також знадобляться результати вашого дослідження аудиторії. Ви зможете оцінити переваги квартири, щоб показати їх клієнту.
Придумайте заголовок
Заголовок відразу впадає в очі, тому в ньому вкажіть саму важливу інформацію. А ще він повинен бути коротким: у більшості сервісів оголошень є обмеження по знаках. Наприклад, це може бути «Продаю однокімнатну квартиру» або «Здаю студію». Якщо ви власник, можна вказати і це, так як приверне потенційних клієнтів відсутність комісії.
Епітетів краще уникати. Це марна трата знаків, на які ніхто не ведеться.
Напишіть основний текст
Оголошення не повинно бути довгим, але і надмірно коротким його робити не варто. Оптимально, якщо ви вкажете всю важливу інформацію, але пригальмувати, коли потягне на лірику.
Продумайте структуру
У тексту повинна бути внутрішня логіка. Наприклад, в оголошенні для продажу ви можете вказати такі пункти:
технічну інформацію: метраж, рік будівлі і так далі;
відомості про ремонт, переваги квартири;
інфраструктурні особливості;
умови, що полегшують укладення договору.
В ідеалі текст не повинен дублювати вже вказані на сторінці. Так, якщо на сайті є окремі графи для технічної інформації, цей пункт можна пропустити.
Опишіть переваги
Ви провели велику підготовчу роботу, так що тут все повинно бути просто. Але уникайте фраз, які можна трактувати двояко. Наприклад, ви вкладаєте в «КАД під вікнами» думка, що звідси легко виїхати в будь-який район. А покупець читає про вихлопи і шум.
Відпрацюйте можливі заперечення
Деякі дані на зразок року будівництва або останнього поверху складно не вказати. І тут у покупця можуть виникнути сумніви: а раптом будинок розвалюється, а дах тече. Тоді потрібно в тексті дати зрозуміти, що проблеми немає. Але не варто виправдовуватися. Вкажіть об’єктивні дані або причини, чому сумніви безпідставні.
Будинок 1904 року побудови. Знос несучих конструкцій — 37%. Капітальний ремонт був у 1968 році, наступний запланований на 2031 рік.
Разом з заголовком вийде приблизно так:
Продаю двокімнатну квартиру, власник
Продаю двокімнатну квартиру в цегляному будинку 1956 року побудови. Поверх сьомий з семи. Над квартирою технічний поверх. Капітальний ремонт даху був у 2015 році.
Загальна площа — 45,32 м?, житлові кімнати — 11,02 і 10,06 м?, кухня — 10,46 м?. Висота стель — 3,5 м. Санвузол роздільний, встановлений бойлер. Кімнати правильної форми. Стіни несучі, можливе перепланування. В квартирі є комора площею до 5 м?, можна переобладнати в гардеробну. Лоджія з теплою підлогою. У 2010 році замінена вся проводка. За бажанням покупця можемо залишити меблі. Вид з вікон у двір. Є парковка.
До метро 10 хвилин пішки. Поряд з будинком зупинка наземного транспорту. У крокової доступності школи, дитячі садки, поліклініка, магазини і Центральний парк.
Прямий продаж. В квартирі ніхто не прописаний. Перша продаж після приватизації, один повнолітній власник.
Перевірте оголошення
Ніхто не буде закреслювати помилки червоною ручкою. Але якщо текст переповнений помилками, то читати його буде не дуже приємно. Потенційний покупець або орендар складе про вас хибна думка і, можливо, не захоче мати з вами справи.
Зберіть оголошення
Залишилося взяти заголовок, фотографії і текст, опублікувати їх і чекати дзвінків.
Читайте також
??
Як призначити ціну на б/у річ при продажу в інтернеті
Як правильно торгуватися: поради на всі випадки життя
Як скласти гарне оголошення і швидко продати б/у річ