Яким повинен бути текст, що продає?

Часто перед фахівцями компаній, що займаються реалізацією власної продукції, постає питання: чому той товар, який вони продають, чомусь не продається? Зрозуміло, однозначних відповідей на поставлене запитання не буває. В кожному окремо взятому випадку причин декілька і вони різні. Але є одна суттєва деталь, про яку виробники і продавці, нерідко забувають – це грамотне представлення товару або послуги, простіше кажучи, їх опис.
У багатьох компаніях такі описи складають «по науці», враховуючи всі найбільш важливі і широко відомі вимоги до рекламного тексту: орієнтованість на цільову аудиторію позитивна спрямованість, позначення вигод від придбання товару та заклик до дії. Одним словом, стандартний продає текст будується за принципом: «купи це – отримай то». Але ж покупець – не абстрактна одиниця, терміново бажає придбати ту чи іншу річ, не машина, натискуючи на певні кнопки якої можна отримати необхідний результат. А продає рекламний текст для сайту – зовсім не перелік виконаних завдань. В результаті складений за всіма правилами рекламний текст нерідко буває хороший, зручний і зрозумілий, але при цьому абсолютно не може зацікавити покупця.
Насправді для створення продає рекламного тексту потрібно не так вже й багато: зачепити читача (заголовком, незвичайним початком, що запам’ятовується, викликає емоції фрази) і дати йому відчути себе в ролі мисливця за товарів (а не жертви рекламного навали). На формування інтересу повинен відводитися один абзац, не більше, тоді як інформацію про товар слід уявити без зайвих прикрас, по мірі можливостей правдиво і з чітко визначеною вартістю. І безумовно, що продає тексту необхідно резюме – заключний абзац або фраза, що дозволяють зрозуміти сенс опису, не читаючи його цілком.
І пам’ятайте, будь-яка пропозиція – це ПРОПОЗИЦІЯ, а не НАВ’ЯЗУВАННЯ. Адже прихильне ставлення та інтерес потенційного покупця – вже півсправи!
Продає рекламний текст для сайту від WriteCopyright