fbpx

Каталог статей

Каталог статей для размещения статей информационного характера

Технології

Комерційна пропозиція на розробку сайту і його ефективність.

Вам часто доводилося отримувати відмови від потенційного замовника після чудово підготовленої, на Ваш погляд, комерційної пропозиції на розробку сайту? Якщо Ви робите сайти на замовлення то, напевно, такі випадки були, і, швидше за все аргумент замовника звучав так: «це занадто дорого, мені пропонують значно дешевше». Знайоме? Тоді давайте спробуємо розібрати, що ховається під цією фразою і що потрібно зробити, щоб уникнути подібних випадків.
Більшість замовників недооцінюють повною мірою всіх можливостей (а деякі не мають про це навіть найменшого уявлення), які відкривають сучасні Інтернет технології. Вони відносяться до створення сайту, як до чергової off – line рекламної кампанії. Таким чином, основне завдання ефективного комерційної пропозиції – показати всі вигоди і можливості, які отримає замовник від вкладених коштів. На жаль, показ вже готових робіт, як би красиво і професійно вони не виглядали, не зможе впоратися з цим завданням. Подивившись на ряд Ваших робіт, замовник не отримує тієї необхідної інформації про вигоду які він міг би отримати, будучи Вашим клієнтом.
Саме тому, кожна комерційна пропозиція на розробку сайту повинно містити хоч якусь оцінку рентабельності кінцевого проекту. Вихідними даними для оцінки рентабельності може послужити статистика кількості запитів у пошукових системах за минулий період часу. Сервіси такої статистики надають багато пошукові системи у відкритому доступі. Для складання звітів зручно користуватися сервісом статистики Яндекса: wordstat.yandex.ru. При використанні сервісу майте на увазі, що Яндекс групує пошукові фрази з однаковими словами в тілі запиту. Таким чином, число запитів першої фрази в списку включає в число запитів самої фрази, а також суму всіх наступних у списку.
Для сезонного бізнесу буде корисна статистика розподілу фраз по місяцях. Обов’язково зверніть увагу на колонку праворуч. Там представлені статистика запитів фраз, які шукали разом з аналізованої фрази. Тут можна почерпнутьмножество додаткових запитів, відповідних потрібної тематики.
Маючи, ці статистичні дані Ви можете скласти уявлення про чисельність цільової аудиторії майбутнього сайту, а, отже, і оцінити кількість потенційних клієнтів Вашого замовника.
Говорити про точних розрахунках відбулися угод Вашого замовника тут звичайно не доводиться, оскільки всі отримані дані залежать від дуже багатьох параметрів, врахувати які практично неможливо. Це та позиція сайту у видачі пошукових систем за конкретним пошуковим запитом, заздалегідь визначити яку практично неможливо. Це і привабливість внутрішнього текстового і графічного наповнення сайту, яке у більшості випадків надає сам замовник і багато інші фактори, які практично не залежать від виконавця проекту:
Конкурентоспроможність цін на товари і послуги, що надаються компанією Вашого замовника;
Рівень підготовки складу менеджерів;
Успішність обробки замовлень;
Зайнятість телефонних ліній;
Графік роботи компанії;
і багато інших чинників.
Не дивлячись на наближеність отриманих статистичних даних, вони дозволять наочно показати потенційний обсяг нового ринку збуту, масштаби якого, швидше за все, будуть просто не порівнянні з альтернативними off – line рішеннями.
Звичайно, надання такої статистики не є єдиним методом збільшення ефективності комерційної пропозиції, але, на мій погляд, повинно бути його невід’ємною частиною.
Успіхів Вам у бізнесі!
Детальніше методика оцінки рентабельності описана в статті Оцінка рентабельності сайту компанії, а також у керівництві “Як відкрити ВЕБ студію”