Маркетинг в Інтернеті

Все більше і більше людей останнім часом намагається забезпечити свою фінансову незалежність від періодично виникаючих негараздів у нашій країні за допомогою всесвітньої павутини, яка дає можливість організувати свій власний інтернет-бізнес. Такий бізнес вимагає в першу чергу грамотних маркетингових дій, спрямованих на просування сайту, з метою залучення великої кількості відвідувачів на свій ресурс. Розкрутка сайту призначена не тільки для залучення на свій сайт якомога більшої кількості відвідувачів. Суть якісного маркетингу за допомогою різних PR акцій полягає в залученні саме тих відвідувачів, які зацікавлені в придбанні товарів або послуг, пропонованих на сайті.
Тут мені пригадується одна повчальна історія, яка змушує замислитися про особливості інтернет-маркетингу. Одна жінка, вельми відомий маркетолог, яка працювала в одній досить серйозній фірмі, вирішила спробувати свої сили на ниві бізнесу в Мережі (в її компанії почалися проблеми, зумовлені фінансовою кризою, що вибухнула). Так як жінка була по-справжньому грамотним і впевненим у своїх силах фахівцем з маркетингу, які добивалися ефективних результатів у реальних умовах «живого» бізнесу поза Мережі, розкрутку свого сайту вона вирішила зробити самостійно, без залучення професіоналів з інтернет-агентств. Діяла вона за основним маркетинговим принципом, за яким завжди працювала і отримувала необхідні результати. Основна мета маркетингу (інтернет-маркетинг також не є винятком) – це отримання прибутку, в цьому ключі нею й вироблялися всі PR акції та інші дії, спрямовані на просування сайту.
Бізнес-дама діяла по накатаній доріжці, приносила очікуваний результат в реальному бізнесі. Її PR акції дійсно підвищили відвідуваність ресурсу, але при цьому, зростання продажів пропонованих товарів абсолютно не спостерігалося – відвідувачі заходили на сайт, захоплювалися його виконанням і наповненням, навіть залишали позитивні відгуки в гостьовій книзі, але покупок просто не скоювали. Зациклившись на проблемі отримання прибутку (а це те, чого її завжди вчили, і саме так вона завжди працювала), маркетолог не взяла до уваги той факт, що підвищення відвідуваності проекту зовсім не означає, що відвідувач буде щось купувати. Досвідчений фахівець інтернет-агентства, пропонує якісну розкрутку сайту, міг би в двох словах пояснити їй, що важливим в мережевому маркетингу є не залучайте будь-якими способами і засобами як можна більшого числа людей на свій сайт. Головним в інтернет-маркетингу є залучення саме цільової аудиторії, яка зацікавлена в даному продукті. Іншими словами, маркетолог не змогла забезпечити приплив потенційних покупців, які в більшості своїй хочуть дізнатися щось нове про товар або послугу і придбати саме їх, а не подивитися. Ця історія, думаю, змусить задуматися новоспечених інтернет-бізнесменів про доцільність спроб самостійного просування свого проекту.
Web Dialog