Переоцінені тактики, які не стимулюють зростання бізнесу

На шляху до створення успішного бізнесу зустрічаються різноманітні перешкоди. До таких, безумовно, належать і помилкові тактики розвитку. Деякі з них є надзвичайно популярними, пише Entrepreneur.
Не все те золото, що блищить. Існує основна стратегія, за якої розвивається кожен бізнес. Якщо ви займаєтеся підприємництвом протягом певного часу, то знаєте, що всім потрібні генерація лідів, клієнтська база і можливість постійно перебувати поруч зі своєю потенційною аудиторією. Бізнес не розвивається, коли немає маркетингового плану. Ви можете мати кращий продукт або послугу в світі, але не отримаєте прибутку, якщо ніхто не буде про них знати і бачити. Іноді жахливі продукти і послуги продаються шаленими темпами виключно завдяки гарному маркетингу.
На щастя, сьогодні вистачає інформації про створення ефективних маркетингових планів, які допомагають підприємцям формувати свою аудиторію. Є велика кількість статей, подкастів і відеороликів про зростання аудиторії і генерування потенційних клієнтів. Додатково, тактики, які передаються з вуст в уста так, наче вони є неписаним законом. Про них скрізь розповідають, і якщо хто їх не застосовує, то відразу ж стає аутсайдером. Хоча ці надмірно розпіарені тактики здаються єдиним засобом досягнення мети – будьте обережні. Не покладайтеся виключно на «гарячі» стратегії створення аудиторії, адже будете розчаровані результатом. Отже, не варто:
Сподіватися на органічний охоплення в соцмережах
Соціальні мережі, які ми знаємо і на сторінках яких проводимо тривалий час, щодня відвідують мільярди користувачів. Підйом і зростання соціальних мереж створили певні можливості, але вони встигли змінитися кілька разів. Ви можете органічно охопити аудиторію, але цей охоплення буде дуже малим і поступово буде ставати ще менше. Єдиний працюючий на сьогодні інструмент охоплення людей в соціальних мережах – заплатити за рекламу. Платні оголошення є ефективними, хоча не кожен підприємець може собі це дозволити.
Досить часто ми спостерігаємо наступну картину: підприємці, які намагаються «продати» через соціальні медіа. Це тягне за собою публікацію про товар або послугу, а потім тегування купи людей. Навіть якщо ви позначили всіх користувачів у своєму списку, це не буде дієвим маркетинговим планом. Якщо останній занадто сильно залежить від органічного охоплення, це шлях до невдачі. Соціальні медіа та органічний охоплення повинні бути частиною більшого стратегічного маркетингового планування.
Додавати людей, які не просили вас про це
Щоб побудувати бізнес, спочатку треба створити свій списку електронної розсилки, забезпечити присутність в соціальних мережах і сформувати групи в соціальних мережах. Одна з широко обговорюваних стратегій полягає в додаванні людей у різні ком’юніті. Кожного з нас, напевно, коли-то додавали проти його волі. Це надзвичайно дратує. Саме тому вищезгадана тактика призводить до протилежного ефекту.
Той факт, що ви можете додати людей спільноти, не означає, що ви повинні. Ви ніколи не отримаєте другий шанс справити перше враження, а ось таке нераціональне додавання може його зіпсувати надовго. Дайте людям вибір. Розкажіть їм про те, хто ви і що пропонуєте. Нехай вони приймуть рішення самостійно, ви можете описати переваги вашого товару, послуги.
Співпрацювати з «яскравими» підприємцями
Ви – це ті, хто вас оточують. Бізнес буде рости, якщо його власник контактує з підприємцями, які мотивують і надихають його/її. Одна з помилкових тактик, яка не додасть успішності бізнесу – це об’єднання з «гучними», але не ефективними підприємцями. Дії говорять гучніше, ніж слова, і немає дефіциту людей, які будуть намагатися змусити повірити в їхні слова. Не обманюйте себе шумом. Звертайте увагу на платформу і персональні результати, а не обіцянки підприємців. Вирішуйте, не дивлячись на їх слова.
Триматися за старі практики
Слідкуйте за новими популярними тенденціями, замість того, щоб триматися за старе і розраховувати виключно на вже доведені практики. Щотижня з’являється новий блискучий план дій. Кілька місяців тому це були чатботы Facebook. У минулому році це був Snapchat. В наступному місяці це буде живе відео. Ніколи не буде нестачі в нових і захоплюючих маркетингових тактики, які можуть допомогти бізнесу. Більшість з них навіть буде працювати, але це не означає, що вони стануть панацеєю саме для вашого бізнесу. Це також не означає, що зараз саме час їх використати.
Дуже легко заблукати на теренах навчання. Інформаційна перевантаження є справжньою проблемою для підприємців. Якщо ваш бізнес буде рости, вам потрібні цілеспрямовані зусилля. Необхідно створити реальний план, в якому є стратегії, які будуть працювати саме там, де вимагає ваш бізнес. Не займайтеся блискучими, але несуттєвими ідеями.
Ніщо не заважає вам розвивати бізнес, який в майбутньому надасть свободу і фінансову безпеку. Ви можете використовувати сьогоднішні інструменти, технології та стратегії для постійного пошуку нових потенційних клієнтів і розробки плану для їх перетворення. Не покладайтеся на тактику, яка в кінцевому підсумку призведе до руйнування вашого проекту.