fbpx

Каталог статей

Каталог статей для размещения статей информационного характера

Технології

Xiaomi: нова зірка мобільного небосхилу

У Китаї за переваги і гаманці користувачів раніше боролися тільки два гіганта-Samsung і Apple. Однак тепер це не так – до них приєдналася компанія Xiaomi, яка ще кілька років тому була маловідомим виробником, а сьогодні стала першим номером на ринку Піднебесної і третім найбільшим у світі.
По відношенню до Apple і Samsung фірма Xiaomi дуже молода – її заснували в 2010 році. Тоді це був стартап, який хотів розробляти привабливі за характеристиками телефони і продавати їх за низькими цінами через інтернет. Перший її гаджет з’явився приблизно в той же час, що і iPhone 4S від компанії Apple.
Подібну стратегію мало багато таких же маленьких виробників, але Xiaomi змогла використовувати соціальні медіа та інші канали комунікації, щоб залучити свою основну аудиторію – молодих покупців. Зайнявши перше місце за кількістю проданих смартфонів у Китаї засновники стартапу Лей Жун і колишній співробітник Google Лін Бін націлилися на глобальний ринок.
Xiaomi вже має деякі продажу за кордоном, але працездатність обраної стратегії повинен показати наступний рік. Тоді компанія хоче почати поставляти свої девайси не тільки розвинутим країнам, але й на такі ринки, як Бразилія та Індія. При цьому фірма планує зберегти мінімальні ціни, залучаючи місцеві інтернет-магазини.
Такою успішною на папері стратегії можуть перешкодити патенти – виробник не має великого багажу інтелектуальної власності, тому вона залишається вразливою до судових позовів. Подібне вже відбувається: в Індії заборонили продаж Xiaomi через скаргу шведського виробника Ericsson. Крім цього, китайському гігантові доведеться боротися з іншими фірмами з Піднебесної, які мають такий же план розширення своїх продажів.
«Продажі телефонів – це гарний початок, але це не кінець бізнесу, – каже Лін. – Насправді це тільки початок бізнесу. Тільки після того, як користувач отримає телефон і почне їм користуватися, тоді з’явиться додаткова цінність для нього і нас».
Компанія Xiaomi робить акцент на online продажах
Експерти часто називають Xiaomi «Китайським Apple» – одні з-за її швидкого успіху, а інші – через схожіть смартфонів з флагманами Apple і Samsung. Однак компанія не копіює у всьому. Зі свого бізнес-моделлю вона змогла перевершити всіх новачків в Піднебесній. Орієнтація на онлайнові канали продажів виявилася настільки успішною, що її перейняли інші виробники, наприклад, Huawei та ZTE. Обидва мають моделі, що продаються переважно в онлайні. Такі компанії, як OnePlus і Smartisan, також фокусуються на гаджетах з хорошими характеристиками і мінімальною ціною.
В цілому конкуренти поважають успіх Xiaomi, приклад чого призводить заснована в 2001 році Meizu. «Фанати Xiaomi мають високий рівень організації, – каже її директор Чи Нан. – Вони люблять Xiaomi. Вони роблять її кумиром». Слова директора Meizu підтверджуються статистикою форуму Xiaomi, де користувачі допомагають компанії шукати недоліки смартфонів. В середньому на ньому залишають за 200 тисяч постів щодня.
На своїх смартфонах Xiaomi отримує прибуток, але її план по підвищенню прибутковості базується на сервісах і програмах, встановлених в апаратах. Крім цього, фірма почала випускати інші типи девайсів, серед яких планшети, телевізори і фітнес-браслети.
Подорож за межі Китаю. Головним завданням компанії її засновники бачать вихід за межі Піднебесної, який почався в минулому році. Цим займається Хьюго Барра – ще один співробітник Google і один Ліна. Він з допомогою соціальних медіа поширює новини про запуск нових продуктів і подій.
Хоча бізнес-модель Xiaomi користується перевагами роботи в Китаї, Лін вірить, що вона буде працювати і за кордоном. Наприклад, компанія націлена на ринки з великою кількістю жителів, розвиненою інтернет-торгівлею і слабкою позицією операторів. Останнє важливо, оскільки вони часто надають значні знижки в обмін на підписання контракту. Конкурувати з такою моделлю Xiaomi не може, оскільки зникає її прибуток.
«Я б поставив Китай номером один, Індію – другий, а Індонезію – третьої. Потім я сподіваються, що за ними підуть Бразилія і Росія, – каже Лін. – Розвинені країни, які контролюються мережами операторів, не перебувають у першочерговим п’ятірці».
Крім привабливості смартфонів Xiaomi в очах споживачів, компанія також завоювала любов інвесторів, які вже підвищили її капіталізацію з $30 млрд до $40 млрд. Це дає додаткові кошти для розвитку на зарубіжних ринках. «Банкіри ставляться до Xiaomi як до наступної Алібабі – найбільшого китайського інтернет-магазину», – повідомив представник фінансових кіл.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *