Я вважаю, що успішний мережевик – це людина-універсал:
комунікатор і психолог
наставник і маркетолог
економіст і бізнесмен
управлінець і продавець
журналіст і спікер
Мережевий бізнес – це багатогранний інструмент для досягнення моїх цілей і того життя, яким я хочу жити. Це система, яка приносить гроші і свободу, і для створення якої не потрібні великі інвестиції. Створивши такий важіль, надалі з його допомогою можна створювати інші досягати все нові і нові цілі.
Для того, щоб одержати гідний результат треба навчитися професійно користуватися цим інструментом і постійно удосконалюватися.
Чому ж багато людей не отримують очікуваних результатів в нашому бізнесі? Зустрічаються навіть “постраждалі від МЛМ”.
Зазвичай їх претензії зводяться до 2-х тем:
1. Нікому це непотрібно – ні продукція, ні бізнес
2. Я вклав у продукцію купу грошей і потім все згнило в гаражі
Я не буду зараз відволікатися на суб’єктивну природу і неспроможність цих претензій. Хочу звернути Вашу увагу лише на дві обставини, про які або не знають або замовчують такі “постраждалі”.
Навіть в рамках легальної і стабільної організації люди зустрічаються самі різні. Є спонсори, які будують свій бізнес на “розкручування новачків”: чи свідомо спотворюючи принципи чесного бізнесу і користуючись недосвідченістю новачків, вони мотивують їх на придбання невиправдано великих обсягів продукції і потім “умивають руки”.
І друге. На жаль, до цих пір в більшості випадків використовуються методики роботи та інструменти, які перекочували з минулого століття (рутинний метод перебору кандидатів, заманювання людей неправдоподібними обіцянками, правило “трьох кроків”, боротьба з запереченнями, маніпулювання і т. д. і т. п.) – це і призводить до негативної реакції в оточуючих від нав’язливості найбільш активних “бізнесменів” і негативу до компанії у “відбулися мільйонерів”.
Але є інший підхід: працювати чесно, стильно і без негативу – робити бізнес з розумом, а не працею – використовувати концепцію Мережевого Маркетингу 2.0, яку розробив і з успіхом застосовує Дмитро Смакотин:
Головне питання СМ 1.0 – “Де взяти людей?”
Головне питання СМ 2.0 – “Що з ними робити? Чому і як їх навчати?”
Концепція СМ 2.0 пропонує змінити сам характер діяльності сетевика: витратити деякий час на створення кількох інтернет-інструментів (тематична розсилка, блог, сайт, рекрутинг-курс), які візьмуть на себе більшу частину необхідної, але одноманітної роботи. Вільний час можна буде використовувати на вирішення найбільш важливих та перспективних завданнях:
створення та розкрутка свого Персонального бренду
встановлення та розвиток довірчих відносин зі своєю цільовою аудиторією
навчання партнерів, самонавчання і особистісний ріст
При цьому сам по собі Інтернет в цій концепції вторинний. Просто на даний момент інтернет-середовище – це саме благодатне поле для пошуку та інформування партнерів і клієнтів. Інтернет поєднав у собі практично всі раніше створені засоби масової інформації та комунікації. Він дав колосальні можливості для спілкування без відстаней і кордонів з будь-якою кількістю співрозмовників. Інтернет продовжує розвиватися і “захоплює” все нові сфери життя і бізнесу.
Чому ж більшість мережевиків “орють” по-старому?
Я бачу кілька причин:
1. Інформаційна
Поки ще в МЛМ співтоваристві багато хто навіть не чули про концепцію СМ 2.0.
Але чому багато з тих, хто знає про СМ 2.0 теж не вирішуються почати працювати по-новому?
А це вже з-за наступних 2-х причин.
2. Небажання Лідерів залишати “зону комфорту”
Основа навчання в СМ – метод дублицирования (“роби як я”). Більшість відбулися Супер-Лідерів почали будувати свій бізнес у “старі добрі часи”. Вони домоглися успіху в “доінтернетівську епоху” і тепер своїх новачків вчать тому, що вміють: давати оголошення в газети, робити телефонні опитування, клеїти оголошення, роздавати листівки. І так як, навіть сьогодні, це дає певний результат, то ця ретро-система передається наступним поколінням. Такі Лідери до пори до часу, підтримуючи свій “зірковий” статус і доходи, що забезпечують приплив нових кадрів, а новачки “працюють” в полях”. Проорав деякий час і не отримавши гідного результату, багато новачків розчаровуються і йдуть з бізнесу або “катують щастя в іншій компанії.
3. Психологічний бар’єр
Багато поки що використовують комп’ютер та Інтернет дуже обмежено через упередження, що “там” все дуже складно або вимагає тривалого спеціального навчання.
Ну що ж, у мене для Вас гарні новини:
1) В даний час вся минула комп’ютерна премудрість переродилася в дружнє середовище для будь-якого користувача. Погляньте на дітей, які починають активно використовувати “ящик” навіть не вміючи читати.
2) В нашому бізнесі освоєння Інтернету можна робити поступово, в зручному для Вас темпі і необхідному для Вас обсязі. Тут Вам не треба здавати іспити. Тут є широкий простір для творчості, пізнання нового і навіть ігри.
3) Використовуючи отримані знання на практиці, Ви будете більш впевнено почувати себе в інформаційній реальності і зможете природним чином вирости з “чайника”, як мінімум, в “самовара” 🙂
Те, що Ви читаєте ці рядки говорить про те, що у Вас вже є необхідний технічний мінімум. А з допомогою компетентного наставника практично будь-яка людина зможе подолати технічні труднощі і навчитися створювати власні тематичні розсилки, електронну дискусійну групу (ЕДГ), вести блог і просувати власний сайт.
Зробіть правильний вибір – використовувати світлу сторону МЛМ для дизайну свого життя!