Конкуренти AirPod за $89 – це ставка на силу брендингу

Багато насмішок було спрямовано на ще не випущені AirPods від Apple, повністю бездротові навушники Bluetooth, анонсовані на заході iPhone 7. Але можна посперечатися, що багато власників iPhone будуть прагнути придбати їх, незалежно від того, чи є в їхньому iPhone роз’єм для навушників, чи ні. Коли Apple робить крок, всі це помічають – включаючи таких підприємців, як Джек Кім, який робить ставку на те, що бездротові навушники стануть наступною великою подією.

Кім вважає, що Apple виводить категорію повністю бездротових навушників в мейнстрім, і він може бути правий. Цього року на ринку вже з’явилося безліч таких пристроїв, в тому числі багато з краудфандингових сайтів, таких як Kickstarter і Indiegogo. Вони також можуть мати бойовий шанс.

AirPods крихітні, і завдяки відсутності прив’язки їх буде легко загубити. Також їх потрібно буде зберігати в зарядному контейнері, який потрібно буде заряджати після кожних 24 годин використання, а самі AirPods – після кожних п’яти годин використання. Очікується, що вони не будуть звучати значно краще, ніж звичайні навушники Apple EarPods, або, принаймні, Apple не робила ніяких заяв про те, що вони будуть. І коштуватимуть вони круто – 159 доларів. Це відкриває великі можливості для всіх, хто може запропонувати хорошу альтернативу.

• Супутниковий зв’язок в iPhone 14: як це працює, скільки коштує і не тільки
• MacBook Air і iPad Pro незабаром можуть отримати велике оновлення
• Чому позов проти AirTags від Apple може бути більшим, ніж ви думаєте

За словами Кіма, зараз ідеальний час, щоб спробувати скористатися цим імпульсом за допомогою конкурентоспроможного продукту, який робить великий акцент на бренд. Його рішенням є конкурент AirPod вартістю 89 доларів, Aero Flux.

Aero Flux може бути вдвічі дешевшим за AirPods від Apple, але чи будуть потенційні покупці насправді порівнювати ці два продукти?

Впевненість Кіма є дещо зухвалою, враховуючи, що він вільно визнає, що не мав досвіду роботи з апаратними продуктами до свого короткочасного експерименту з продажу вживаних ноутбуків як готових до запуску Hackintosh. Але досвід роботи з апаратним забезпеченням не обов’язково є вимогою, коли ви купуєте готові компоненти з Китаю і перепродаєте їх під власним брендом.

“Дуже важко розпочати апаратний бізнес з нуля”, – сказав він в інтерв’ю Digital Trends, зазначивши, що для цього потрібно багато грошей, яких у нього немає. Замість цього він має намір слідувати за багатьма іншими компаніями, які використовують так звану стратегію OEM (виробник оригінального обладнання), закуповуючи свій продукт у інших виробників з “простим переконанням, що якщо я продам таку ж якість (сприйняту за справжню) за половину ціни, люди будуть купувати”.

Aero Flux може бути вдвічі дешевшим за AirPods від Apple, але чи будуть потенційні покупці насправді порівнювати ці два продукти? Швидкий пошук на Amazon за запитом “бездротові навушники” показує щонайменше дюжину подібних продуктів з цінами в діапазоні від 25 до 199 доларів, включаючи продукт за 99 доларів під назвою Jabees BTwins, який є ідентичним до Flux. Настільки ідентичний, що можна зрозуміти, де Кім намагався видалити бренд Jabees зі свого головного продукту і замінити його на власний логотип Aero. Кім буде одним з незліченних підприємців, які представляють конкурентів AirPod. Насправді, британський оглядач Крейг Бредшоу зробив порівняння, коли тестував BTwins, запитуючи, чи є вони “вбивцею AirPods?”.

Хороша новина для Кіма і його потенційних клієнтів Flux полягає в тому, що Бредшоу сподобалися навушники Jabees, хоча він зазначив, що були проблеми з втратою сигналів Bluetooth і якістю дзвінків: “Здійснювати та приймати дзвінки на цих навушниках майже неможливо”, – написав він.

“Те, що я продаю – це досвід, дизайн і підтримка клієнтів”, – сказав Кім. Підтримка клієнтів, як з’ясувалося, зводиться до політики безпроблемного повернення. Якщо вам не подобаються навушники Aero Flux, просто відправте їх назад для повного відшкодування. Вартість Flux у Кіма настільки низька, що він сказав, що може дозволити незадоволеним клієнтам залишити навушники собі і не турбуватися про їх відправку назад, що просто коштуватиме Кіму більше грошей. “Це поставляється зі страховкою”, – сказав він.

Фактична технічна підтримка, ймовірно, буде важкодоступною, якщо ви купите Aero Flux. Зрештою, Кім не розбирається в апаратному забезпеченні, що стало дуже зрозуміло, коли ми запитали його про повні технічні характеристики Flux і про те, чи підтримує він Bluetooth-кодеки, такі як aptX від Qualcomm, який обіцяє запропонувати бездротовий звук з роздільною здатністю, близькою до компакт-диска, для сумісних пристроїв. “Я вперше чую про це”, – сказав він, незважаючи на те, що aptX швидко стає стандартом у сфері бездротових навушників.

Він описав якість звуку Flux як “досить добру”, але потім додав уточнення: “Звук не такий хороший, як у навушників Bose”, вказуючи на пару вкладишів Bose, які він використовував під час нашої розмови по Skype. “У порівнянні з ними, йому багато чого не вистачає”. Що пропонує Aero Flux? Чотири години відтворення або розмови, які можна продовжити до 16 годин за допомогою акумулятора зарядного кейса, водонепроникний дизайн і щось, що на сторінці попереднього замовлення називається “AeroBoost”, який стверджує, що дає Flux в два рази більше посилення басів, ніж інші навушники, хоча це твердження важко кваліфікувати.

Кім не є нічим, якщо не повністю прозорим щодо своїх сподівань на бренд Aero; стратегія полягає в тому, щоб продати якомога більше, нещадно конкуруючи за ціною, якщо це потрібно для отримання величезних обсягів продажів. “Я готовий заробляти лише долар за штуку, щоб потіснити всіх і набрати критичну масу”.

Зрештою, він сподівається, що це дасть йому фінансову свободу дій, щоб припинити наносити бренд Aero на існуючі OEM-продукти і почати працювати над відносинами ODM (виробник оригінального дизайну), щоб створювати продукцію відповідно до його власних специфікацій.

Якщо ви відчуваєте сумніви щодо того, чи варто віддавати 89 доларів за продукт, який не має відгуків, від бренду, який не існував ще кілька тижнів тому, Кім вважає, що вам слід врахувати, що більшість інших продуктів китайського виробництва, які дуже добре продаються на Amazon, починали так само.

Можливо, Кім має рацію – можливо, все, що потрібно для продажу вашого продукту, це диференційований бренд, навколо якого клієнти можуть розвинути спорідненість. Пишучи для Entrepreneur.com, Джим Джозеф сказав: “Ми не закохуємося в продукти – ми закохуємося в бренди”. Якщо він досягне успіху, Кім поповнить ряди Amazon, Monoprice і Costco, які продають продукти, практично ідентичні іншим на ринку, під власним брендом, часто за менші гроші. До тих пір, за словами Кіма, він буде продовжувати продавати високоякісні OEM-продукти під брендом Aero. “Це не те, що я хочу, я повинен”.

[amz_nsa_keyword keyword=”бездротовий навушник”]

Рекомендації редакції

• Забудьте про AirPods – ось чому я використовую навушники Samsung з iPhone
• iOS 16.2 вже тут, додаючи Apple Music Sing (плюс багато іншого) на ваш iPhone
• Bowers & Wilkins і McLaren випустили спеціальну версію навушників Px8
• Ці безглузді смарт-годинник мають всередині приховану пару навушників
• Найінноваційніші навушники 2022 року

Source: digitaltrends.com