Tuft & Needle – як Warby Parker, але для матраців

У далекому 2010 році компанія на ім’я Warby Parker підірвала індустрію окулярів, запропонувавши нову бізнес-модель. Розробляючи окуляри власними силами і продаючи їх безпосередньо клієнтам через Інтернет, вони змогли уникнути роздрібних націнок і продавати високоякісні рецептурні окуляри значно дешевше, ніж більшість традиційних роздрібних точок.

Tuft & Needle – новий стартап, який розпочав свою діяльність лише близько двох років тому – працює за практично такою ж бізнес-моделлю, за винятком того, що замість окулярів компанія виробляє/продає матраци високого класу.

Компанія розпочала свою діяльність у 2012 році, коли друзі по коледжу Джон-Томас Маріно і Дахі Парк ненадовго возз’єдналися після того, як були прийняті на роботу в одну і ту ж фірму в Кремнієвій долині. Незабаром після цього вони обидва пішли, щоб заснувати власну компанію. “Ми хотіли взяти все, що ми дізналися про технології, програмне забезпечення та бізнес-процеси, і застосувати це до чогось старомодного”, – сказав Маріно в інтерв’ю журналу Fortune. Зрештою, вони зупинилися на матрацах після того, як Маріно пройшов через чималі випробування, щоб отримати матрац з піни з ефектом пам’яті вартістю 3200 доларів. “Це був жахливий досвід”, – сказав він.

Після невеликого дослідження матрацної індустрії, дует виявив деяку просвітницьку інформацію. Більшість матраців, за їхніми словами, зазвичай коштують лише пару сотень доларів, але націнки, які покривають такі речі, як накладні витрати, дистриб’юторські збори та прибуток, є сміховинно високими – іноді до 1000 відсотків. “Більша частина ваших доларів йде на оплату комісійних з продажу, витрат на рекламу та обурливих прибутків, ніж на фактичні інгредієнти продукту”, – йдеться на сайті компанії.

Саме це одкровення спонукало Маріно і Парк зробити щось краще, і за кілька місяців на світ з’явилася компанія Tuft & Needle. Компанія розробляє та виготовляє власні матраци, використовуючи ретельний процес виготовлення та високоякісні матеріали, а також використовує модель продажу тільки онлайн, безпосередньо споживачам, щоб усунути несправедливі націнки та посередницькі збори. Вартість матраців починається від 200 доларів за односпальний і доходить до 600 доларів за двоспальний.

У нас ще не було можливості лягти на один з цих матраців і протестувати його на собі, але відгуки користувачів говорять самі за себе. Незважаючи на те, що компанія почала продавати свої товари на Amazon лише минулої осені, вона вже встигла зайняти перше місце в рейтингу продавців матраців на всьому сайті. Переконайтеся в цьому самі – ліжка T&N мають майже 200 п’ятизіркових оцінок, трохи більше 20 чотиризіркових оцінок і лише три оцінки нижче цього рівня.

Рекомендації редакції

• Ви ще не запізнилися, щоб придбати цей міксер KitchenAid на Чорну п’ятницю
• Ця бігова доріжка NordicTrack знижена на 500 доларів у розпродажі цін на Чорну п’ятницю від Best Buy
• Найкращі пропозиції Amazon Echo з раннім доступом до Amazon на 2022 рік
• Найкращі пропозиції офісних крісел Чорної п’ятниці 2022 року: чого очікувати
• Поспішайте! Цей бездротовий пилосос Dyson має знижку 100 доларів у Walmart

Source: digitaltrends.com