Поради, як почати займатися акваріумним бізнесом

0

На початку нового року багато хто з нас приймає рішення змінити своє життя або розпочати нові справи. Багато хто з нас вирішує привести себе в кращу форму, їсти здорову їжу, менше пити і т.д. Для тих з нас, хто хоче розпочати нові справи, хто займається хобі, перше, що спадає на думку, – це відкрити власний магазин.

Більшість з нас, хто займається цим хобі, має спільну рису – це пристрасть до нього, і, як наслідок, ми хочемо вкласти цю пристрасть у те, що нам подобається робити і на чому, на нашу думку, ми можемо заробити гроші. Також найчастіше це бажання відкрити власний магазин є відгалуженням того, що ми маємо невеликий рифовий бізнес певного типу в нашому домі.

Протягом багатьох років я був і купував у численних любителів, які культивують, вирощують або продають фрагменти або риб зі своїх підвалів, гаражів, вільних кімнат або просто з фрагментів, які вони знімають з коралів у своєму основному акваріумі. Для багатьох цей “бізнес” не тільки дозволяє оплачувати хобі, але часто вони заробляють трохи більше на стороні, і в результаті вони думають, що якщо вони заробляють Х доларів, продаючи зі своєї маленької установки, то вони могли б заробити в 10 разів більше, якби тільки вони розширили свою установку і зробили своє захоплення своїм бізнесом.

У зв’язку з цим є два кліше, які є доречними. Перше – це те, що ваша робота повинна бути вашою пристрастю і тим, що вам подобається, і тоді ви завжди будете з задоволенням ходити на роботу. Друге – не варто перетворювати своє хобі на роботу, оскільки це часто призводить до того, що ви не маєте ні того, ні іншого.

Після того, як я протягом багатьох років консультував і допомагав багатьом любителям відкривати власні рибні магазини в результаті їх пристрасті і успіху в цьому, я думаю, що тепер я досить добре розумію, що потрібно для того, щоб зробити це і досягти успіху в цьому.

Я не робив цього сам, але кілька разів ретельно вивчав цей процес, тому маю досить добре уявлення про те, що для цього потрібно, проте я знаю, що це може наштовхнути декого з вас на думку про інше кліше: ті, хто вміє робити, ті, хто не вміє навчати.

І хоча це дійсно може бути так, я сподіваюся, що зможу допомогти тим з вас, хто розглядає цю можливість, прийняти обґрунтоване рішення щодо вибору майбутньої кар’єри. Деякі речі, про які я розповім, очевидні, в той час як інші аспекти започаткування рибного/акваріумного бізнесу можуть бути неочевидними, але всі вони є важливими при розгляді цього питання.

Перше, що необхідно враховувати – це фінанси, про які слід визнати, що існує багато різних речей. Більше підприємств зазнають невдачі через недостатню капіталізацію, ніж з будь-якої іншої причини, тому для того, щоб навіть розглянути можливість започаткування рибного бізнесу, необхідно мати гроші.

Щоб розпочати невеликий акваріумний бізнес, потрібно щонайменше $100,000-$125,000 тільки для того, щоб його створити і запустити, і це ще до того, як ви отримаєте перше замовлення на худобу. Тому, перш ніж навіть розглядати це питання, знайте, що це мінімальна сума грошей, з якою вам потрібно буде почати, і що важко отримати бізнес-кредит для “зоомагазину” в банку, тому вам і вашій родині потрібно буде зібрати або мати принаймні таку суму капіталу, перш ніж ви зможете навіть почати думати про це.

Але, на мою думку, ще до того, як збирати або думати про такий капітал, я настійно рекомендую вам попрацювати над бізнес-планом, перш ніж навіть турбуватися про гроші. І коли я кажу бізнес-план, я не маю на увазі, що ви можете думати, що якщо я зараз продаю 50 фрагментів на тиждень зі свого будинку, то якщо у мене буде будівля в 10 разів більша, то я буду продавати 500 на тиждень і буду багатим, оскільки, на жаль, так не буває.

Ваш бізнес-план має бути реалістичним, і вам потрібно зробити домашнє завдання. Ви повинні визначити, яким саме магазином ви хочете бути: з повним спектром послуг, як з прісною, так і з солоною водою, тільки з солоною водою, тільки з рифами і т.д. Після того, як ви визначитеся з цим, вам потрібно подумати про місце розташування. Чи хочете ви, щоб це був цільовий тип магазину, який обслуговує в основному середніх і просунутих любителів, тому він може бути в районі складу або в стороні від побитого шляху, оскільки ці типи любителів, як правило, подорожують до хорошого магазину.

Якщо так, то це, як правило, означає нижчу орендну плату за квадратний фут, але це також означає менший пішохідний трафік. Або ви хочете, щоб він знаходився в найкращому місці для покупок, щоб ви могли залучати клієнтів, коли вони проходять повз. Це, як правило, означає більш високу орендну плату, а також більше новачків, які, побачивши ваш дивовижний рифовий акваріум у вітрині, будуть залучені. Залежно від того, яке місце ви виберете, буде також визначатися, як ви налаштуєте план поверху для магазину.

Однак, незалежно від того, яке місце ви оберете, вам необхідно розробити такий план, який дозволить максимально ефективно використовувати кожен сантиметр простору у вашому магазині, оскільки простір – це гроші, а даремно витрачений простір – це даремно витрачені гроші. Навіть якщо ви виберете склад, де простір спочатку не здається преміум-класу, з часом він стане таким, тому плануйте відповідно до цього.

Щоб отримати уявлення про те, що таке хороший план поверху для вашого магазину, я пропоную вам відвідати магазини, які є успішними і які працюють в цьому бізнесі протягом декількох років. Звичайно, не варто заходити туди, якщо поруч є конкурент, з олівцем і блокнотом в руках і робити малюнки, але відвідайте кілька магазинів, особливо далеко від місця, де ви живете, пройдіться по ним, а потім занотуйте те, що ви побачили.

Не менш важливо, ніж отримати уявлення про те, як працюють плани поверхів, також бути критичним і думати про те, що ви могли б поліпшити у вашому плані поверху, щоб зробити ваш магазин кращим і ефективнішим. Хоча ви хочете, щоб ваш магазин був привабливим і чистим, ніколи не забувайте, наскільки важливо мати чистий магазин, ви також хочете, щоб він був ефективним.

Тобто, ви хочете, щоб вашим клієнтам і персоналу було легко пересуватися, а також щоб його було легко обслуговувати. Це пов’язано з тим, що чим більше часу вам і вашому персоналу доводиться витрачати на прибирання, організацію, ремонт або технічне обслуговування, тим нижче ваша норма прибутку в кінцевому підсумку. Тому візьміть це до уваги, коли ви придумуєте свій план поверху.

План поверху і місце розташування вашого магазину – це лише частина вашого бізнес-плану. На додаток до цього вам також потрібно придумати розумні цифри для того, що ви плануєте продавати, бути реалістичним, чи буде ваш магазин конкурувати з рядом інших магазинів поблизу, чи перебуваєте ви в необслуговуваному районі, скільки буде онлайн-бізнесу, який відсоток ви очікуєте на сухі товари, чи будете ви обслуговувати баки клієнтів і т.д.?

Все це потрібно враховувати і, на жаль, придумати ці цифри, особливо на старті, складно. Якщо ви вже маєте клієнтську базу, працюючи з дому, у вас, принаймні, є з чого почати, хоча і з сірого місця.

Я розумію, що придумати ці цифри і зрозуміти, що вам потрібно буде продати, щоб заробляти гроші і залишатися в бізнесі, лякає, і, чесно кажучи, так і повинно бути, оскільки так багато підприємств, особливо акваріумних, зазнають невдачі, тому що вони не дивляться на ці фактори реалістично, коли вирішують зайнятися цим бізнесом. Тож, сподіваємось, якщо ви будете реалістичними перед тим, як розпочати цей бізнес, ймовірність вашого провалу зменшиться.

Хоча складання вищезазначених цифр для Вашого бізнес-плану може здатися складним завданням, наступний аспект цієї роботи є ще менш цікавим. Після того, як ви визначитеся з цифрами та цілями, вам потрібно подумати про єдиний найважливіший фактор у вашому магазині, який зробить вас успішним або зруйнує: персонал.

Як би ви не хотіли відкрити і керувати магазином самостійно, в реальності, якщо це не найменший магазин у світі, це неможливо. Крім того, після перших кількох тижнів роботи 80+ годин в магазині, яким ви керуєте самостійно, ви зрозумієте, що вам потрібні інші співробітники. А пошук потрібних працівників, належна оплата їх праці та наявність потрібної кількості є критично важливими, якщо ви хочете, щоб ваш магазин був успішним.

На додаток до того, щоб подумати про кількість і тип працівників, які вам потрібні, так, я знаю, що старшокласники є постійним ресурсом, але вам також потрібні деякі старші працівники, оскільки вони не ходять до школи протягом дня. І коли ви думаєте про працівників, ви повинні думати не тільки про їхню зарплату, але й про такі речі, як компенсація робітникам, податки, страхування, серед іншого, при підрахунку їхньої загальної вартості для вас і вашого магазину.

Знову ж таки, збирати і продавати осколки з дому самостійно легше, ніж просуватися по службі і відкривати магазин, тому пам’ятайте про це, розглядаючи всі аспекти цієї справи.

Отже, в той час як визначення кількості персоналу та витрат було складним і болісним, наступна група витрат, на яку вам потрібно звернути увагу, робить цю процедуру цікавою. У цій частині бізнес-плану слід розглянути всі речі, за які вам потрібно заплатити, і які в основному віднімають у вас ймовірність стати мільйонером. Тому перед тим, як завершити свій бізнес-план, вам потрібно визначити такі речі, як орендна плата, а також орендна плата з часом, оскільки ваша орендна плата буде зростати, а також комунальні послуги, страхування, податки на заробітну плату, державні та місцеві податки, витрати на ведення бухгалтерського обліку, витрати на транспортні засоби, витрати на технічне обслуговування і т.д.

Чесно кажучи, коли я розглядав можливість відкриття магазину, до розгляду цих факторів я думав, що зможу заробляти на гідне життя, але я зрозумів, що в моєму випадку шанси були складені проти мене. Також ще одним фактором, на який потрібно звернути увагу при розгляді питання про перехід від роботи вдома до відкриття магазину, є те, що на відміну від домашніх продажів, які часто здійснюються за готівку або за допомогою платіжних систем, наявність магазину означає, що більша частина бізнесу буде здійснюватися за допомогою кредитних карток.

Як наслідок, податкові органи мають набагато більше уявлення про те, що ви робите, і це також означає, що вам часто доводиться чекати, поки гроші, які вам заплатили, надійдуть на ваш рахунок. Як наслідок, при складанні бізнес-плану, відкритті банківських рахунків і позик необхідно переконатися, що Ви передбачили не тільки додаткові податки, які Ви можете понести, але і що у Вас є достатні кошти для покриття коливань грошових потоків.

Ніщо не може бути гірше, ніж ведення бізнесу в такому обсязі, що у вас не вистачає коштів через відсутність достатньої кількості коштів для покриття цих коливань грошових потоків. Тому про це також слід пам’ятати при складанні бізнес-плану.

Ще одним аспектом створення успішного магазину, який необхідно враховувати, є пошук джерел для худоби та сухих товарів. Як зазначалося в кількох статтях у минулому, конкуренція вашого магазину більше не обмежується лише іншими сусідніми магазинами, але тепер великі інтернет-магазини також займають частину ринку акваріумних товарів, тому це потрібно враховувати, коли ви не тільки розглядаєте джерела та бренди сухих товарів, які ви плануєте продавати, але й те, який обсяг бізнесу вони можуть відібрати у вас.

Що стосується джерел для тваринництва, хоча їх зараз більше, ніж будь-коли, їх все ще відносно мало. І коли ви відкриваєте новий магазин, в залежності від того, де ви знаходитесь, деякі з цих постачальників можуть мати ексклюзивні угоди з сусідніми магазинами, які не дозволять вам мати можливість замовляти у них. Крім того, коли раніше ви бачили корали в місцевому магазині, і ви отримували їх, щоб розбити і продати, вас не розглядали як конкурента.

Але як тільки ви відкриваєте магазин, ви, можливо, не зможете отримати преміальний або унікальний корал з цього магазину, оскільки тепер вас будуть розглядати як конкурента. Навіть деякі інші коралові фермери, з якими ви мали справу, можуть не захотіти мати з вами справу і продавати або обмінювати уламки, як тільки ви відкриєте магазин. На жаль, як я вже зазначав, хобі стало набагато більш конкурентним і більше схожим на бізнес, ніж будь-коли, що я пам’ятаю в минулому, тому зрозумійте, що як тільки ви відкриєте магазин, все зміниться.

Тепер, якщо всього цього недостатньо, щоб відмовити вас від того, щоб зануритися і відкрити магазин, тоді залишається ще одне питання: чому ваш магазин буде відрізнятися від незліченної кількості інших магазинів, які існують на ринку. І, що не менш важливо, чому ваш магазин буде успішним і принесе вам неймовірне багатство, в той час як багато інших зазнають невдачі?

І хоча я жартував про неймовірне багатство, чому ваш магазин буде успішним, в той час як так багато інших зазнають невдачі – це питання, яке ви повинні задати собі. Хоча ваша пристрасть і знання про хобі є активами, вони не є гарантіями на ринку, який стає все більш конкурентним.

Для того, щоб диференціювати свій магазин, перед тим, як почати, і фактично до того, як ви навіть почнете процес, я настійно рекомендую вам трохи поїздити і відвідати магазини, які не тільки успішні, але і які існують вже деякий час. Як я вже казав, подивіться на їхні плани, персонал і поголів’я, щоб отримати уявлення про те, що вам потрібно, і що вказує на те, чому вони досягли успіху.

І якщо ви можете поговорити з їх власником або менеджером, щоб відчути, що відбувається. Якщо ви не знаходитесь поруч з ними, вони часто будуть готові поговорити і, принаймні, дати вам кілька порад та ідей щодо того, чому вони досягли успіху. Я також припускаю, що багато з них розкажуть вам, скільки часу вимагає їхній бізнес і наскільки він важкий, тому врахуйте цей фактор часу при оцінці того, чи варто вам це робити.

Після того, як ви побачите, що вони досягли успіху, також перевірте їхній веб-сайт і те, що говорять про них відгуки та соціальні мережі. Всі ці речі повинні допомогти вам визначити, чи підходить вам цей бізнес.

На відміну від минулих часів, коли, здавалося б, у кожному маленькому містечку був зоомагазин, який був зайнятий і в який всі ходили, сьогодні відкриття акваріумного магазину є набагато більш ризикованою справою. Лише за останні три роки щонайменше 6 магазинів поблизу мене збанкрутували, що свідчить про те, наскільки конкурентним і ризикованим може бути відкриття магазину.

Однак, для тих, хто захоплений цим хобі і має гарне ділове чуття, можливість займатися улюбленою справою має свою привабливість. Я знаю, що ця стаття може здатися дещо песимістичною, і я висвітлив лише кілька аспектів відкриття магазину, але я намагався бути реалістом щодо того, що потрібно для досягнення успіху. На жаль, протягом багатьох років я був свідком того, як кілька моїх друзів намагалися зробити це погано підготовленими, і коли вони зазнали невдачі, вони повністю покинули це хобі.

Тож, якщо нічого іншого, я сподіваюся, що ця стаття дає певне уявлення про те, що потрібно для досягнення успіху, і якщо ви не готові, вам слід просто продовжувати вирощувати корали у своєму підвалі, щоб я врешті-решт міг купити їх у вас. Але якщо ви все ж таки вирішите це зробити, ви отримали корисну допомогу з цієї статті і були підготовлені, коли зважилися на такий крок.

Source: reefbuilders.com