Перепечатка: R1103B Ежегодно компании тратят более 2 триллионов долларов на приобретения, однако процент неудачных слияний и поглощений составляет от 70% до 90%. Авторы утверждают, что руководители могут значительно повысить свои шансы на успех, если будут понимать, как выбирать цели, сколько за них платить, а также нужно ли и как их интегрировать. Наиболее распространенными причинами для приобретения являются удержание премиальной позиции или сокращение расходов. Но чтобы реализовать эти преимущества, покупателю необходимо добиться эффекта масштаба, вобрав ресурсы объекта поглощения в свою деятельность. Руководители компаний, которые часто нереалистично оценивают рост эффективности от таких приобретений, должны быть уверены, что не заплатят за них слишком много. Менее известная причина для приобретения – коренное изменение траектории роста компании. В таких сделках покупатель использует бизнес-модель компании-цели в качестве платформы для роста. Поскольку бизнес-модели с наибольшим потенциалом трансформации часто носят разрушительный характер, их бывает трудно оценить, и руководители компаний часто считают, что цена таких приобретений завышена. Однако на самом деле именно такие приобретения могут принести впечатляющие плоды.
Read More