Від акул до Шака: Незвичайний шлях до успіху генерального директора Ring Джеймі Сіміноффа

Коли Джеймі Сімінофф був дитиною, він завжди знав, що колись винайде щось неймовірне. Він не знав, що це буде, але відчував – дійсно відчував, глибоко всередині себе – що це буде щось, що змінить світ.

• Ранні роки
• Ти можеш відчинити двері?
• Випрошування грошей
• Плавання з акулами
• Від акул до Шака
• Amazon одягає кільце
• Перстень завершено Показати ще 2 товари

Тоді Сімінофф не міг знати, що на шляху до успіху він зустрінеться з дверним дзвінком, реаліті-шоу, легендою баскетболу НБА, книжковим інтернет-магазином, який перетворився на технологічного гіганта, а також з великою кількістю твердості та пристрасті.

Озираючись на свій шлях, Сімінофф, генеральний директор і засновник Ring з дитячим обличчям, віддає належне як наполегливій праці, так і тому, що він опинився в потрібному місці і в потрібний час.

“Ми досягли дивовижних результатів у Ring з усіх боків”, – сказав Сімінофф в інтерв’ю Digital Trends. “Але не можна недооцінювати, наскільки нам пощастило”.

Зараз його бізнес з домашньої безпеки “зроби сам”, який розпочався з відеодзвінка, процвітає, і Сімінофф досягнув свого успіху. Він нещодавно придбав свою компанію за більш ніж 1 мільярд доларів у компанії Amazon і займає лідируючі позиції на ринку домашньої безпеки.

Мабуть, найкращим прикладом того, що Сімінофф повертається на круги своя, є те, що нещодавно він знову з’явився на телешоу “Shark Tank” – цього разу в якості запрошеного судді. Це дуже відрізнялося від його першої появи на шоу в 2013 році, коли він, як відомо, був збитий акулами після того, як шукав фінансування для свого відеодзвінка.

Історія Сіміноффа цікава, і, як і багато історій про стартапи, що перетворилися на технологічних магнатів, все почалося в його гаражі.

Ранні роки

Сімінофф виріс у Честері, штат Нью-Джерсі, який знаходиться приблизно в годині їзди на захід від Нью-Йорка. Самопроголошений класний клоун, він і його шкільні директори часто бачилися.

“Я думаю, що у мене просто було занадто багато енергії”, – сказав нам Сімінофф. “Мені просто пощастило, що тоді вони не намагалися ставити дітям діагнози”.

Більшість днів після школи гіпер-Сімінова можна було знайти в гаражі, де він постійно майстрував речі, які не повинен був робити, наприклад, вибухівку. Він досі носить шрами від деяких з цих витівок. Одного разу він побудував модель літака, і вона зламалася, розрізавши його руку “майже навпіл”. Іншим разом він зробив саморобний ніж і випадково встромив його собі в руку. Його батьки були в жаху.

“Будь-який вид вибухового пристрою я будував”, – сказав Сімінов. “Я вивчив багато хімічної, механічної та електричної інженерії, роблячи різні речі”.

Школа була для Сіміноффа боротьбою до того дня, коли він побачив Land Rover Defender 90. Він закохався в цей автомобіль, і його батько, сподіваючись розпалити в синові вогонь, сказав йому, що купить Сіміноффу позашляховик, якщо той буде вчитися на одні п’ятірки.

“Я думав, що машина – це найкрутіша річ на світі”, – сказав Сімінофф. “У той час я був трієчником. Я не дуже добре вчився в школі, поки не захотів. Це було не моє”.

” У мене просто було занадто багато енергії. Мені просто пощастило, що тоді не намагалися ставити дітям діагнози”.

Але “Ленд Ровер” все змінив. Сімінофф почав заробляти з того моменту, як його батько пообіцяв йому машину, і його батько виконав свою частину угоди, купивши йому транспортний засіб. Він використав цей досвід як матеріал для своїх есе для вступу до коледжу – як приклад того, чого можна досягти, якщо поставити собі за мету. Врешті-решт він потрапив до коледжу Бебсона, де вивчав підприємництво і знайшов заняття набагато цікавішими, ніж у середній школі.

Сімінофф потрапив до списку пошани, але його справжній інтерес полягав у продажах: він торгував електронікою в кампусі і виграв конкурс бізнес-планування. Згодом він заробляв гроші, пишучи бізнес-плани для інших, хоча він стверджує, що у нього це “погано виходило”.

“Хтось запропонував мені 10 000 доларів за створення бізнес-плану, що на той час для мене було близько 100 мільйонів доларів”, – сказав Сімінофф. “Вони були задоволені, і я зробив ще один. Одне тягнуло за собою інше, а потім ще одне”.

Ти можеш відчинити двері?

Після коледжу Сімінофф повернувся до місця, де він відчував себе найбільш живим: до гаража. Тепер, живучи в Південній Каліфорнії, він найняв пару помічників, і разом вони втрьох “просто почали будувати речі” з перемінним успіхом.

Концептуальні ескізи показують ранні етапи проектування DoorBot. Кільце

Проводячи довгі години у своєму робочому приміщенні, він розчарувався, що не може відповісти на дверний дзвінок, не будучи перерваним. Сімінов почав шукати дверний дзвінок, який дзвонив би на його телефон, і з подивом виявив, що на ринку немає нічого подібного.

“Я подумав: “Як, бляха-муха, не може бути дверного дзвінка, який дзвонить на телефон?” розповів Сімінофф в інтерв’ю Digital Trends. Так народилася ідея DoorBot, який згодом став Ring Video Doorbell.

“Я подумав: “Як може не бути дверного дзвінка, який надходить на ваш телефон?”

Його дружина Ерін, яка мирилася з усіма речами, що валялися в гаражі, поки він працював над різними ідеями, заохочувала його до реалізації цієї ідеї.

“Коли він почав говорити про дверний дзвінок, я подумала: “Це гарна ідея”, – сказала вона. “Це, безумовно, змусило б мене почуватися безпечніше”.

Сімінофф теж думав, що він на щось натрапив. Він був сповнений рішучості втілити цю ідею в життя.

Випрошування грошей

Мати ідею було найлегшою частиною. Створити продукт і знайти інвесторів, які б його підтримали, було значно складніше. На той час вже існували відеодзвінки, але вони не мали нічого спільного з пристроєм Сіміноффа, тому існував скептицизм щодо того, чи можна це зробити. Відео високої чіткості у дверному дзвінку, який надходить до додатку на телефоні? Сімінофф пам’ятає одну зустріч з інвестором – головним радником у технологічній сфері – який сказав йому, що це неможливо.

Це тільки зміцнило рішучість Сіміноффа.

“Я такий до біса впертий, я придумаю, як це зробити”, – згадує Сімінофф, думаючи в той час.

За допомогою своїх помічників він зібрав першу версію пристрою. Вона була пронизана проблемами, але це був початок.

Річард Бренсон вперше зустрів Джеймі Сіміноффа в ліфті в Брюсселі багато років тому. З часу тієї випадкової зустрічі в @ring працює понад 2000 людей, 1 мільйон клієнтів та блискучий бренд https://t.co/qjtbZZgZXc pic.twitter.com/23S6rjXh6e

“Озираючись на те, що ми запустили, дивно, наскільки добре це було зроблено трьома хлопцями в гаражі”, – сказав Сімінофф.

Він виявив, що виклики полягали не лише у створенні успішного продукту, але й у тому, щоб бути безіменним конкурентом у грі, в якій домінують світові компанії Apple і Sonys. Він швидко зрозумів, що йому потрібно знайти спосіб подолати це.

Сімінофф почав думати про брендинг і упаковку, а також закинув ширшу мережу фінансування. Все більше інвесторів стукали, е-е, дзвонили.

Здавалося, у Сімінова було все: чудова ідея, непохитна віра в успіх продукту, робоча версія продукту, інвестори. Проте, він ледве тримався на плаву у фінансовому плані.

Аж тут він отримав листа від продюсера Shark Tank.

Плавання з акулами

У 2013 році Сімінофф погодився зустрітися в Лос-Анджелесі зі знайомим, який намагався запустити стартап і хотів порадитися з ним. Сімінофф згадує, що відчував себе так, ніби йому не було чим поділитися.

“І ось я тут, сам ледь не збанкрутувавши, даю йому поради, – сказав Сімінофф.

“Тільки від цього залежало все моє життя, чому я мав би нервувати?”

Але саме те, що знайомий дав йому під час тієї зустрічі, змінило для Сімінова все: електронну адресу продюсера в Shark Tank. Сімінофф відправив контакт, і, на свій подив, отримав негайну відповідь. Після цього розпочався довгий процес запуску DoorBot на Shark Tank.

Сімінофф і DoorBot пройшли юридичну перевірку, потім були ретельно перевірені продюсерами. Потім вони перейшли до зйомок, але Сіміноффу сказали, щоб він не сподівався – лише невеликий відсоток продуктів насправді потрапляє в ефір. DoorBot, однак, пройшов відбір.

У цьому епізоді Сімінофф виглядає скутим, а не таким, яким він зазвичай був – енергійним і товариським. Сімінофф пояснює відсутність своєї індивідуальності нервами, а також небажанням виглядати “придурком”.

“Тільки від цього залежало все моє життя, – жартує Сімінофф. “Навіщо мені нервувати?”

DoorBot Pitch (Shark Tank, 5 сезон, 9 серія)

“Акули. Чи не було б непогано дізнатися, хто стоїть за дверима, перш ніж ви мене впустите?” – розпочав свій пітч Сімінофф. “Тепер ви можете. Думайте про це, як про ідентифікатор абонента для ваших вхідних дверей”.

Зрештою, всі, окрім одного Шарка, передали пристрій. Кевін О’Лірі запропонував позику в поєднанні з роялті та невеликою кількістю власного капіталу. Сімінофф відмовився від угоди, тому що вона мала занадто велику вагу.

Від акул до Шака

Але в той час як Сімінов залишив “Shark Tank” з порожніми руками, його поява в шоу змінила все. Епізод, який вийшов в ефір в середині листопада, коли люди шукали ідеї для подарунків, дав DoorBot серйозний поштовх у продажах. А також залучив більше інвесторів.

“Чувак, не тільки участь в Shark Tank, але і місяць, коли ми були в Shark Tank, коли у нас був інвентар для відправки, це як, вау, це як лотерейний квиток”, – сказав нам Сімінофф.

Він також отримав перепочинок, коли власник “Персня” відвідав приватний острів мільярдера Річарда Бренсона. Бренсон із захопленням спостерігав, як гість через дверний дзвінок Сімінова дистанційно розмовляв з кур’єром, що стояв на порозі його будинку.

Бренсон зв’язався з Сіміноффом, щоб інвестувати.

“Дзвінок дзвонив у всі правильні дзвони для мене”, – сказав Бренсон в інтерв’ю Forbes в лютому 2018 року. “Це був продукт, який врятує ваш будинок від пограбування”.

Компанія провела ребрендинг і заробила 5 мільйонів доларів на продажах. Інвестор, з яким Сімінофф зустрівся після цього епізоду, запропонував змінити назву DoorBot на Ring, який сказав Сіміноффу після його презентації: “Ти сказав “ring” близько 1,000 разів, просто назви його Ring”. Так Сімінов і зробив.

Сімінофф і його молода компанія з виробництва відеодзвінків несподівано стала вже не такою маленькою, і незабаром компанія почала розширювати своє портфоліо домашніх систем безпеки, які можна зробити своїми руками. Ring випустила лінійку вуличних відеокамер, а потім і більше моделей дверних дзвінків. Клієнтів вони називали “сусідами”.

Поки все це відбувалося, компанія “Рінг” зросла на 7 футів і 1 дюйм, коли колишній баскетболіст НБА Шакіл О’Ніл несподівано звернувся до Сіміноффа і запропонував стати представником компанії “Рінг”.

“Я щойно переїхав у великий будинок в Атланті”, – сказав О’Ніл в інтерв’ю Digital Trends під час виставки споживчої електроніки в січні. “Я подзвонив у велику охоронну компанію, і вони намагалися завищити ціну. Тож я пішов до Best Buy, побачив дверний дзвінок Ring, купив його, і він чудово спрацював”.

Кілька років по тому О’Ніл проходив через виставку CES і побачив стенд Ring. Він вирішив представитися генеральному директору і сказати, що йому сподобалася продукція.

“Я сиджу тут і чекаю, – сказав нам О’Ніл. “Чекаю на приємного, поважного 60-річного дідуся з сивою бородою та окулярами, і тут заходить Джеймі. Він каже: “Привіт, я Джеймі”, а я кажу: “Привіт, Джеймі, приємно познайомитися, я чекаю на генерального директора”. А він каже: “Я і є генеральний директор”. І я подумав: “Дитина – генеральний директор?”.

Разом ця малоймовірна пара приносить дозу високоенергетичної безглуздості, яка демонструється в телевізійних рекламних роликах Ring за участю легенди НБА. Вони також наробили чимало галасу, особисто встановлюючи пристрої домашньої безпеки для мешканців міських районів, безкоштовно.

Незважаючи на те, що компанія перейшла у власність Amazon, Сімінофф продовжує керувати Ring. На початку цього року Ring виступив партнером кампанії National Night Out через додаток Ring’s Neighbors App, який дає змогу покупцям продуктів Ring ділитися подробицями і відеозаписами злочинів. Сімінофф також залишається прихильним до своїх клієнтів: його електронну адресу можна знайти на кожній коробці пристрою Ring, і він каже, що досі читає всі електронні листи, які отримує.

“Це найшвидший спосіб отримати нефільтровану інформацію про ваш продукт”, – каже Сімінофф.

Коли ви запитаєте Сіміноффа про його успіх, він перенаправить вас до самих продуктів, які в деяких випадках фактично врятували життя. Він вказує на випадок, коли відеодзвінок зафіксував пожежу, що спалахнула в будинку через дорогу. Власниця кільця отримала сповіщення на свій телефон, а потім повідомила сусідів, які благополучно вибралися з палаючого будинку.

“Він дуже пристрасно піклується про безпеку району, – сказала його дружина Ерін в інтерв’ю Digital Trends. “Ніщо не робить його щасливішим, ніж коли друзі кажуть: “Мені потрібно більше камер”. За кілька годин він приїде до них додому, щоб встановити їх власноруч. Йому подобається те, що він робить, і подобається його місія”.

“Кільце” завершено

Справедливо буде сказати, що Сімінофф пройшов довгий шлях з тих часів, коли він працював у гаражі. Зараз у штаб-квартирі Ring в Санта-Моніці, штат Каліфорнія, працює понад 2 000 співробітників, і Ring є однією з провідних компаній, що спеціалізуються на домашній безпеці, яку можна зробити своїми руками. Компанія пропонує чотири різні пропозиції дверних дзвінків, кілька камер, систему домашнього моніторингу та інші продукти, які знаходяться на стадії розробки. Її найбільшими конкурентами є такі важковаговики, як Nest, що належить Google.

Поява генерального директора Ring в якості запрошеного судді на прем’єрі сезону Shark Tank 7 жовтня стала доречною наступною зупинкою для Сіміноффа. Він є одним з декількох запрошених суддів, запланованих на шоу в цьому сезоні – серед них колишній баскетболіст НБА Чарльз Барклі і Бетті Френкель, зірка реаліті-шоу, засновник і генеральний директор Skinnygirl.

“В цілому, це момент повного кола, – сказав Сімінофф. “Тепер я отримую можливість повернутись до тієї самої платформи, яка дозволила мені досягти моєї американської мрії”.

Рекомендації редакторів

Source: digitaltrends.com