Ефективний маркетинг в рекламно-виробничій фірмі

Іноді в рекламному бізнесі виникає така ситуація: ми робимо рекламу для інших, розвиваємо чужий бізнес і даємо поради по рекламі і маркетингу, але коли доходить справа до власної рекламної стратегії, в кращому випадку обмежуємось тривіальними рішеннями, а гіршому – просто спускаємо все на гальмах. Даний опус присвячений проблемам реклами для самих рекламників і заснований на 20-річному досвіді.
Умовно можна розділити всі рекламні фірми на 3 категорії:
1. Великі ( як правило мережеві) агентства. Головне підприємство розташовується в Москві, є потужний адміністративний ресурс, виробничими потужностями себе не обтяжує. Мають хороших замовників – відомі бренди. Замовлення вважають за краще розміщувати на периферії за копійки.
2. Середнячки. Це досить міцні рекламні фірми в регіонах, що мають хороших регіональних клієнтів. Часто мають непогану виробничу базу.
3. Невеликі рекламні фірми. Це основні чорні трудівники рекламного фронту. Поділяються на 2 категорії: виробничі фірми та рекламні агентства. Перші мають свою виробничу базу і випускають рекламну продукцію від виробника. Другі можуть складатися з директора, бухгалтера, дизайнера і пари менеджерів на додачу. Замовлення сміливо розміщують у виробничників і, найчастіше, накручують 100 відсоткову маржу, не витрачаючись на матеріали та обладнання.
У цих з маркетингом все в порядку. Тому ми розглянемо рекламно-маркетингову діяльність саме виробничої фірми.
Отже, у вас є обладнання, є фахівці, але немає замовників. Де їх взяти?
1. Якщо не шкода часу і нервів – співпрацюйте з мережними агенціями. Але пам’ятайте, перш ніж заплатити – вони душу з вас витягнуть!
2. Переманити кілька хороших менеджерів зі своїми клієнтами. Менеджер має від 5 до 10% (дуже рідко більше). Запропонуйте 30% (не забуваючи перерахувати ціну). Це звичайно не дуже етично, але замовлення ви зможете отримати. на перший час це може спрацювати.
3. Але якщо ви хочете мати СВОЇХ клієнтів на постійній основі – їх треба шукати. І докласти до цього певні зусилля. Докладно принципи побудови рекламної кампанії можна подивитися ТУТ.
Отже починаємо.
1.Визначаємо цільову аудиторію. Наша цільова аудиторія: міцні фірми-середняки і вище середнього. Особливу увагу тим, хто розширюється і розвивається. Це потенційні ПОСТІЙНІ клієнти. Держорганізації теж не слід скидати з рахунків, хоча зараз вони серйозно скоротили всі витрати.
2. Визначаємо концепцію реклами. Реклама повинна показати більше, ніж написано на рекламі. наші козирі: власне виробництво. розумна ціна, стабільність і знання рекламного ринку. Ніколи не демпингуйте! Заробите 3 копійки, а орати будете як зазвичай.
3. Обираємо строк проведення кампанії. Його краще розділити надвоє: початковий, коли ви пробуєте максимальну різноманітність рекламних засобів і остаточний, на якому ви зосередите зусилля на напрямах, які дають максимальну віддачу.
4. Максимально використовуйте прості засоби: дошки оголошень, безкоштовні сайти і каталоги, інтернет-розсилки.
5.Визначимо порядок контролю ефективності. Без контролю вся ця затія не має сенсу. Потрібно постійно контролювати потік відвідувачів і дзвінків, посилюючи діяльність на перспективних напрямках.
6. Формуємо рекламний бюджет.Обов’язково залиште відсотків 20-25 для виконання п. 3.
Не витрачайте гроші даремно. Бийте точно в ціль, і ви знайдете своїх клієнтів!
Автор ierny(Олексій Захаров) Рекламна компанія Фараон (р. Ростов-на-Дону)