Купівля пиломатеріалу. Ризики і способи їх мінімізувати.

Лісовий бізнес, або бізнес у сфері купівлі – продажу пиломатеріалу, на перший погляд, ні чим не відрізняється від будь-якого іншого бізнесу. Але це тільки видимість. Насправді це дуже складний вид підприємництва, пов’язаний з великими фінансовими вкладеннями, тривалими строками угод, великими ризиками і трудовложениями. Терміни вкладення фінансів можуть розтягуватися на роки, а прибутку може і не бути, більше того, можна взагалі втратити свої гроші. І це пов’язано не з криміналітетом, так як цей бізнес криминилизирован не більше ніж інші. Скрізь присутній елемент шахрайства і від цього не піти, але це бізнес..
За всієї видимої легкості заробити в цій сфері надприбуток, насправді, цього ні кому не вдається. І пов’язано це, в першу чергу, з великою залежністю лісопромислового сектору від зовнішніх факторів. Сюди входять і погодні умови, і дії уряду, так і від людського фактора не піти. Тільки у лісопромисловців, на відміну від бізнесменів інших секторів економіки, це набуває гіпертрофованих розмірів. Наприклад, Ви знайшли продавця оголошення, дошка у нього, де то в Кіровській області, коштує 4000 рублів за один кубометр на місці. У вас в місті вона коштує 5500 рублів за кубометр. Ви зв’язуєтеся з транспортною компанією і дізнаєтеся, що доставка з Кіровської області до вас обійдеться в 400 рублів на один кубометр. Отже, ви вважаєте, прибуток від продажу кубометра складе 1100 рублів. Так як фура візьме не менше 30 кубометрів, то при вкладенні вами 120000 рублів, Ви повинні отримати прибуток 33000 рублів. Здається, що це непогане вкладення фінансів, так як у підсумку за місяць ви отримаєте 30% прибуток на вкладення. А це 360% річних. Де така рентабельність? І ось новоспечений бізнесмен від лісу укладає договір, переганяє передоплату і чекає на свою дошку. Але, на превеликий жаль, в 80% випадків угода або зривається, або розтягується за часом. І свою машину він отримає не через місяць, а в кращому випадку, через два, та й то, приїхавши особисто за своїм пиломатеріалом.
Не знаючи специфіки цього бізнесу, свою невдачу він починає потім списувати на шахраїв, на недобросовенность партнерів тощо. Насправді це не так. Так, є шанс нарватися на шахрая, який отримавши передоплату, просто зникне, але це присутнє у всіх галузях бізнесу, і ми тут не розглядаємо, так як існують елементарні заходи безпеки, які в будь-якому бізнесі треба все – таки дотримуватися. Ми розглянемо наведений вище приклад з боку виробника і вплив зовнішніх факторів на конкретну угоду.
Приклад того ж, виробник розмістив оголошення про те, що він реалізує дошку за чотири тисячі рублів з місця. Реально в цьому оголошенні тільки те, що якщо у нього сьогодні ця дошка буде, то він її саме сьогодні за 4000 рублів продасть. Все інше – це бажане їм дію. Пиломатеріал, як відомо, пилиться з круглого лісу. Просто так, на майбутнє, жоден виробник не буде закуповувати кругляк, розпилювати його і складувати готову дошку. При цьому ще пересортировав її за сортами. Цього ніколи не буває, це утопія! Не досвідчений покупець, прочитавши оголошення, припускає, що саме так і є. Це перший реальний фактор ризику лісового бізнесу.
Так що, насправді, творитися у того, хто розмістив оголошення про продаж? Та все дуже просто. Він, даючи оголошення про продаж, просто знає, де можна купити круглий ліс і де його розпиляти. І немає жодної різниці, з ким Ви укладаєте договір про постачання – з виробником або посередником. Просто один все буде робити сам, а інший напрягет інших. Підписавши договір і отримавши передоплату, постачальник починає купувати кругляк і його розпилювати в розмір. Передоплата потрібна саме на закупівлю круглого лісу. Зазвичай це в межах 30 – 50% від загальної суми контракту. Ось тут і починають спрацьовувати елементи ризику. Постачальник круглого лісу не брав у вас ніяких грошей, і йому наплювати на ваш контракт. Вам особисто він ні чого не має і ні чим не зобов’язаний. Він просто може відмовити Вашій виробнику, продати кругляк іншому, підняти ціну і т. д. Все, угода з часу починає затягуватися. Ваш партнер шукає іншого постачальника кругляка. Це може зайняти істотну час. Потім кругляк завезений на пилораму і гроші за неї вже сплачено, це означає, що ваша передплата вже вкладена і її просто так не повернеш. А якість круглого лісу можна перевірити, тільки розпилявши його! Зовні він, звичайно, буде виглядати добре, а от всередині… Це суцільна лотерея! Природно, виробник розпускає всі, і намагається загальну купу дошки продати, не сортуючи. А куди йому подітися? Кругляк куплений, гроші сплачені, інших просто немає. Треба скидати все! Інакше збиток. Ось він і маскує некондиційну дошку, засовуючи її в середину пачок або вагона. Але це тільки один із ризиків, а є ще й інші. Продовжимо – Кругляк куплений, завезений, поданий на пилораму. Почали пиляти, а рама зламалася. Просто зламалася, адже це залізо, а вона має свої терміни стійкості. І добре якщо поломка невелика, наприклад, бігунок полетів. Це раму зупинить на пару днів. А якщо згорів двигун? Все, місяць простою, як мінімум. І тут нічого не зробиш – Ні напиляти, ні грошей повернути. Нових рам, поки, у виробників одиниці, в основному використовується металобрухт ще радянських часів, який і так на ладан дихає.
Що в результаті? Покупець, прочекавши обумовлений у договорі час, починає нервувати. Починає надзвонювати виробнику і дуже дивується з того, що йому ще не напилено. Зрештою, якщо проблема у рамника серйозна і терміни її рішення затягуються, виробника дістають ці дзвінки, і він, статут пояснювати, що він не верблюд, перестає на ці дзвінки відповідати, щиро вважаючи вийти на зв’язок тоді, коли усуне свої проблеми. Тут у покупця починається істерика і він, кинувши все, їде сам до продавця. Там вже все відбувається по різному. В одних випадках покупець просто осідає в чужому місті і, дочекавшись своєї дошки їде, в інших махне на все рукою, в третіх починає бігати по органам, звинувачуючи в шахрайстві і т. д. В будь-якому випадку – це велика втрата часу, нервів і грошей.
Так чи можна уникнути цих ризиків в цьому бізнесі? Відповім однозначно – НІ!. Уникнути їх не можна. Передоплату Вам все одно доведеться давати, оскільки у більшості фінансове становище таке, що без неї вони, що-небудь, зробити просто не в змозі. Терміни теж витримати не реально, занадто багато зовнішніх факторів впливають на цей процес.
Але їх можна мінімізувати. І для цього не треба прикладати багато зусиль та фінансів . Просто треба грамотно підійти до цієї справи.
Якщо Ви зібралися купувати пиломатеріал у не знайомого вам виробника, то перш ніж давати йому передоплату, зверніться у фірму або людині, що знаходяться в тому ж регіоні, щоб вони провели аналіз цієї угоди.
Приміром, наша фірма займається поставками пиломатеріалу 12 років. Ми знаємо всіх виробників, посередників і постачальників кругляка в окрузі. Домовившись з нами, Ви можете замовити аудит цієї угоди. Зовсім не обов’язково про це ставити в популярність виробника. Ми анонімно, самі від себе, підійдемо до нього, як би ненароком, з’ясуємо його реальне фінансове становище, оглянемо його виробництво, поспілкуємося з майстром і робітниками. Це дасть досить реальне бачення дійсності його виробництва. Далі, імітувавши від себе бажання розмістити у нього замовлення, з’ясуємо у нього, де і в кого він виробляє закупівлю круглого лісу. Поспілкуємося і з тим. Теж усвідомимо його можливості і бажання продавати кругляк, його ціни, умови доставки і т. д. Зіставивши всі дані, вже можна буде скласти реальну картину угоди. Ви ж, отримавши всі ці матеріали, самі будете вирішувати, чи варто ризикувати чи ні. Погодьтеся, краще втратити малу частину, заплативши нам, ніж ризикнути, не дивлячись, досить великою сумою.
Ще, звичайно, якщо ви перекупник, і купуючи дошку, плануєте її продавати з накруткою, то при укладенні договору з Вашим покупцем враховуйте фактори ризику по часу і намагайтеся в договір закласти як можна більш тривалі терміни виконання. Це вбереже вас від зайвих штрафів і неустойок.
Автор – Левентинов П. А.
Makbrodi
Всі статті в каталозі