Покупка готового бізнесу. Кілька практичних порад.

Існує безліч причин для покупки готового бізнесу. Головні з них полягають у тому, що не мають досвіду в бізнесі інвестори прагнуть придбати вже функціонуючий бізнес, а не починати з нуля, а власники вже функціонуючого бізнесу набувають інше підприємство з метою розширення або диверсифікацію діяльності, т. к. покупка готового бізнесу полегшує входження на ринок і зберігає сили і час. Але покупка готового бізнесу супроводжується високим ступенем ризику, адже можна придбати не тільки готовий бізнес, але і його борги, недобросовісний персонал, невдалу позицію на ринку і т. п. Тому, якщо ви вперше вирішили зайнятися бізнесом, то при його покупці вам необхідно врахувати безліч чинників, розглянути всі складові частини бізнесу, правильно визначити стан і цінність бізнесу.
На що потрібно звернути увагу при покупці готового бізнесу:
• Які цілі покупки готового бізнесу? Якщо метою покупки бізнесу є тільки отримання прибутку, то управління їм можна довірити найманому менеджеру. Якщо ж ви хочете придбати джерело доходу і зайняти активну життєву позицію, вам необхідно орієнтуватися на зростання і розвиток бізнесу, постійно генерувати нові ідеї та втілювати їх в життя, щоб домогтися успіху, а при придбанні джерела доходу і способу приємного проведення часу, кращим вибором для вас буде покупка ресторану, кав’ярні або салони краси.
• Вирішіть, чи є цей тип бізнесу підходящим для вас і чи зможете ви керувати ним, чи є у вас достатньо часу на це, т. к. одержання більш високого прибутку пов’язане з більш високим ризиком і участю власника в управлінні.
• При можливості відвідайте вибраний вами бізнес під виглядом клієнта, щоб оцінити широту асортименту, рівень сервісу, компетентність персоналу і пр.
• Проведіть ретельний аналіз ринку, визначте його потенційну місткість та перспективи розвитку, вивчіть конкурентоспроможність обраного бізнесу, визначте попит на ваші товари або послуги.
• Вивчіть причини продажу бізнесу. Найчастіше в якості причин продажу бізнесу виділяються продаж непрофільних активів, нестача обігових коштів, відсутність джерел додаткового фінансування, втома і втрата інтересу до бізнесу, переїзд на інше місце проживання. Виключіть придбання бізнесу, продається у зв’язку з недостатньою його прибутковістю, якщо в галузі спостерігається спад і зниження ділової активності, бізнес перебуває під загрозою банкрутства і т. п. Також краще відмовитися від угоди, якщо продавець встановлює укорочені жорсткі часові рамки для здійснення угоди, відсутня ключова інформація про бізнес, а отримання інформації ускладнений, немає ясної причини продажу або обґрунтування причини продажу не викликають довіри або якщо ви помітили, що продавець спотворив хоча б частину інформації про продаваемом бізнесі.
• Проведіть перевірку його юридичної чистоти, щоб виключити наявність яких-небудь прихованих заборгованостей або судових розглядів. Зобов’язання у бізнесу можуть бути не тільки перед постачальниками, кредитними організаціями та бюджетом. Під цим мається на увазі набагато більше, наприклад, в зв’язку з вимогами щодо охорони навколишнього середовища попереднім власником бізнесу могли бути придбані зобов’язання за очищення своєї та навколишньої території і т. п. Вивчіть умови договору оренди офісу чи виробничого будинку, бажано, щоб договір був довгостроковим, перевірте всі необхідні висновки та ліцензії. Якщо договір оренди короткостроковий, обов’язково проведіть зустріч з орендодавцем для підтвердження можливості пролонгування угоди.
• Вивчіть фінансову документацію та інформацію про надходження готівкових грошових коштів за останні кілька років, т. к. ціна бізнесу знаходиться в прямій залежності від його здатності приносити дохід. Зверніть увагу на те, хто готував фінансову звітність, проводився аудит. Ви можете самостійно провести аудит (вам доведеться підписати угоду про нерозголошення отриманих комерційних відомостей), попросивши власника бізнесу про дозвіл перевірити всі документи (записи про депозити, рахунки, документи про видачу заробітної плати, записи про продажі тощо), т. к. вони нададуть вам значно більше інформації про стан, в якому знаходиться даний бізнес.
• Уточніть, чи передані права на торговельну марку, емблеми, технологію, яка репутація бізнесу.
• Переконайтеся, що діють постачальники та інші контрагенти будуть продовжувати співробітництво після зміни власника бізнесу.
• З’ясуйте реакцію співробітників на зміну власників, не втратите ви в результаті угоди ключовий персонал. Вам необхідно заздалегідь продумати систему роботи з персоналом, виявити співробітників, збереження яких необхідно для успішного функціонування бізнесу.
• Визначте приблизну вартість бізнесу самостійно або для більш точного визначення ціни купується бізнесу запросіть оцінювача, оскільки реальна вартість бізнесу може бути значно завищена продавцем.
• Вивчіть список наявного обладнання, перевірте, чи є воно функціонує і не застарілим, зверніть увагу на застосовувану технологію. Крім того, необхідно знати номери моделей і дати придбань, куплено обладнання в розстрочку і діє гарантія на нього. Обладнання повинно значитися на балансі і не повинно перебувати в заставі.
• Вивчіть, які активи є ключовими для вибраного вами бізнесу, т. к. від підтримання їх у робочому стані залежить здатність бізнесу приносити очікуваний прибуток. В одному випадку найбільший вплив на прибутковість надає персонал, в іншому – місце розташування або ділова репутація. Так, у сфері надання послуг ключовими є наявність відомого бренду, співробітників та клієнтської бази, а при купівлі ресторанів, клубів і магазинів в першу чергу потрібно розглядати їх розташування, а потім вже наявність концепції і персонал. У компаніях, що займаються оптово-роздрібною торгівлею, найбільш дорогим активом є товарні запаси, які становлять основу вартості такого бізнесу. В деяких сферах діяльності ключовим активом є співробітники, що мають дозвільну документацію, наприклад, при купівлі аптек або аудиторських компаній, обов’язково зверніть увагу на цей момент, т. к. вартість діючого бізнесу тільки за рахунок укомплектованого штату співробітників, які мають відповідні ліцензії, зростає на 20-25%. Теж саме стосується й наявності необхідної дозвільної документації та наявності ліцензій, необхідних для функціонування бізнесу.
• Визначте і вивчіть спосіб передачі бізнесу вам у власність. З юридичної точки зору, існують чотири форми купівлі-продажу бізнесу.
Заміна засновників в юридичній особі, що володіє бізнесом – досить простий спосіб, але бізнес при новому власникові зберігає свою кредитну історію і можуть відкритися невідомі раніше зобов’язання. Але заміна засновників не вимагає отримання всього пакету дозвільної документації, ліцензій, необхідно тільки зареєструвати зміни складу засновників в податковій інспекції.
Створення нової юридичної особи та передача йому активів бізнесу пов’язане з необхідністю сплати податків при продажу майна та отриманням всього комплекту дозвільної документації та ліцензій.
Продаж підприємства як майнового комплексу є оптимальним методом, т. к. практично знімає всі описані вище ризики, пов’язані з невідомими зобов’язаннями і необхідністю отримання дозвільної документації. Але даний спосіб використовується вкрай рідко, т. к. випадків, коли бізнес був би зареєстрований як майновий комплекс, небагато.
Продаж через ліквідацію пов’язана з дружнім банкрутством, коли продавець ініціює процедуру ліквідації бізнесу, його майно описують, продають на торгах, де його і здобуває новий власник, однак тут є ризик, що прийде інший покупець і переб’є ціну.
• При підписанні договору купівлі-продажу, ретельно перевірте його, т. к. він повинен чітко обумовлювати всі сторони следка. У договорі повинні фіксуватися:
– точне визначення того, що передається, ким і кому, за якою ціною
– докладна інформація про всіх розстрочення та зобов’язання, які покупець готовий прийняти
спосіб і терміни оплати
– всі зміни в ціні, можливі між моментом підписання договору та закінченням угоди
– дії у випадку будь-яких втрат або пошкоджень бізнесу, які можуть статися між моментом підписання договору та закінченням угоди
– гарантії продавця щодо надійності наданої інформації
– штрафні санкції при наданні продавцем неправдивої інформації
– величина заставного внеску
– інші додаткові умови
Крім того, перед внесенням застави і почала поглибленої перевірки бізнесу краще підписати так звану «Угоду про наміри», в якому відображається сума угоди, порядок та строки розрахунків, строки проведення перевірок та інвентаризації, підтвердження заявлених обсягів чистого прибутку, виключення небезпеки відходу персоналу з продавцем після укладення угоди.
Як бачите, покупка готового бізнесу – досить трудомісткий процес. Підготувати і провести операцію з придбання готового бізнесу ви можете самостійно чи можете довірити цю роботу фахівцям Бізнес-магазину Финмага, які дадуть відповіді на всі питання, що цікавлять Вас, проведуть аналіз ринку і перспектив розвитку обраного бізнесу, перевірять його юридичну чистоту, правильність складання договору купівлі-продажу та нададуть необхідні консультаційні послуги з питань ведення вашого нового бізнесу після його придбання.
Бізнес магазин. Покупка готового бізнесу. Оцінка вартості бізнесу. Готовий бізнес.