Як, де і для чого купують і продають готовий бізнес ?
Чому багато підприємці хочуть придбати вже готовий бізнес, а не відкривати свій з «нуля» ? Їх можна зрозуміти, адже немає необхідності придумувати щось нове, не потрібно витрачати свої сили, нерви і час, відпадає необхідність створення бізнесу і його первісного розвитку, закупівлі обладнання, переговорів з постачальниками. Багато простіше купити вже функціонує підприємство (навіть з боргами), ніж створити нове.
Працююче підприємство продовжує забезпечувати грошові потоки, залишається тільки оптимізувати або збільшити їх. Готова фірма вже має товарні запаси і клієнтську базу. Нарешті, таке підприємство має більше можливостей для залучення додаткового фінансування, ніж нова компанія.
У продавця бізнесу є свої мотиви – в результаті угоди він отримує певну суму, яку можна вкласти в новий проект, який йому здається більш перспективним.
Розвиток і продаж бізнесу вже давно стали окремим напрямком підприємництва. Точно також, як люди купують старі будинки, машини реставрують їх і продають після цього, багато хто сьогодні розвивають бізнес виключно з метою його подальшого продажу. Але думка про те, що можна продати або придбати сам бізнес, багатьох ставить у замішання. Занадто складною бачиться процедура, неясними критерії оцінки. Продаж бізнесу складно порівнянна з продажем яких-небудь товарів і послуг, тому і способи цієї продажу вельми відрізняються від традиційних. Вартість покупки готового бізнесу, це не стільки вартість товарних запасів і обладнання. Купуючи готовий бізнес, покупець завжди платить додатково за досвід, знання і навички попереднього власника, за репутацію бізнесу, якої він зміг досягти, за становище підприємства на ринку.
У Росії, зміна власників вже не рідкісне явище. Так чи інакше, свій, російський досвід у цій сфері вже накопичений і узагальнений, приведений у відповідність з законами і застосовується на практиці.
Розглянемо найбільш поширені стадії, що передують операції продажу-купівлі готового бізнесу.
Перша стадія – це аналіз існуючого бізнесу. Продавець проводить аналіз зі свого боку, намагаючись в кінцевому підсумку виставити на продаж максимально ефективний проект. Для того, щоб це зробити, продавцю знадобиться провести ретельний аналіз як позитивних, так і негативних сторін. Тільки розбираючись у ситуації можна правильно розставити акценти.
Для покупця проведення ретельного глибинного аналізу необхідно для визначення доцільності здійснення угоди. Для того, щоб уникнути втрат і розчарувань від придбаного бізнесу в подальшому, експерти радять оцінювати перспективи зростання і розвитку бізнесу, ринків збуту продукції підприємства, а також діяльність компаній-конкурентів. Важливо звертати увагу не тільки на явні, але й приховані ризики. Тільки професійно проведений аналіз всіх аспектів дозволить заздалегідь передбачати можливі проблеми. На цій стадії покупець може відмовитися від подальшого проведення операції без будь-яких втрат для себе. Це особливо важливий момент, адже крім всіх прибутків підприємства, новий власник може придбати ще й велика кількість проблем.
Наступна стадія стосується виключно продавця готового бізнесу. Його завданням є необхідність оцінити свій бізнес для подальшого продажу. Для того, щоб вартість була реальною, необхідно провести моніторинг вартості компаній-конкурентів. Це дозволить уникнути промахів і помилок. Важливо пам’ятати, що занадто висока ціна відлякує потенційного покупця, занадто низька, навпаки, не буде вигідна продавцю. Ось чому так важливо грамотно оцінити власний бізнес.
В рамках третьої стадії, покупець і продавець розробляють чітку стратегію купівлі-продажу. На цій стадії необхідно відповісти на питання про існування податкових пільг для підприємства, політики, яка проводилася в адресу керівництва і персоналу, і уточнити бажану вартість бізнесу.
Переговори – одна з найважливіших стадій. На цьому етапі покупець і продавець уточнюють всі нюанси щодо угоди, визначаються зобов’язання сторін і терміни їх виконання. Крім того, саме на стадії переговорів продавець остаточно визначається з ціною власного бізнесу.
Останній етап включає в себе юридичне оформлення угоди. Згідно з попередніми домовленостями покупець оплачує покупку бізнесу. Після отримання всієї суми, продавець підписує всі документи, необхідні для передачі бізнесу новому власнику. У завершенні угоди покупець звертається до державних органів для реєстрації придбаного підприємства.
Взагалі, купувати бізнес простіше через бізнес-брокерів, так як тільки професіонали можуть успішно перевірити всі дані. У бізнес-брокерів накопичений портфель потенційних покупців, готових придбати успішно працюючий бізнес. Також як агенти з нерухомості, брокери – це експерти, сполучні продавця і покупця, і які надають допомогу в супроводженні та укладанні угоди. Вони також можуть надати допомогу в пошуках фінансування
Євген Подільський, Агентство готового бізнесу “БизнесОн”