Як і коли продати свій тренінг з максимальною вигодою? Секрети лідерства серед тренінгових послуг.
Ринок тренінгів завойовує все більше територій і особливо ця тенденція переслідується в Інтернет. Проблема в тому, що серед такої високої конкуренції потрібно якось стати першим або, хоча б, набрати бажане число учасників на свою програму. І тоді в справу йде все: • Тренери користуються послугами координаторів і представників, яких тільки за одне залучення та рекламу віддається майже половина заробленого. Погано тільки те, що цього «заробленого» виявляється зовсім не так багато, як хотілося б…. • Самостійне залучення учасників зводиться до запуску контекстної реклами, яка, на жаль, безжально пропалює гроші з рахунку, а ефекту на практиці від неї виявляється значно менше, ніж було розраховано… • Купівля розсилок теж не показує відмінних результатів… І ось так, вклавши свій час і гроші, а пізніше і купу сил на саме проведення тренінгу або семінару – себе навіть нічим порадувати і похвалити…. Насправді, просування своїх програм – справа друга. У першу чергу потрібно зрозуміти причину, по якій у Вас не купують. Адже Ваші конкуренти не дрімають, і значить, у них є щось, чого немає у Вас. Багато можуть сказати: ІМ’Я, нагороди, сертифікати… 100 років на ринку послуг….. і так далі, а насправді – це теж не найголовніше. Справа в тому, що при продажу тренінгів, Ви, на жаль, втрачаєте найважливіше – контакт з потенційним клієнтом. Ви не можете сподобатися йому своєю внутрішньою харизмою і енергією, і, тим самим, схилити його вибір у Вашу сторону. Ви не можете провести свого клієнта за наперед спланованим сценарієм продажів, тому що в будь-який момент Ваш клієнт може піти. І ще у Вас немає рупора, в який Ви могли б кричати про скажених знижки і неймовірних умовах… Все, що є у Вашого клієнта, все, що може хоч якось вплинути на його вибір – це програма (текст), яку йому надали. Ось тут і ховається все найважливіше. Клієнт вибере ту програму, у якій знайшов трохи більше відповідей на свої запитання, ніж у попередній. І від того, чи справді вона краща за якістю і змістом, вибір клієнта абсолютно не залежить. Саме від програми, від того, як Ви поясните своєму клієнтові цінність тієї інформації, яку продаєте залежить успіх всього Вашого просування і кінцевого вимірної результату – кількості зароблених грошей. Пік продажів тренінгів, будь то особистісне зростання, вирішення сімейних проблем або поліпшення бізнес припадає на період з середини вересня до середини листопада. Це період, коли Ваші клієнти повернулися до суворих буднях, всі відпустки і фарби літа, що пом’якшують ситуацію, в якій вони перебувають, – залишилися позаду. Пройшов період усвідомлення: діти пішли в школу, бізнес все так само чахне, кар’єра йде в гору і стає полем бою…. І так далі. Саме в цей період Ваші клієнти готові до покупки, вони «розігріті на вершковому маслі» і «готові до вживання», так що Вам залишилося тільки не помилитися з «соусом». Програма – це Ваше обличчя і, щоб не упустити вигоду, яка перед Вами маячить, вам потрібно ретельно підготуватися. В першу чергу зверніть свій погляд на Копірайтинг (мистецтво написання тексту, який продає). Перегляньте свої тексти з точки зору продає і знайдіть 10 (читай 100) відмінностей. Текст, що продає, а точніше «ударний програма» – це те, що робить послугу не тільки Вам, полегшуючи завдання «пробивання стіни недовіри і нерозуміння з боку клієнта, але і Вашим потенційним клієнтам, полегшуючи їм життя в пошуках потрібного інформаційного продукту. Ви можете зробити свою програму такою, що коли Ваш клієнт знайде її, полегшення вскрикнет: «Ну, нарешті! Це то, що потрібно! Це те, що я шукав!!!» Одним з найкращих і ефективних способів отримати пік продажів і забрати прибуток Ваших конкурентів – це озброїтися всіма необхідними ефективними інструментами і створити власну систему просування тренінгу, яку (в точності) не зможе повторити ніхто
xafiz