Як почати свою справу? Типові помилки початківців-підприємців

Як почати свою справу? Це питання ставить у глухий кут більшість підприємців-початківців. І часто неправильний відповідь на нього призводить до досить серйозних наслідків – від нескінченного пошуку і бездіяльності до вагомих боргів і розчарувань. Поза всяких сумнівів, вибір бізнесу – справа індивідуальна, відповідальна і нерідко непроста. І тому тут наведено основні критерії вибору для підприємців-початківців та їх найчастіші помилки.
Головне, що Вам потрібно при виборі ідеї – це ЗДОРОВИЙ ГЛУЗД. Не будуйте замки в хмарах і не замахуватися на парки атракціонів, дорогі ресторани, шоу-руми і пр. Поки у Вас немає досвіду в бізнесі, Вам потрібна ідея приємна, нескладна, не вимагає серйозних фінансових вкладень і досить прибуткова. Така ідея захистить Вас від фінансових ризиків і від втрати часу і сил на реалізацію.
Недотримання цих критеріїв і придумування нових призводить до помилок. Ось приклади деяких з них:
1. Виробництво будь-якого товару – найчастіша помилка початківця підприємця, що вимагає серйозних капіталовкладень і несе високий ризик. Міркування з цього приводу виглядають приблизно так:
“Я займуся виробництвом товару X. Це дуже хороший /корисний /актуальний товар, і він обов’язково буде користуватися великим попитом і зі збутом проблем не буде. До того ж виробляти товар набагато вигідніше, ніж перепродувати, так як не треба витрачати час і гроші на купівлю та транспортування. Єдине, що потрібно, – це вкласти гроші у виробництво. Але і тут є рішення: можна взяти кредит у банку або залучити приватного інвестора. А через півроку, рік при планованому мною темпі виробництва – всі вкладення окупляться, я розрахуюся з інвестором і почну отримувати більший прибуток”.
На перший погляд, все в порядку. Цілком розумний підхід. Тоді чому ж 9 з 10 початківців виробників так і не отримують прибуток, а часто надовго залишаються в боргах? Тому що бізнес – це в першу чергу продажу. Виробництво товару саме по собі не приносить прибуток, а лише витрачає гроші.
Насправді виробництво товару виправдано тільки тоді, коли є мережа збуту, для зменшення витрат (витрат) і підвищення таким чином прибутку.
Тому, перш ніж почати виробництво, налаштуйте продажу вже готового товару. Нехай це не так “круто” – зате куди більш ефективно, прибутково і менш ризиковано. А зайнятися виробництвом завжди встигнете, якщо захочете займатися взагалі, досягнувши успіхів в торгівлі.
2. Гонитва за унікальністю найчастіше призводить просто до втрати часу. Необґрунтованою втрати часу. Міркування з цього приводу виглядають приблизно так:
«Всі ніші бізнесу вже зайняті. У нашому місті дуже велика конкуренція у всіх прибуткових видах бізнесу. Може і можна було б успішно конкурувати, якщо б у мене було багато грошей на розвиток бізнесу, щоб я міг собі дозволити якісну і ефективну рекламу, хороших кваліфікованих працівників… Тому, щоб в цих умовах побудувати бізнес, мені залишається придумати знайти унікальну ідею (товар), яка ще не реалізована. Як нова і перспективна, ця ідея (товар) буде користуватися попитом і дасть мені великий ринок збуту, а значить і принесе великий прибуток. Ось тільки як цю ідею знайти? Це не те, це не підійде, це вже реалізовано…».
І так триває місяць, півроку, рік, а бізнесу все немає зовсім чи ні прибутку в знайденому унікальному бізнесі. І знайдений бізнес давно вже не унікальний тому, що це тільки здається, що Ваша унікальність позбавить Вас від конкурентів. Можливо, так і буде якийсь час, якщо Ви зайнялися унікальним бізнесом в маленькому, по-діловому пасивному містечку. В нормальному активному місті Ваша унікальність протримається тиждень-два. Після чого з’являться конкуренти, як правило, мають можливість вкладати великі гроші в розвиток перспективної нової ідеї і демпінгувати… Так що будьте готові до конкурентів в будь-якому випадку. І пам’ятайте, що основна конкурентна перевага – у грамотному побудові бізнесу, а не в унікальності ідеї.
3. Гонитва за шиком – це величезні вкладення грошей, часу і сил, і часто збитки замість прибутку. Як приклад, цитата з листа:
“Мені потрібно побудувати шоу-рум для продажу автомобілів, а для цього потрібна земля, вірніше гроші на її покупку, і гроші на будівництво самого будинку. Розглядаю кілька варіантів. Перший – взяти кредит у Банку: багато складнощів і нюансів. Другий – взяти кого-то в частку з грошима, чого робити не хочеться. І ось на цьому роздоріжжі я перебуваю вже, мабуть, з півроку. Тут у мене ступор, і куди рушити, я не знаю, або не можу, і не вистачає ні внутрішніх сил, ні волі для прийняття рішення”.
Звичайно, існує певна категорія товарів для дуже багатих людей, яка вимагає відповідного оточення: шикарні салони, шоу-руми і т. д. Але для того, щоб успішно торгувати такими товарами, потрібно, щоб Вам довіряли Ваші багаті клієнти, потрібно самому мати гроші, ім’я, історію, а бажано ще і досвід у бізнесі. До того ж прибутковість такого бізнесу в перерахунку на одиницю вкладень – зовсім не така райдужна, який може здатися з першого погляду.
Пам’ятайте, вкладання великого капіталу в бізнес зовсім не є гарантією успіху Вашого бізнесу, і нерідко призводить, навпаки, до банкрутства. Гарантія успіху бізнесу – його грамотне побудова. Крім вищеописаних помилок, пов’язаних в першу чергу з великими вкладеннями часу, фінансів і сил, підприємці допускають інші помилки, пов’язані з прибутковістю і складністю певних видів діяльності.
І наостанок коротке резюме – необхідні і достатні критерії для вибору виду діяльності:
– інтерес,
– мінімальні вкладення (відсутність фінансових ризиків),
– прибутковість,
– швидкість і складність реалізації.
Пам’ятайте, що виробництво товару виправдано тільки тоді, коли вже побудована мережа збуту, для зменшення витрат (витрат) і підвищення таким чином прибутку.
Основна конкурентна перевага – не в унікальності ідеї, а в грамотному побудові бізнесу.
Читайте матеріали газети “ТриД” (р. Ярославль) на сайті obrazovanie.by