Купуйте наших друзів!!! Наші друзі – найкращі!

Систематизував історію розвитку “продаючих текстів.
Ось, що вийшло.
1-етап розвитку копірайтингу
Продавець прямо пише, що він хоче від потенційного покупця. Мотивація розпливчаста, її можна не брати до уваги.
“Купуйте наших друзів!!! Наші друзі – найкращі!”
2-етап розвитку копірайтингу
З’являється неясне розуміння, що потрібно думати не тільки про власну вигоду, але і про вигоду покупця. Як наслідок – вдосконалення мотиваційної складової.
“Шукайте одного? Їх є у нас! Вірні, які розуміють, чуйні. Кожен третій – безкоштовно!”
3-етап розвитку копірайтингу
Приходить усвідомлення, що людина купує не товар чи послугу, як такі. А почуття, асоціації, емоції, образи з ним пов’язані. Посил стає більш конкретним, акцент робиться не на якості продаваного, а на проблемах, потребах покупця. З універсальних товари-послуги стають вузькоспеціалізованими.
“Не з ким випити пива? Замов у нас одного. Нормальний мужик. За життя з ним поговорити можна. Про бабах погомоніти. Дзвони прямо зараз – доставка безкоштовно.”
або
“Тремтяче полум’я свічок, рубінове вино, зігріте теплом рук, його вологе, гаряче дихання обпікає, ваші серця б’ються в унісон… Розуміюче серце, вірний друг не залишиться байдужим до твого поклику. Дзвони прямо зараз (інтим у вартість замовлення не входить).”
4-етап розвитку копірайтингу
Людині взагалі не пропонують нічого купити. Він купує в повній впевненості, що це повністю його рішення. Вільний, ніким не нав’язаний вибір. Вплив йде на рівні підсвідомості, тому, якщо реально дивитися на речі, вибору не залишає.
“Уткнувся в монітор, клацаєш по клавішах, до отупіння, до слезящихся червоних очей. І хочеться розповісти щось, і хочеться, щоб тебе запитали “Як день пройшов?” А не кому. Вечеряєш за комп’ютером (чим попало, яка різниця). Лазиш по форумах всяким та блогах – спілкуєшся з віртуальними друзями. Наживо поговорити ні з ким. Не з ким навіть фільм подивитися. Самотність. Життя проходить. Самотність, смерть, забуття.
Таких як ти багато. У кожному будинку, на кожному вікні горить світло. Як метелики, злітаються один до одного самотні серця…
Треба посміхатися. Навіть якщо посмішка сумна.
Дім метеликів –> 0
Посміхнися.”
З повагою, Менін.
Сучасний маркетинг дотримується догмату про незмінність людської природи. Людина не змінюється, але з кожним роком вчиться все повніше і комфортніше задовольняти свої потреби. Невірний висновок. Ми змінюємося, все швидше і швидше. Епоха, коли люди формували медійний простір, пройшла. Тепер медіа формує людей, вирощує найбільш всеїдних, вміють швидко поглинати і перетравлювати інформаційну їжу. Людина змінюється. І не факт, що в кращу сторону.
Був ще “нульовий” етап. Коли магазини, які торгують м’ясом, називалися “М’ясо”, молочними продуктами – “Молоко”, над булочними висіла вивіска “Хліб”, а на банці згущеного молока було написано, як не дивно, “Згущене молоко”. Так чесніше. І люди не морочилися на всяку фігню, на кшталт “яка зубна щітка краще всього підходить до мого внутрішнього світу?” або “яке вино Ви віддаєте перевагу в цей час доби?” У них залишався час на реально важливі речі.
(с) Myonin