Порада від кадрового агентства: як вибрати начальника відділу продажів
Менеджери з продажу – завжди затребувані. Будь-яка компанія навіть
в період економічних труднощів в країні перебуває в постійному пошуку
доброго сейлза. Безсумнівно, начальники відділів продажів також є
популярною кадрової одиницею. Кадрові агентства вибирають для замовників
керівників відділів продажів іноді протягом декількох тижнів і навіть місяців.
Адже кандидат на цю посаду повинен поєднувати в собі не тільки якості чудового
сейлза, але і володіти якостями керівника, який може ефективно
керувати командою.
У багатьох компаніях начальників відділів продажів ростять
самостійно, тобто призначають керівником найбільш досвідченого сейлза.
Тільки, як би це не парадоксально звучало, не всякий кращий менеджер по
продажу зможе бути таким керівником. Це різний рівень компетенцій –
виконувати і управляти.
Сейлз, претендує на топову позицію, перевиконує план,
майстерно проводить операції навіть з важкими клієнтами, він забирає складних
покупців у своїх колег і легко вирішує з ними всі питання – по поверненню
боргу, за поставку товару, він намагається автоматизувати свій процес, щоб
підвищити власну ефективність. Комерційні пропозиції завжди
приймаються клієнтом, він майстерно вміє продавати. До нього тягнуться колеги,
питають його ради, звертаються з проханням допомогти вирішити виникаючі
проблеми. Якщо у вашої компанії помічений такий співробітник, йому можна запропонувати
підвищення, в такому випадку зовнішній підбір кадрів і співробітництво з кадровим
агентством не потрібні. Такий сейлз майже готовий стати начальником відділу
продажу. Чому майже? Тому що йому тепер потрібно навчитися керувати людьми,
оцінювати їх, підвищувати їх ефективність. Якщо ви хочете виростити
начальника своєї компанії, вам потрібно допомогти йому стати керівником, а
значить, оплатити йому навчання, дати йому наставника, миритися з його першими
помилками як керівника.
Але що робити, якщо немає такого претендента всередині компанії? Де
шукати начальника відділу продажів? На такі пошуки йдуть часом тижні і навіть
місяці. Швидше вакансія закривається, якщо звернутися в кадрове агентство,
адже у них велика база пасивних і активних шукачів. Крім того,
здійснюючи підбір кадрів на посаду начальника відділу продажів поза компанії, у
у вас є можливість запросити на роботу досвідченого фахівця, якого не потрібно
навчати навичкам управління.
Кадрове агентство Віжн є професіоналом на рекрутинговому ринку Москви. Величезний більш ніж десятирічний досвід роботи з компаніями, заказывающими послугу підбір кадрів. Є чим поділитися, є що порадити як штатним ейчарам, так і початківцям кадровим агентствам.