Правила роботи бізнесу з венчурними фондами
Перше правило полягає в тому, що увага і підтримка з боку венчурного фонду — ресурси обмежені. Вам доведеться змагатися за них з іншими компаніями з їх портфелів.
Готовність венчурного фонду приділяти вам час і ділитися з вами капіталом залежить як від його частки у вашій компанії, так і від зацікавленості в її успіху. Намагаючись якомога сильніше скоротити частку фонду, тобто послабити цей інтерес, ви прирікаєте себе на поразку.
Друге правило. Пам’ятайте, що підприємцям властива самовпевненість. Ведучи пошуки інвесторів, враховуйте, що ваш бізнес може розвиватися повільніше, ніж ви очікували, і ваша бізнес-модель буде змінюватися. Це означає, що є сенс відразу продати більше акцій, ніж потрібно на перший погляд. Тоді пізніше, коли вибір у вас буде вже не так великий, вам не доведеться просити про нові позики.
Третє правило. Ваша позиція на переговорах залежить не тільки від ваших запасних варіантів, але і від альтернатив венчурних фондів. Якщо ви потрібні венчурному фонду для його процвітання, то не страшно, що у вас невеликий вибір. Намагайтеся зрозуміти інтереси фонду і будьте готові пояснити йому, чому йому не варто викручувати вам руки — в довгостроковій перспективі це вийде боком і вам, і йому.
Четверте правило. Чесність не буде вам коштувати так дорого, як ви побоюєтеся. Досвідчені венчурні фонди перевидали чимало всяких проблем, і, якщо ви відверто визнають у своїх невдачах, вони зможуть дати вам корисну пораду. Навіть якщо чесність послаблює вашу позицію на переговорах, фонд перейметься довірою до вас, — і це того варто.
П’яте правило. Коли в іншої сторони є слабкі місця, встановити довірчі відносини простіше. Якщо ви могли б скористатися його слабкістю, але не зробили цього, вам будуть більше довіряти. Якщо позиція фонду слабка, скористайтеся цим не для того, щоб виторгувати собі переваги, а щоб завоювати його довіру. Якщо ваше партнерство буде тривати багато років, то стале сьогодні довіра стане в нагоді вам завтра.
Шосте правило. Грайте у відкриту. Якщо ви не можете виконати взяті на себе зобов’язання, так і скажіть. Якщо ви раніше поводилися чесно, венчурний фонд не відмовиться від переговорів з вами.
Сьоме правило. Не треба загострювати увагу на оціночної вартості компанії. Обговорюйте все, що вам важливо, а не тільки обсяг інвестицій і розводнення капіталу. Не забувайте, що ви заснували свій бізнес не тільки з фінансових міркувань.
Восьме правило. Розумно користуйтеся своєю силою на переговорах. Вартість компанії і частка в акціонерному капіталі важливі, тільки якщо ваша компанія домагається успіху, а якщо вона його досягає, то на підсумкові фінансові результати набагато більше впливають інші фактори. Розглядайте різні сценарії розвитку подій і прораховуйте, що вам дають ті або інші чинники.
Дев’яте правило. Звертайте пильну увагу на умови, які венчурний фонд виділяє особливо. Цей акцент буде багато чого прояснити в його наміри, інтереси та його види на ваше починання.
Про гроші – сайт про гроші і фінанси