Прибутковий бізнес з Китаєм: переваги і недоліки роботи з консалтинговими компаніями
Працювати з Китаєм вигідно: купуємо дешеві товари, подвоюємо або потроюємо собівартість і продаємо тут. З одного боку, все просто. З іншого – щоб успішно купити і продати потрібний Вам товар (в моєму випадку це медичне обладнання), потрібно знайти серйозний виробників. Свої пошуки я почав з Інтернету.
Вивчаючи сайти про китайських виробників та форуми на цю тему, я залишав повідомлення на дошках оголошень: “Шукаю виробників медичного обладнання в Китаї”. Самі виробники на мої повідомлення не відгукувалися, але через деякий час я почав отримувати листи від консалтингових і транспортних компаній, які пропонували свої послуги в пошуку китайських товарів та їх доставки відповідно.
З менеджером однієї з цих фірм у мене зав’язалася тривала переписка. Спочатку я довго пояснював, що, власне, мені потрібно. У будь-якій галузі є специфіка і, зі зрозумілих причин, менеджери консалтингових компаній в ній не розбираються. Тому досить довгий час ми витратили на уточнення характеристик продукції, на пріоритети при виборі (на що звертати увагу).
Коли ми, нарешті, досягли розуміння з питань характеристик продукції, я став чекати відповіді. Що мені сподобалося, дівчина-менеджер працювала швидко – через пару днів я почав отримувати перші пропозиції. Консалтингові компанії контактують з заводом самі, а за роботу з пошуку беруть відсоток від замовлення, тому контактів і доступу на сайт китайських виробників (якщо такий був) я не отримав.
А що я, власне, отримав? Вкладення електронної пошти файли Word з досить куцій (як у багатьох китайських фірм) специфікацією і фотографіями. На всіх фотографіях була продукція, яку “я вже десь бачив”. Втім, це не дивно – китайці нерідко продукцію копіюють один одного.
Дивно було інше: заводські (нехай з відсотком консалтингових компаній) ціни на продукцію, як правило, не відрізнялися від моїх результатів пошуку в Інтернет, а в ряді випадків перевищували її. Звичайно, при першому запиті ціна від китайців завжди завищена, але навіть подальші переговори (їх проводила консалтингова компанія) не призвели до суттєвих результатів. Відповідно, після кількох спроб (по різних товарних позиціях) ми припинили співпрацю, тому що наша подальша спільна робота була тратою часу і для мене, і для консалтингової компанії.
Втім, основні висновки були дуже корисними.
Переваги роботи з консалтинговими компаніями:
Вони знаходяться в Китаї, і можуть знайти тих, кого немає в Інтернеті
Після попередньої підготовки працюють досить швидко, грошей за пошук не беруть (принаймні, в моєму випадку)
Недоліки:
Потрібна попередня підготовка: потрібно пояснювати характеристики товару менеджеру, він буде пояснювати китайцю. Будь-ланка ланцюжка може зрозуміти вас неправильно
Реальну ціну на продукцію ви навряд чи дізнаєтеся – консалтингова компанія візьме свій відсоток від вартості замовлення
Не завжди можна поспілкуватися з самими китайцями, подивитися їх сайт і переконатися, що вони реальні виробники
Найголовніше: в ціні ви навряд чи виграєте
Ще один важливий момент. Так, консалтингові компанії знайдуть тих, кого немає в Інтернеті, але чи потрібні вам такі виробники? Набагато цікавіше працювати з серйозними компаніями, які орієнтовані на світовий ринок. Тим більше, з допомогою сайту можна багато чого зрозуміти про китайській фірмі. У різних галузях та при роботі з різними консалтинговими компаніями деталі можуть відрізнятися, але основні принципи я виклав.
У якому випадку слід звертатися до консалтингові компанії? Набагато цікавіше з ними співпрацювати, якщо в комплекс послуг включається перевірка товару в Китаї при навантаженні і, можливо, доставка та оформлення документів на митниці.
У будь-якому випадку пошук виробника і початковий запит цін слід почати самостійно. Найкращі стартові майданчики для роботи з Китаєм: і . Успіхів!
Сергій Опадів – бізнес-консультант, практик бізнесу з Китаєм
Сайт – Пошук виробників в Китаї самостійно. Безкоштовні аудіолекції, статті, розсилка про бізнес з Китаєм.